(广州租铺网)新政出台后，热涨的楼市随即进入了冰封期，楼市拐点和降价的阴云愈显浓厚，因而“新国十条”的出炉更是被认为“史上最严厉”的调控措施。这一轮楼市政策组合拳显然超出了开发商们的预期，开发商们的地根、银根明显收紧。事实上，对于开发商来说，降价是最后的出路，但并不是唯一的出路，也不是目前的明智选择。在密集的调控下，考验着的是开发商们的御寒之术。

　　主动出击型：恒大地产打响开发商降价头炮 

　　自5月5日起在全国范围内，恒大所有楼盘均以原价的八五折优惠出售，打响了今年以来发展商降价售楼的头炮。据悉，同日，恒大公布了今年4月的销售业绩，实现合约销售额37.4亿元，合约销售面积57.8万平方米，合约销售均价每平方米6467元。4月合约销售额较去年同期增长55.9%，销售面积同比增长17.8%，销售均价同比增长32.4%。

　　点评：既然销售情况如此理想，为何还要折价售楼？据了解，对于上述，恒大内部人士强调，恒大目前完全没有资金压力，八五折优惠售楼也不是单纯的促销行动，而带有一定的战略意图。对此，某业内分析师表示，发展商此时决定打折售楼的举措，仍然与宏观调控下为减少持有的成本和风险有关。可见，对峙僵局一旦被打破，地产市场的快速洗牌或将接踵而至，或许，这正是恒大本次“战略性”降价的真正意图所在。

　　曲线救国型：万科(微博)产品线调整代替简单降价 

　　对于上一轮调整中最先扛起降价大旗的万科，市场对其价格策略尤其关注。近日有网络消息称，万科在2010年初拟定了相对激进的一线城市扩展战略，仅上海一地的拿地计划就有8幅之多。而2009年全年，万科新获得项目共44个，其中上海仅有七宝35北块一个项目。业内人士分析，受新政影响，万科原本激进的上海拿地战略可能有所调整。

　　点评：以新“国十条”为核心的房地产调控政策出台十余天后，开发商逐渐稳住阵脚，纷纷研究应对策略。而万科此次则传产品线调整代替简单降价。那么针对新政对首套房的相对支持，万科的思路是“曲线救国”，调整其产品线，令其产品类型向适合首套购置的普通商品房靠拢。

　　巧妙躲避型：龙湖避新政风险方法曝光 

　　据悉，龙湖地产执行董事秦力洪曾公开表示，龙湖目前“实际的需求太大，而市场的供应太少”。他进一步表示，经过2009年的热销后，年初最低的时候龙湖的存量房只有41套了，“所以即使调控后市场不乐观，龙湖的压力也不大。”据龙湖地产的最新数据显示，2010年1~4月份合同销售额为人民币70亿元，达至年销售目标248亿元的28%。龙湖内部的压力测试则显示，假设4月开始，旗下“投资比例高”的物业都不再售出，预计影响全年收益约为8亿~10亿元，相对龙湖今年248亿元的销售目标，只属小数目。

　　点评：与2008年那轮调控相比，处于上市前缄默期的龙湖在上令下达过程中，因指令有所走样而有点“受伤”，这次，吴亚军面临调控，决定爽朗的告诉外界，龙湖地产会怎么走。实际上，2008年那轮调控吴亚军还是学会了一条应对市场变化的宝贵经验：小步快跑，低开高走。这条经验至今仍然受益。龙湖的应对措施是，用时间避风险：根据市场状况快速销售，原则上不再拿地，利用更为广泛的融资渠道解决财务压力。

　　蓄势待发型：绿地集团将对旗下楼盘降价销售 

　　继恒大地产宣布旗下项目打折优惠后，另一家主动降价促销的大型房企浮出水面。绿地集团董事长张玉良昨日对《第一财经日报》表示，公司部分楼盘折扣最高达9折，“这是实打实的价格折扣。”据张玉良透露，绿地集团开发的多个楼盘将根据各个楼盘所处区域的不同，采取差异化安排。网媒称，绿地位于上海松江区的绿地蔷薇九里项目一次性付清9.3折，贷款9.5折；同一区域的另一个楼盘绿地诺丁山联排别墅总价立减8万元；江苏昆山的绿地21新城总价优惠则为2万元。

　　点评：绿地集团蓄势待发，将对旗下楼盘降价销售。对此张玉良表示，根据绿地集团年初制定的发展策略，公司将实行两大产品结构调整。一方面，几年来持续进行的多元化产品开发过程中，商业地产部分已占据较高比例。“一线城市已经达到50%以上。”另一方面，保障房开发力度也在同时加大，“市场化住宅这一部分如今已不到50%，并将在日后进一步减少比例。”