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　人

　　买房人

　　这一年 观望中出手的 有无奈有兴奋

　　2011年南京出台限购令以后，南京楼市降价楼盘相继出现，从最开始的隔靴搔痒到年底的谷底价，南京楼市在这一年经历了一轮又一轮的降价风波。

　　王雅雯去年12月步入婚姻殿堂。2011年5月，她和老公在不断观望中最终出手，购买了一套河西的房子。

　　“没办法，婚要结，房要买。”今年26岁的王雅雯与男友相恋3年，男友是外地人，而王雅雯是南京人。从2010年年中开始，两人就将结婚提上日程，“当时河西的房价基本也得2万元/平方米，买一套房基本要200万，负担太大。”由于当时正值楼市调控，小情侣决定等待楼盘降价。

　　2010年10月9日，王雅雯生日当天，她与男友领取了结婚证，成为法律上的夫妻。但由于一直没有买房，王雅雯和男友的婚礼却搁置了。“我妈说了，办事之前必须要有自己的房子，否则婚礼上亲戚问起来都不好回答。”

　　老妈的这句话让王雅雯两口子加快了看房的步伐，然而，在2010年的调控中，南京房地产市场并未出现明显的降价。这一等，时间又转到了2011年2月，“限购令出台后，我们想，房价总该降了吧。”

　　2月开始，南京楼市果然出现了一些促销行为，如2月河西某楼盘推出尾房贴息免税，折扣力度为5%，3月初，江宁一楼盘以92折开盘。4月，河西天正滨江推出7套，价格直降3000元/平方米，但由于都是大户型，特价房销售并不乐观。

　　看到这些后，王雅雯开始告诉自己，“一味等待楼市降价并没有效果，应该主动出击，看到合适的房源就入手才是真理。”

　　转变观念后，王雅雯终于在去年5月购买了中北品尚一套90平方米的户型，单价17800元，总价160万。

　　去年年底，该楼盘推出13888元/平方米的特价房，着实让王雅雯心中一惊，“不过这房子就这一套，而且是尾房了。”现在已经拿房的她对于“降价”看得很淡，因为对她来说，去年买房多少有些迫于无奈。

　　当然，也有人因在这一年中买房而兴奋不已。

　　去年11月万科宣布位于仙林湖的金色领域首批精装修房源以9900元/平方米的价格入市，在万科的带领下，南京楼市迎来了一轮深度降价。汪小姐就是在这一时间买房的，她坦言，仙林湖万科精装修开出9900元/平方米的价格，总价不高，算上装修价，确实比较实惠，“亏好我之前都没有出手，一直等到现在。”

　　这一年 还在继续观望的 有主动也有被动

　　与这一年观望中选择出手的相比，这一年从观望到继续观望的购房者队伍更为庞大。

　　2月11日，南京一家房地产网站组织的看房团共吸引了2400余位网友集中看房，28岁的小朱选择了江宁线。

　　小朱跟随看房大巴看了6家楼盘后，依然表示，“再看看吧，今年才刚开始，说不定价格还要继续降。”他告诉记者，从去年开始到现在，他经历了南京的几轮降价风波。从一开始开发商搞送盐活动，到后来各个板块都有谷底价出现，新盘的价格确实已经很低了，但他表示，年初不少人都有买房的想法，每年的3、4月份是楼市旺季，他打算再等等，去年一年已经让他看到，等待似乎有效果。

　　还在继续等待除了小朱这样的刚需外，还有一大批改善型购房者。程先生家住湖南路，去年他荣升为了父亲，喜悦之余，60平方米的两房也让他感到空间局促，换房的打算由此产生。按市价计算，他的这套房子大约能卖110万元，加上自己这些年的继续，程先生大概能凑到150万元的首付，他打算在河西购买一套140平方米左右房源。

　　然而，自从去年8月开始挂牌出售老房子后，中介电话倒是接了几个，但看房者却寥寥无几，“老房子卖不掉，新房子看了也买不了。”无奈程先生只能继续观望。

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　　卖房人

　　这一年 离开的人 随时还会回来

　　“去年就不干了。”上周，记者联系到赵永元时，他首先表示自己已经脱离了这个行业。

　　赵永元在南京一家大型国企从事技术工作，上一天班能休息两天。由于身边的朋友不少都是房地产行业的内部人士，自己积累了资源。2010年2月，赵永元利用自己较多的业余时间与好友合伙在城东四方新村开了一家中介公司。刚开业的那几天，“生意好得都不能想象。”“差不多一周就能成交一单买卖，一个月就能入账好几万。”

　　然而，2010年4月17日，中央出台楼市调控政策，赵永元的生意一落千丈，“买卖基本停滞了，只能靠租赁维持门店的日常开销。”

　　勉强支撑了一年之后，原本指望2011年开春后能迎来市场复苏，没想到南京又颁布了限购令，二手房市场跌入冰谷。去年8月，赵永元正式从这家中介公司退股。

　　去年一年，南京二手房共成交39900套，和去年的61029套相比下降34%，和2009年的94919套相比下降幅度高达58%，成为近3年来，交易量最少的一年。在这一年里，南京一大批小规模中介公司不得不关门歇业。

　　“现在南京中介门槛不高，店小好调头。”虽然自己已经退出了中介市场，但赵永元表示，一旦市场行情好起来，他还会重新回来。

　　这一年 留下的人 下一年继续再战

　　这一年，有人走了，但更多的人选择坚守。即便是在限购的市场行情下，依然有人在这个行业中成为明星。

　　近日，南京中海凤凰熙岸的两位售楼员成为业界关注的焦点。该楼盘销售员甘延辉在2011年销售业绩达到4亿，仅去年12月的楼市淡季中，他就卖了8套房，总价达3358万元。根据去年南京楼市的销售情况，这一成绩堪称南京最牛销售员。

　　甘延辉2010年5月加入中海地产南京公司，在2011年成为该公司销售总冠军，进入2012年之后，甘延辉的销售势头依然很好，据其微博透露，年初五当天上午，他又卖了两套房。

　　同在该公司上班的王淑娟在2011年也取得了不俗的业绩，去年她的销售业绩达到3.8亿元。虽然这些销售明星的奖金收入当事者不愿透露，但根据南京销售行情，其提成收入约在30-40万元。作为一名2010年7月才从南师大新闻专业毕业的应届生来说，王淑娟不仅成为同行业中的佼佼者，更让不少同龄人羡慕不已。

　　记者从这两位销售人员的感言中看到，他们都将以2012年作为新的起点，在2012年继续创造辉煌。

　　限购之年，购房者更加珍惜手中的机会，作为城中豪宅的中海凤凰熙岸也因打出“终极置业”的口号获得青睐，这两位销售王者可谓是时代造就。

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　　这一年 “绞尽脑汁”的房产广告

　　每到调控之年，开发商的无限潜力就会被挖掘。在限购之年，南京楼市涌现了一大批“语不惊人死不休”的楼盘广告。

　　广告手法之：傍明星

　　打响限购时代广告大战的楼盘当属江宁楼盘托乐嘉。

　　2011年4月，中山南路与集庆路的交界处打出了巨幅广告，宣传语为“托乐嘉报囍！有婚房了”，下面写着房型面积为80平方米和95平方米两种。

　　在广告牌的下方，还有“非诚勿扰”的字样，而这四个字与江苏卫视相亲栏目《非诚勿扰》的字体几乎一样。不过，最抢眼的，还是宣传语中的“乐嘉”两次，以红字突出，远看就成了“乐嘉报囍”，一下子让市民联想到了当红电视节目《非诚勿扰》以及以此走红的嘉宾“乐嘉”。

　　在成功傍上“乐嘉”之后，该楼盘又转向了另一位名人——文章。去年7月初，南京街头出现了“托乐嘉做文章，80S不裸婚”的平面广告。在广告语的下方还写着“87平方米地铁两房，幸福一步到位”。此时，正值电视剧《裸婚时代》热播，该剧男主角正是文章。

　　几乎同一时间，傍名人的热度在南京各大楼盘扩散开来。去年7月，网络上爆出江宁一家科技楼盘的广告宣传方案，在其平面广告中写着“7月最热三件事：郭美美、变形金刚、骋望骊都样板房公开。”

　　广告手法之：抢客源

　　限购时代，购房人越发珍惜自己手中的购房机会，开发商也更珍惜有购房机会的买房人。在此背景下，2011年度，南京楼市出现了一批以抢客源为终极目的的广告。

　　去年下半年，仙林老盘仙龙湾曾在正对保利紫晶山一面墙体上，打出“同一个区域，单价可省15000元”的广告牌，与区域内楼盘抢客户。去年12月，保利更新其在仙林湖板块上的广告语“70年你住湖边，还是路边。”距离这块广告牌不远处正是万科金色领域的户外广告。这次，保利高调亮出自己的湖景资源，而“路边”一词亦有暗指。

　　去年年底，在万科金域蓝湾开盘现场，同属江宁板块的托乐嘉停了一辆看房车，上面横幅广告为“不看托乐嘉就买房？”

　　广告手法之：傍政策

　　除傍明星，抢客源，还有六合一家开发商索性将自己广告语傍上这一年最热的“限购令”。

　　11月，南京六合一楼盘喊出“现在抢购一声令下”！广告牌上，“现购令”三个字显得特别突出，正好与楼市“限购令”谐音，只不过前者是号召大家迅速买房，后者则是限制部分购房者购房。

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　　这一年 走红了“谁”

　　碧桂园·凤凰城

　　搜索南京限购这一年的大事，“碧桂园凤凰城”开盘自然不可或缺。傍上限购时代意外走红的都市圈楼盘概念，碧桂园千人买房的开盘场景成为南京限购年中的一件大事。

　　去年5月15日，位于南京汤山隔壁的句容碧桂园凤凰城开盘，开盘当天，售楼处一共挤进了约2万名购房者，销售人员超过200位，项目售楼处门外停放的私家车排出了两公里远。

　　当天推出的2176套房源几乎“日光”，实现认购额逾10亿元。仿佛一夜间，所有人都记住了这个楼盘“碧桂园凤凰城。”

　　菲呢克斯国际公寓

　　碧桂园凤凰城走红是因为其在限购时代却不受限购制约，低价也让其吸引了大批闲散资金。在这种情况下，南京却诞生了一个高价盘——菲呢克斯国际公寓。

　　去年10月，就在南京各板块酝酿大幅降价之时，城中楼盘菲呢克斯却宣布将以均价4.5-4.8万元/平方米入市，且是134平米、184平米、310平米的大户型。从网上房地产公布的信息显示，该项目共235套房源，备案价格多在4万元/平方米以上，其中181平方米的房源总价基本在800万元以上，最便宜的一套房源备案价也高达39670元/平米，也就是说最便宜的房源也超过500万一套，高出许多高端别墅的总价。

　　随后，南京降价潮风起云涌，菲呢克斯此时却喊出“永不妥协”的口号。淡市之下喊出“天价”，别人降价随行入市，而菲呢克斯却“永不妥协”。限购之年，它也以其“特立独行”换来自己的走红。

　　佛山

　　因黄飞鸿的电影而名噪神州的佛山，这一年却因楼市再度意外走红。

　　去年10月11日上午，广东省佛山市出台新限购规定，从2011年10月12日开始，对四类人群放宽限购政策。佛山也因此成为限购令执行以来首个公开宣布放宽限购的城市。

　　原本作为首个公开宣布放宽限购的城市，佛山就足以让限购时代记住，然而，更戏剧性的是，当天晚上11点24分，距离新政执行还有半个小时，佛山市住房和城乡建设管理局下发通知称，为进一步征询社会各界意见，暂缓执行限购新规定。

　　一个城市的房产政策遭遇“朝令夕改”，佛山的经历从另一方面验证“限购令”之强大。

　　芜湖

　　与佛山一样，安徽芜湖也是被房地产调控“打下来”的城市。

　　2月9日，安徽芜湖市政府下发《关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见》。意见规定，2012年1月1日至2012年12月31日期间，在芜湖市区购买自住普通商品住房，给予所纳契税100%的补助，且最高可给予150元/平方米购房补贴，而属于引进人才的购房人可给予100-300元/平方米的补贴。

　　就在4天之后，2月12日晚，芜湖发布通知称，《关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见》暂缓执行。其理由为“配套实施细则正在研究完善之中”。就这样，被业内评价为“新年首个出台救市政策”的芜湖，成为限购时代另一个“明星”城市。

　　周末楼市

　　在经历了几个周末无盘可开的尴尬局面后，南京楼市终于迎来了周末开盘大军。上周末，在存款准备金率下调的楼市利好下，南京共有5家楼盘开盘，其中无论住宅还是商铺，都受到购房者的青睐。然而，面对楼市回暖之说，专家依然表示，就此判断楼市回暖为时尚早。

　　刚需客仍是市场主流

　　上周六，桥北一大盘开盘推出其12街区5号楼，共66套房源，户型面积为90平方米、100平方米。折后均价约为7900-8000元/平方米之间，比同一街区在售房源略涨了约200元/平方米。

　　开盘当天，售楼现场以30岁左右的年轻人为主。一对情侣告诉记者，从去年年底开始，他们就一直在看房选房，“比较了以后，觉得这个价格和户型还算合适，不打算再等了，就买了吧。”据开发商统计，该楼盘除了底层和顶楼房源外，其他房源几乎售空，去化率约为7成，成为近期以来该楼盘销售最好的一次。

　　同一天，位于尧化门的楼盘银河湾卓苑开盘推出其花园洋房，户型面积为90-96平方米，7989元/平方米起售，均价为9000元/平方米。该楼盘的主力对象同样是刚需人群，截至当天中午，93套房源被认购70套，去化约8成。

　　昨天，银河湾位于江宁的项目也推出其57号楼共55套房源，其中11套为商铺，44套公寓，户型分为36平方米和84平方米，7600元/平方米起售。截止当天中午，11套商铺以及小户型公寓被全部认购。

　　上周日均卖房148套

　　楼市的暖风在成交数据上也得到体现。据南京网上房地产统计，南京上周每日认购量均在百套以上，而周末更是达到196套和209套的高峰，日均认购148套。这一数据，较年前最低日均70套的认购量几乎翻了一倍，而相比上周也上涨了10%。

　　在板块上，本周江北、江宁依然是楼市的热门置业区域。上周热销楼盘排行榜上，江北楼盘占了6成，其次为江宁板块。

　　“楼市是不是真的回暖了？”这样的话题成为近期业内关注的焦点，对此南京网博地产机构总经理孙海表示，目前限购限贷的大山还在，开发商的资金链和库存依然严峻，买房人对楼市的信心也还没有回归，“轻言回暖为时过早。”

据中国搜铺网( www.3puok.com)