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　“太夸张了，哈西万达广场认购时，置业者像在早市买大白菜一样争先恐后地认购。”近日，家住哈市南岗区的市民张先生在 6月末亲眼目睹了哈西万达广场开盘时的场景。
 

　　无独有偶，参加了英伦名邸团购的齐女士说：“收官当天，整个销售大厅挤的全是购房者，现场非常火爆。难道楼市‘抢房潮’又到来了?”

　　七月楼市上攀开局

　　从今年哈埠上半年楼市来看，6月最后一个周末的收尾很不错：商品房成交量为680套。哈西万达广场的认购会上更是再现久违的“抢房潮”场景，开盘第一天销售出500套左右住宅，商铺当天下午仅剩下两三套未被买走。
 

　　记者从哈尔滨市房产管理部门获悉，在地方“限购令”出台后，3月份哈埠楼市首次降温， 1304套的商品房销售量达到近年来月度成交最低值。但随后哈埠房地产市场持续回暖：4月商品房销量达到2620套，5月商品房销售量为3227套，是3月份的2.4倍，已接近去年平均水平。6月的销售量为2656套，虽比5月份有所下降，但与4月持平。
 

　　按照以往的经验，上半年楼市销售旺季应该是每年的5月份，从6月份开始成交减少，到7月8月份进入淡季。下半年刚开局，哈埠楼市不仅未见淡季的迹象，反而成交量不断攀升：7月1日至8日的8天时间里，销售商品房799套，平均每天近100套。而6月的前8天，商品房成交仅671套。这是否说明哈市“红七月”已经到来？反季热销，是否意味着哈埠楼市将重回上升轨道？
 

　　营销活动扎堆 开发商极力吸引购房者眼球

　　记者了解到，2011年 1—6月哈尔滨市共有47个项目批次开盘，其中主城区有27个，松北和呼兰利民开发区有20个。
 

　　记者走访市场发现，自限购后哈埠楼市已经形成一种促销风。各楼盘的促销活动多种多样，除了普遍的一次性付款享折扣优惠外，有的楼盘纷纷推出买房送车或抵现金、送全屋家电、送旅游、送装修等活动，总体来看，哈埠半数以上楼盘在打折促销。
 

　　在资金压力下，大部分开发商结束观望，开始加速供应。表现在市场上近期新盘不断集中入市。刚需经过一段时间的观望后，也开始进入市场，而这也是哈市楼盘开始加速上市的原因之一。而伴随着开发商的加速推盘，7月哈埠楼市促销力度也在进一步加大，宏旭香榭丽舍二期莫奈花园推出多重豪礼，包括第一重“全款9.6折、贷款9.7折”，第二重“交5000元抵20000元”等，欧美亚世界阳光部分房源86折起，滨江国际前300套认购房源可享受全款8.9折，贷款9.1折，世荗康桥郡房源 9折—9.6折，金泰湖滨绿茵全款优惠9.5折。
 

　　业内人士认为，开发商推出的各类促销手段与其存在的资金压力有关。随着房地产调控的步步紧逼，银行利率、存款准备金率的密集上调，银行信贷门槛高筑，“不差钱”的房企开始感到手紧。巨大的资金量是房地产企业赖以生存的原动力，房地产行业贷款压力增大，原来边贷款边开发的模式越来越难以实行。在这种情况下，部分开发商为了尽快回笼资金而选择了扎堆促销。
 

　　一位不愿意透露姓名的房产商称：“7月份，这种情况将继续加剧，本土的房地产企业开始感受到前所未有的资金压力。”鉴于种种原因，许多房企目前大都在加快营销进度。群力新区一项目销售经理告诉记者：“只要工程跟得上，我们肯定会尽早入市销售。”
 

　　市场房源充沛 楼市或迎来买方市场

　　业内人士分析，反季热销的原因有二：一是对哈尔滨来说，庞大的自住和改善型需求基础始终是一个不能忽视的因素；二是开发商打出的种种促销手段刺激了置业者的购买心理。
 

　　对购房者而言，从 3月起的持币观望到现在，房价依旧呈上涨趋势。市民刘女士在观望了 3个月后终于出手，她说：“‘限购令’出台以后，许多人都称房价会下降，我也抱着这种希望一直等。但是现在我坐不住了，房价依旧呈上涨趋势。4月份，我看中的江北某楼盘起价为每平方米6800元，现在已经涨到了每平方米8000元了。我对房价的下滑也不报希望了，还是早买早安心。”
 

　　记者了解到，不少购房者都有在下半年出手购房的计划，其中以置业需求迫切的刚需购房者为主。作为“不得不买”的刚需，在观望了半年后，发现哈埠楼市价格仍在上涨，因此下定决心出手购房。业内人士认为，憋了半年的购房者已经到了释放的临界点，加上开发商给出多种优惠促销的刺激，不少购房者终于“扛不住”了。
 

　　一位从业十余年的房产代理公司经理对记者说：“目前，促销和打折将被越来越多的楼盘采用，而促销和打折的幅度也会越来越大，买方市场或将到来。
 

　　开发商心存默契 集体“跳水”可能性不大

　　7月份有20个项目开盘，在价格方面会有怎样的表现呢？对此，记者了解到不少开发商都表示，在定价方面不会有太大的波动，还是会结合片区价值、项目本身等方面进行定价。现在哈市在“一房一价”得到普遍执行的同时，开发商也都打“擦边球”，将备案价先进行拉高，然后在“一房一价”的基础上采取各种“折扣”方式规避限制。开发商都明确表示，不会通过“价格战”来做噱头带动销量。
 

　　当前，业内外都在关注哈埠的房价是否会受调控政策影响而有所回落。但从上半年市场反馈的情况来看，哈埠的房价水平依旧趋稳。虽然限购政策出台后，部分开发商为了带旺楼盘的销售，推出了不少打折促销的方式，但由于这些优惠促销的房源数量比较有限，开发商优惠幅度也尚未达到降价促销的水平，因此限购之下并没有出现“跳水”促销的楼盘。
 

　　今年哈埠已经出现很多楼盘涨价的现象，分析其原因，一是品牌的作用，好的品牌是物业升值的保障。二是个别楼盘比较成熟，所推项目为收官项目或楼王项目，在定价策略上，遵循低开高走原则，自然价格会上升。当然，还有一部分项目，由于所处地段非常稀缺，价格微涨。总之，涨价的楼盘或者是品牌开发商的，或者是产品质量较好的，或者是资源稀缺的，或者是客户较为认可的，都有支撑涨价的因素。
 

　　业内人士认为，下半年哈埠楼市或将持续这样的局面，楼盘的销售价格以稳为主，不会出现大幅度的跌涨。

据中国搜铺网(www.3puok.com)