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就各家楼盘还在酝酿时，抢先推盘赢了第一步
　　
　　2月9日早上5点，小吴早早的来到了销售案场，这已经是今年第二次开盘了。之所以来这么早，是因为这是小吴和团队们今天又要打一场硬仗，小吴必须早早来到现场，以应对开盘有可能所带来的问题。

　　令小吴惊讶的是，在他到来之前，已有30多对客户连夜在这里排队，让其十分感动。“听案场的兄弟们说昨晚就有几十组人在案场连夜排队，家都没回，在案场过的夜，我激动的一晚上都没睡好。”

上午8点30分，楼盘准时开盘，80多组客户全部选房成功或认筹成功，没有一组客户流失。这在当前的逆市环境下算得上一个小小的奇迹。知道卖得好时，小吴高兴地表示，之所以能取得这么好的成绩，最主要的是我们楼盘性价比很高，业主口碑不错。
　　
　　“这个周末，我们又要加推一幢楼，趁现在卖得好，把二期的房源都尽量往外推，基本上每次开盘中小户型当天就能售罄，仅剩部分大户型。”小吴自信地表示，这是令他始料未及的，前两次128套房源，当天就能销售80%以上，的确是个奇迹。 

　开盘卖疯了，无奈竟有购房者说“这个房价卖低了”
　　
　　对于小吴说，“购房者说我们房价卖低了”，本站记者是持怀疑态度的，这么逆市环境下，各家开发商都卖的不好，购房者对高房价又叫苦连天，哪有购房者如此“出言不逊”。
　　
　　事实上，小吴也很无奈，因为房子开盘确实卖的好，对于客户抛出此等“雷语”也着实让其哭笑不得。“价格卖高了客户也说，价格卖低了没想到也有客户说，开发商难做啊！”小吴无奈的表示，现在什么类型的客户都有，也许他们和别家楼盘比较，觉得这个楼盘不应该卖这个价格，搞得我们也很无奈。
　　
　　实际上，5000元/㎡的价格相比其他同等楼盘价格并不算高，和6300元/㎡区域均价有着不可比拟的优势。小吴表示，“客户说我们的价格卖低了，实际上是因为我们楼盘价格和其他区域楼盘房源、户型都差不多，但价格却要低很多，这跟各家楼盘的定价策略有关系，客户可能觉得卖这个价格有些‘惋惜’。”

　　“价格卖低了，多是之前 买过房的客户，和他们之前买的价格相比，在心理上有些过意不去吧。”小吴解释到，客户买房的心理时常也是矛盾的，“买涨不买跌”的心理深深影响着他们，稍有跟市场不符的现象就会引发部分购房者的“非议”。当然，换个角度想也是正常的。
　　
　　小吴说我们都是一幢楼一幢对外推的，各种房源都有，所有房源没有优惠就是一口价，客户反映都比较好，我们也经常做一些老业主的回馈活动，很多客户都是老业主介绍来的，所有介绍客户来的老业主我们也会“回报”他们，久而久之楼盘的口碑做出来了，花不多的钱，能赢得业主好的口碑，何乐而不为？
　　
　　从2011年8月首次降价销售以来，该楼盘就一直处在区域销售的前列，一谓成为网友最为关注的楼盘，2011年成为合肥片区内销售套数、面积、金额“三冠王”。

大户型现在消化不掉 销售再好也是“枉然”
　　
　　尽管销售很好，每次都能超额完成，但面对巨大的销售压力，小吴还是感觉到肩上的担子很重。“现在把大户型卖完，我今年的日子要好过得多。”小吴称，今年上半年要完成6个亿的销售目标。
　　
　　有传言称，去年该楼盘降价是因为面临巨大资金压力，年底为了完成5个亿的销售额，不得不降价“第一个吃螃蟹”。然而，事实也证明，降价是最明智的选择，在去年轰轰烈烈的降价运动中，一次性共销售了900多套房源，着实减轻了不少公司压力。
　　
　　尝到甜头的小吴和他的团队们，深知价格在购房者心目中的“份量”，于是，低价策略一直延续至今，也一直延续热销的传奇。“我们今年1月14日开盘，故意年前开盘，抢先一步，当天上午不到两小时就卖了40套，虽然大户型没卖掉，但已经很不错了。”小吴称。
　　
　　“卖的好都是小户型，大户型仍非常棘手，大户型卖不掉，销售再好也是枉然。”小吴告诉本站，目前头等任务就是要把大户型消化掉，想尽一切办法，让客户接纳我们的大户型，同时也会配合做一些活动进行销售。
　　
　　小吴这话没说多久，一场全国关注的活动拉开帷幕，大户型也在这场活动中成功营销，卖了不错的成绩。
　　
　　“今年任务是10个亿，上半年就有6个亿的任务，把大户型卖了，今年压力就会小多了。”小吴自信满满地说，因为只要从客户角度出发，让利于客户，就一定会取得好的销售。
　　
　天阴沉，楼市仍在调控中步履蹒跚，小吴对未来的销售仍充满着的自信。

据中国搜铺网( www.3puok.com)