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记者：赵先生，在经济急速发展、竞争空前激烈的今天，策划成为了推动商业进程的重要手段，您觉得策划是怎样的一个概念？

　　赵：策划作为一种行业，它在当今呈现出生机勃勃的状态。就它本身而言，“策”即策动，调集资源；“划”则是指谋划、设计，所以“策划”就是把有效的信息、资源与社会需求巧妙的结合起来，并通过一定有效的方法转变成一种商品（资产），以满足更多人的需求。

　　记者：那您觉得在商业策划中，策划需要哪些内容来支撑？

　　赵：策划像一个大工程一样，下面必须有很多东西来支撑，比如要开发一款产品，对市场的调查、研究、分析以及后续的开发、建设、营销、管理、推广是像九连环一样，环环相扣、相辅相成，这些都是策划内容中的重要支撑点。

　　记者：那赵先生，做为好的策划，在有了您说的这几点支撑的前提下，又需要什么来推动这个策划工程呢？

　　赵：说到底，商业策划是为了满足更多人需求，同时也能为策划者带来利润，这就是最大的社会效应。所以策划方案不是那么简单的，它需要在经验基础上充满新奇，能引导潮流。说得直白一点，就是创新。符合大多数人的需求观点，才能引起共鸣，这样的策划方案才能够被人接受，进而带动利润。

　　记者：感觉上，策划与广告的概念已经互相模糊了，那这两者又有什么区别？

　　赵：模糊不等于划上等号。做策划可能是通过铺天盖地的广告和连续的媒体炒作推出自己的产品或者某种理念，但一个好的品牌绝不是仅靠广告就可以做出来。一个品牌，它不仅仅需要广告、营销、公共关系……这些只是其中的一部分。做出这个品牌策划的人，必须要详细调查了解这个品牌的文化背景、推广地点的特质、本地的经营方式等，然后再相互融合、重新定位，在不断的思考和实践中得到的某种灵感。

　　记者：您认为策划人必须要具备什么样的特质与才能呢？

　　赵：策划人与常说的点子大师是不一样的。策划人做的不是点，而是面，他要做的是在一个品牌或者一个产品、理念前进的征途中给予最全面的支持。他们拥有前卫的思想、丰富的内涵、良好的修养、干练的素质、宝贵的经验甚至坎坷的经历，他们是厂家、商家、消费者之间的桥梁、纽带，同时也是调剂者、传播者。他们可能没有较高的学历，但绝对拥有着前卫的思想。

　　记者：赵先生您从事品牌策划和营销也这么多年了，谈谈您的感受与收获吧。

　　赵：先说说感受吧，大致有这三个方面：

　　1）、品牌的运作成功，首先来自于成功的策划，之后再谈营销。营销离不开产品，一个服装品牌能否成功立足市场，决定于你的产品能否成功体现你的策划内容或者可以说是“现有产品引导策划、策划提升产品进而提升品牌”。所以，营销只是策划和产品的幕后推手，策划的成功、产品的成功、营销的成功就决定了品牌的成功，这是一个相辅相承的关系。

　　2）、成功的营销决定于资源的整合能力、具体的执行能力等关键的因素。在我看来，主要是人才的因素，可能有人认为我讲的是废话，谁不知道是人才的因素啊，谁不知道人才的重要性啊，但是，如何合理地去找合适的千里马，如何做好软资源以及硬资源的合理分配，使这些资源能发挥最好的效益，这更为关键。再好的方案，没有好的人才去切实执行，那就成了空话，所以成功的营销人员要有发现人才和培训人才的能力，没有这个能力，谈成功的营销，那是一句空话。

　　3）、成功的营销要了解市场与产品，这样你才能有效地引导消费、引导客户、反馈市场信息，从而达到提升的目的。正所谓：成功一定有方法，失败一定有原因。

　　这么多年了，说到收获，是亲历了安徽服装品牌的成功运作和发展。我个人感觉，安徽的市场是很大的，这里还有更多的空间去发展。

　　记者：那您觉得更大的发展，需要拿什么来做依托？

　　赵：策划，好的策划。就现阶段而言，有不少企业所做的营销策划还停留在空洞的口号和不能执行或者执行起来和企业品牌本身发展脱节的阶段，其实做营销和策划要从消费者的需求出发，一步一个脚印去做。

　　记者：您能说说在策划方面，还需要什么样的改进吗？

　　赵：首先必须搞清楚策划是为营销服务的，而营销又是为产品服务的相互关系，决不能简单地理解为策划就是简单的包装，营销就是纯粹的推销。

　　如果一个产品是建立在这样的操作体系之上，那我们的策划与营销就只是纸上谈兵。因此我们必须要考虑如何用最为成熟有效的内涵去填充我们的营销与策划，再运用健康务实的意识去推动执行，这样营销与策划就变得不可分割了，这样才能做出成功的策划。

　　事实上，只有让营销链上的每一个环节中的利益共同体都能分享到营销策划成果，营销团队的变现能力才能增强，才能做出更有效的商业策划，这是一门学问，我会带领团队慢慢去开拓、去领悟。

据中国搜铺网(www.3puok.com)