中国搜铺网讯

　昨天，持续三天的阴雨天气终于转晴，而进入第三天的报业房展也在春日暖阳中迎来人流新高峰。记者昨日在房展现场发现，为趁房展良机增加销量，多数参展项目均拿出大幅优惠政策吸引消费者，而面对重重“诱惑”，多数消费者显得比较“淡定”，精挑细选后仍犹豫不决。不过，也有不少刚需消费者表示已下定决心，“只要房子好，该出手时就出手”。

　　是观望等待还是果断出手？业内人士认为，本届房展期间消费者购房态度的差别表明，面对多重房产政策调控之下始终坚挺的珠海楼市，刚需消费群体出现“分化”：部分消费者继续保持观望，另一部分则将关注重点从调控效果转至房子本身，挑到好房后毅然出手。

　　参展商：

　　靓房优惠多，家家皆精彩

　　本届报业房展规模宏大，来自22个开发商的26个精品靓盘集中参展。在调控政策密集出击，楼市观望气氛浓郁的背景下，各大开发商是否能在房展上拿出“富有诚意”的优惠政策？这成为本届房展前市场关注的一大热点。

　　记者昨日在房展现场了解到，面对市场期待，参展商们虽然并未拿出降价销售策略，但也普遍打出大幅折扣、总价直减、超大赠送面积等“变相”降价优惠政策，而送装修、送家电甚至送豪华旅游机票等辅助优惠措施更是屡见不鲜，给现场消费者带来重重惊喜。

　　以位于坦洲的海伦堡为例，该项目一套二房二厅户型产权面积为99平方米，但其实际使用面积却达117平方米，并可升级为更加实用的三房。销售人员告诉记者，如果按房产证上的产权面积算，该户型每平方米价格为7300元，但按照使用面积，实际单价仅为6200多元，价格优惠幅度超过1000元/平方米。

　　除了多重优惠好礼，本届房展参展商还结合各自项目的特点，纷纷亮出“特色牌”吸引消费者，并取得良好效果。

　　以唯一一个来自高栏港区域的恒翠嘉园项目为例，截至昨天下午，该项目已在房展现场售出25套，成为当前为数不多的“逆势热销”项目之一。据项目开发商、珠海恒宇发展有限公司副总经理胡文初介绍，恒翠嘉园的热销源于其独具“高租金回报”的优势。

　　据介绍，恒翠嘉园项目以43至88平方米的小户型，是高栏港地区唯一的全电梯商品房高档小区，非常适宜当地企业中高层管理人员租住或购买。随着近年来高栏港经济的迅猛发展，这种投资价值愈发凸显，因此，户型小、总价低的恒翠嘉园在报业房展首次亮相，便受到大批投资者青睐。

　　本届房展上，与恒翠嘉园一样备受追捧的“特色”楼盘还有主打一中一小优质学区资源的国子间，以高实用率、全南向带精装中小户型取胜的金地伊顿山，以及以豪华高层别墅为主的万科珠宾花园，等等，可谓“户户有特色，家家皆精彩”。

　　消费者：

　　挑房挑花眼，选定就出手

　　面对优惠多多，特色各异的参展楼盘，现场消费者问价格、问装修、问配套，左挑右选，选得不亦乐乎。

　　“好房子真不少，但现在这形势，不知道楼价会不会降，再看看吧。”正在现场看房的韦先生告诉记者，现在自己一家三口还有自己的父母“蜗居”在老香洲一套两居室内，看着孩子一天天长大，自己不得不考虑换一套大一点的三房了。但无奈市区房价太高，自己又担心将来房价万一下跌了自己“吃亏”，所以尽管在房展上看到不少让自己心动的心水 楼盘，还是不敢轻易出手。

　　记者在房展期间跟随多个楼盘看楼车采访发现，很多刚性需求消费者与韦先生一样，“对房子很满意，对价格很无奈，对市场很迷茫”，犹豫不决，不肯轻易出手。不过，记者同时发现，看房者中也有很多刚需消费者已放弃观望，下定决心出手。

　　“瞧这形势，珠海房价大幅下降是不可能了，对我这样纯粹自住的人，还是早买早安心啊。”在金地伊顿山售楼部，刚工作3年的冯先生告诉记者，三年前自己刚到珠海时，市区房价只有6000多元每平方米，可惜当时自己没认清形势，没有及时出手，结果一直拖到现在。尽管现在的房价是当时的两倍多，但根据自己的观察，未来下降的可能性几乎没有，而这两年自己也积攒一部分首期款，再加上父母的“赞助”， 买一套100万左右的房子，“勉强还可以吃得消”，因此“只有挑好了，就该果断出手”。

　　实际上，近期以来，很多开发商都发现，像冯先生一样“高诚意度”的刚需群体逐渐增多，这让他们喜出望外。来自各参展商的销售情况反馈显示，本届房展上，60至120平方米之间的中小户型最受消费者欢迎，不少客户都赶到项目现场看房，咨询具体楼层特定户型的价格、首付款、税费、贷款利率等相关事项，表现出较为强烈的购买意向。

　　“这说明现在的消费者越来越成熟了。”业内人士分析认为，购房者消费心态的转变一方面与珠海楼市持续走高的客观环境有关，另一方面也反映了随着珠海房地产市场的不断成长，购房者的消费心理也逐步回归理性并逐步走向成熟。

据中国搜铺网(www.3puok.com)