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“80-120平米的房子现在比较好卖!”近期,来自省城东部某楼盘的销售人员这样跟记者说。在记者的几次走访中也发现,拥有刚需产品的开发商提起销售量也一扫年前的愁容,显得神采奕奕,说到销售具体数字的时候,也从原来的遮遮掩掩变成现在的理直气壮。有些甚至调侃道:“刚需客户都压抑了一年了,现在不买房,还等到什么时候?”

　　据记者观察,元宵节过后,不少楼盘开始推出新房源,同时都取得了不错的销量。省城东部的海信慧园 (论坛),元宵节过后一扫颓势,成为东部楼盘客户选购的香饽饽,短短一个周末就实现多套单位出售,其他区域像名泉春晓 (论坛)、凡尔赛公馆同样取得不俗的关注度,楼市回暖声不绝于耳。

　　刚性需求楼盘的回暖特征最为明显。火炬置业营销总监李刚说,以火炬东第 (论坛)这个区域为例,去年12月至今年1月,平均每天成交不到1套,而近期几乎每天都能销售四五套。

　　“售楼处人气逐步回升,成交量也在上涨,这些都带有非常明显的回暖特征。”绿城集团山东公司营销总监秦黎明说,其实,从经验来说,历年过完年都会有一个成交量集中爆发的小高潮,只是今年表现得特别明显。“去年成交量太低了,刚需压抑了一年,看到当前政策稳定,银行信贷也已经放松了,房价也已经达到了心理价位。

　　最新数据机构分析称,市场购房需求经过2011年11月以来4个月左右的积压,将集中进入一个释放的活跃期,而另一方面,自去年四季度以来房地产调控政策一直相对平静,对市场的震慑作用不可避免地出现一定削弱,在这两者的共同作用下,三四月市场出现“小阳春”的可能性相对较大。

　　购房者有些按捺不住

　　“上周一些刚需盘的销售情况都不错,济南还是有很多刚性需求的购房者,刚需族仍是购房主力。”位于二环东路某楼盘负责人认为,投资者买房只是一种赚钱的途径,而刚需族则是为了解决实际需要,不会由于市场的变动而一直等下去。

　　宫女士看中了北部某楼盘的一套房子,已经多次到售楼处咨询具体情况。“现在的价格还是不稳定啊,不买怕涨,买了怕跌。”一句话代表了很多购房者“纠结”的感受。记者通过走访了解到,像宫女士这样心理的购房者并不在少数。

　　准备今年年底结婚的刘先生说:“观望了大半年时间,购房的时机应该到了。但毕竟经济实力有限,所以我首选总价低、性价比高的房子。而且,我现在只能选择现房,装修后可以很快入住。”“春节后的成交客户还是以团购和刚需购房者为主,尤其是很多年轻人购买产品作为婚房,支撑起了市场。”南部一楼盘的营销负责人透露。
 

　　在长清某楼盘,有很多购房者都是多次来访,有的甚至来咨询了五六次。不少购房者表示,最近开发商经常会有促销活动,打完折后价格基本符合心理预期,可是也不清楚会不会再进一步降价了。“买涨不买跌”的传统观念使很多购房者难以下定出手的决心。

　　业内人士分析,从目前的形势来看,调控的大方向不会有变化,各家开发商陆续推出优惠促销措施。房价何时会到最低点的确难以确定,但是何时达到自己的要求却比较容易把握。有些开发商在拿地时成本较高,降价空间较小。而目前楼市小阳春初现,成交量逐步提高,一味观望或许也不会等到更低的房价,却可能会失去选择较好房源的机会。

据中国搜铺网( www.3puok.com)