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开发商做足功课适应新政

　　面对“10%”的房控目标，大多数开发商表现都较为淡定，“近几年桂林房价的上涨幅度基本维持在10%以上，因此这次将10%的涨幅专门提出来，其对市场的影响更多来自心理层面。”

　　黄金屋营销策划公司总经理邓岚直言对桂林房地产市场充满信心，并表示“中旗哈佛中心无论是工期还是营销策略，都将按既定计划进行”。而兴进实业总经理助理刘超则提出了“坚持以顾客实际需求为主诉求与导向，深耕产品按计划按步骤地推进产品面世”的观点，以踏实稳健的手法应对正常的市场变化，做足功课迎合市场的需求。

　　实际上，就目前全国已经公布的部分城市房价涨幅控制目标来看，大多城市都将10%作为目标参考值。城南某楼盘一位市场人士分析，相对于广州、上海、北京等一线城市而言，桂林的房价基数并不高，“桂林目前整体房价在5000元／平米上下”，10%的涨幅一年下来是500多元，这个上涨空间对有着独特山水资源、城市价值日渐被认可的桂林而言，反而显得有些“保守”。

　　“定价难”是个新课题

　　然而开发商在“心态淡定”的同时，却无法忽略调控给销售带来的实际压力。从采访的情况来看，控价目标明确提出后，开发商除冷暖自知外，或将陷入“定价难”的境地。

　　大多数开发商在采访中表示，工程进度及推货节奏会按照公司原有计划进行，但他们对即将开盘或加推的新房源将如何定价会考量更多，烦恼也更多，心态更为纠结。

　　桂林理工大学房地产经营管理专业主任蒙永亨教授认为，目标的宴现需要开发商配合，开发商会相应调整销售策略，如先推出中低价房源或以打折促销等方式进行变相降价。“要将房价涨幅控制在10%的范围内，不难做到，但从资源配置的角度来看，可能会出现新的问题。”蒙永亨表示。

　　“控价目标出台后，就没睡过一个好觉。”临桂新区某开发商在接受记者采访时如此表示。该开发商认为，由于其公司一直致力于对产品品质的提升，在建安、人力等成本方面都在上涨的大背景下，10%的房价涨幅，无形中束缚了对产品提价的脚步，好产品卖不到理想价格的情况随之显现。

　　文超坦言，产品定价问题“既复杂又简单”，并表示在这一环节上，他们将按照科学的定价体系来进行，并参照周边可竟比个案及市场主流产品的价格走势，同时兼顾项目的核心价值、形式价值和延伸价值的体现。

　　然而，2011年桂林市新建住房房价涨幅控制目标出台之后，到目前为止，却没有公布具体的实施方案。记者通过多方途径了解到，近段时间，桂林市房地产协会已经在着手起草具体的限价方案。

　　购房者多倾向“早买早安心”

　　长期以来，与房价有关的任何风吹草动都会引起购房者的不安与紧张。

　　然而记者近日在楼盘现场发现，对于桂林房价涨幅控制目标，在受访的几位购房者中，多数认为其“实际参考意义并不大”。

　　按照他们的说法，当楼市调控政策“见怪不怪”以后，对于房价下跌的可能性已不抱太大希望。购房者李阿姨直言，即使价格有一定的下降，也只是小幅的下降，再说，现在流行在市场上的“桂林房屋均价”，并不具备太大的参考价值，“不同地段、不同品质、不同开发商开发出来的房子，价格肯定会不一样”。李阿姨说，从长远来看，房价还是看涨的，所以买房子还是要趁早，“早买早安心”。

　　“这哪里是限价目标？明明是涨价目标嘛！”记者在桂林本地某论坛上看到，当桂林房价控制目标被贴出后，一位网友如此跟帖以示不满。记者在平时气氛较为活跃的几个本地小区业主QQ群中调查发现，购房者买房的心更胜于关心政策，“调不调，政策都在那里，不更不改。”一位群友如此调侃。

　　事实上，类似上述的例子并不鲜见。“越拖越买不起。”刚刚交了首付款的谭女士如此下结论。谭女士说，由于自己的优柔寡断，没能选择在去年下半年买房，如今“8.5折优惠折扣取消了，银行又加息了，房款多出几万块钱”，她笑称自己是犹豫之下错失买房良机的典型“范例”。

据中国搜铺网(www.3puok.com)