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　　从账面上看，7月，武汉的楼市成交量似乎不错。但从各个片区的成交情况来看，支撑起销售大头的，均为开盘且大幅让利的楼盘。让利楼盘中，不乏大牌房企的身影。可以做出的预想是，今年越往后走，地产形势就越严峻，目前谁能抢占先机，做出价格让步，谁就能率先获取热销，实现资金回笼。

　　7月销量不错

　　仅从数据来看，7月全市商品房销量，似乎不错。

　　某研究中心的数据，7月，全市售出商品房5208套，环比增加1490套，增幅30.08%，平均每天销售174套，同比降幅为31.46%。

　　在淡季7月，每天还能卖出去174套房子，实属不易。然而，拎出各个片区来看，发现支撑起销售大头的，均为开盘且让利的楼盘。

　　位于汉阳的顶琇广场，小户型产品的销售均价为7500元/平方米左右，低于周边楼盘的售价，一个月下来，售出560多套房子，而整个汉阳中心城区的销量，也只有994套。地处古田片区的广电江湾新城，也以低于板块销售均价的价格面市，一个月卖出去250余套住宅，占据了古田板块总销量的90%。万科红郡推出的精装修别墅项目均价为12000元/平方米，而普通住宅的定价在8000元/平方米左右，均低于业内预期。200来套房子，消化了180套。

　　先降价，先热销，这一趋势，延续到了8月第一周。

　　上周末，中北路上的复地东湖国际开盘，主推小户型，均价10000元/平方米，最低8000元/平方米。而在历史高峰期，项目的价格曾达到16000元/平方米。推出的200余套房子，开盘当天消化180套。

　　政策掉头可能性很小

　　眼下，不少地产企业已经开始认清形势，指望政策能掉头或是虚晃一枪的可能性不大。

　　政策进入潜伏期，但威力已然显现。全国的土地市场企稳，“地王”似乎成为了过去式；金融机构对于二套房贷政策的执行力度未见减弱，楼市中的投资性需求少之又少。

　　然而，从另一个角度来看，楼市中不缺少刚性需求，且刚性需求的数量，还在增加。根据市政府规划，2011年前，武汉市将完成二环线内56个城中村的改造，而截至目前，已改造的城中村数量，达到30余个。城中村改造，催生了大批的拆迁族，加上稳步增长的适婚族，武汉的刚性需求一族，数量庞大。

　　楼市中缺少的，只是一股撬动刚性需求的力量。这力量，就是能适应市场的价格。

　　“从目前的情况来看，以合理价格面市的楼盘，均取得不错的销量，抢占了先机，回笼资金。”业内人士分析，“年底前，地产企业应顺势而为，以合理的价格来推盘，撬动刚性需求。唯有此，才能跑赢大势。”广州商铺出租网