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据中原集团研究中心监测数据显示，2011年前11个月，楼市十家标杆房企累计合约销售面积约4477万平方米，较去年同期增加16%。这一增长速度较2010年全年下降了3个百分点。总体上看，十大标杆房企销售成绩依然跑赢大市，这与其多年发展积累的品牌优势、全国性的布局以及灵活的营销策略有关，因而得以在淡市中取得佳绩。

　　综合考虑供应和销售节奏、同期销售业绩、年初拟定的销售计划增长情况三方面的因素，目前标杆房企完成年度计划的情况普遍较好。其中，保利、恒大、华润、中海4家房企都提前完成了2011年度销售任务，仅有金地和绿城2家房企完成率较低。在年末各地房地产市场交易量持续走低的大环境下，对于业绩尚未达标的房企，加快推盘速度和加大项目促销力度是其冲刺年度业绩的主要手段；而对于业绩已达标甚至超标的房企，销售压力相对较小，若具备充足的现金过冬，采取以不变应万变的策略也未尝不失为一种较好的选择。

　　总体上看，十大标杆房企的热销产品以中低端(售价不超过当地新房市场均价2倍)项目为主，中低端项目在标杆房企总销售面积中的比重为34%，高端项目的比重仅占1%。富力、华润、招商、雅居乐和恒大5家标杆房企的热销项目全部是中低端项目。其中，富力、华润、招商中低端热销项目在公司各自总销售面积中的比重均超过50%。良好的产品定位是2011年华润和招商销量在淡市中跑赢全国市场的主要原因。

　　由于恒大和万科两家公司总销售面积较高，恒大20个热销项目和万科32个热销项目的销售比重仅为24%和33%。若综合考虑恒大和万科在全国范围内的所有在售项目，可以发现恒大和万科中低端项目的比重高达8至9成。尤其是恒大，在全国范围内的多个三、四线城市广泛布局中低端项目，由于品牌知名度高、销售价格适中，再加上市场进入的先发优势，竞争楼盘相对少，恒大的项目开盘后通常能取得销售佳绩。这是恒大在淡市中跑赢其它标杆房企的又一制胜法宝。

据中国搜铺网( www.3puok.com)