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“目前来看，从房地产市场的销售、融资、拿地方面，国企显然更具优势。”上海易居研究院副院长杨红旭对记者表示。

　　兰德咨询(中国)有限公司总经理宋延庆向记者表示，在当前房地产行业调控的大背景下，民营房企想做大做强，但苦于人力、土地或资金等资源的匮乏，不得不寻求与国企合作，而这一趋势也将越来越明显。

　　民企“傍大款”

　　在已公布半年报的房企中，中海、保利、华润、招商等央企的销售额较去年均有大幅上升。而与此形成鲜明对比的是，在2012年上半年已经披露业绩预告的房企中，接近六成出现亏损或利润下滑，而据记者计算，其中有七成都是民营房地产企业。

　　而某网数据监控中心近期发布的《2012年上半年北京房企商品住宅销售排行榜》显示，位列榜单前八位的都为保利、中海、华润等房地产央企或国企，只有富力和龙湖排到第9名和第10名。

　　根据杨红旭的观点，2009-2010年的国进民退主要表现为非主业央企的参与度大大加强，挤压了民企的生存空间。而目前的情况是，房地产企业的集中度不断提高，优势资源逐渐向国企聚合。

　　而对于房地产国企、央企来说，最大的优势还是资金宽裕程度。“如今除了恒 大、万达这样的龙头民企，大多数的民营企业的融资渠道基本被堵死了，”北京一家民营房企负责人赵增志告诉记者，“但是国企从银行获得贷款、发债等，比民企容易得多。”

　　在这样的背景下，与房地产央企、国企合作，似乎成了民营房企一大出路。

　　作为民企的融创似乎就尝到了与央企合作的甜头。这两年，融创与中化方兴、保利地产这样的央企都有过合作。

　　去年12月，方兴与融创斥资30.6亿元联手拿下了北京来广营项目地块。今年7月，来广营地块的两个项目望京·金茂府与亚奥·金茂悦首次亮相，并将于年内同期入市销售。而融创则“丝毫不避嫌”地将两个项目都定名为金茂系。

　　与央企联手，受益的不仅是融创。记者从一位央企负责人处了解到，实际上，央企也愿意与知名民营房企合作。如中化方兴这样的房地产央企，与融创合作，也想借助融创的开发经验优势。双方表示，将在“软实力”与“硬实力”融合互补的基础上全面提升产品层级标准。

　　一些规模比较小的民营房企，则将与国企或央企的合作当做企业生存发展下去的一个筹码。

　　最近，苏州新沧浪房地产公司的董事长史建华心情不错，该公司成功地与当地一家国有房企合作了一个旧城改造项目。之前，史建华曾无奈地对记者说：“因为楼市调控，项目销售不温不火，想要开发新项目，民企又很难融到钱。”无疑，这次与当地国企的合作让史建华轻松了不少。

　　在史建华这样的民企老总看来，并不是每个民企都能幸运地与国企合作，想合作成功，民企有自己的优势十分重要。史建华对记者说：“我们之所以能够与国企合作成功，是因为公司在旧城改造方面有经验，有专业特长，双方的合作是建立在优势互补的基础上的。”

　　宋延庆认为，虽然现在民企与央企的合作案例不到一百个，不能说是主流，但是这无疑代表了未来的趋势。

　　合作模式

　　事实上，早在2004年就开始与天津国企泰达合作的万通地产董事长冯仑，将民企与央企的合作比作“傍大款，走正道”。而记者在调查中发现，“民企出地，央企出钱”的方式是合作的主流模式，这种模式在二三线城市的房地产开发中尤其常见。

　　“民企由于在当地关系比较广泛，容易拿到一些比较好的地块，央企想进入这些城市也会寻找手中有地的民企合作。而受调控政策影响，很多民企资金紧张，而且又缺乏多元化的融资渠道。反观央企，不但融资渠道很多，而且融资成本很低。”宋延庆表示。

　　四川一个三线城市的民企手中有一块位置不错的地块，但是苦于没有资金，项目迟迟未能启动。于是，在当地政府的牵线搭桥下，这家民企与一央企成功合作，由央企出钱，项目最终得以启动。

　　宋延庆认为，民企出地，央企出钱的模式之所以成为主流，是因为合作方式简单，双方以项目为标的，进行股权上的合作，是双方企业的短期行为，风险比较低。

　　然而，在宋延庆看来，这种主流的合作模式仍处于机会主义的阶段，并未上升到战略合作的高度。

　　本轮调控开始后，国企与民企联合拿地的现象却越来越多。

　　“这两年开发商联合拿地的次数比往年要多，主要是因为调控对资金的挤压比较明显。”中原地产研究部张大伟表示。“另外，在调控的大背景下，国土局对开发商的资金实力、企业背景等因素极为重视。”

　　然而，上述负责人也表示，企业联合拿地开发虽然优势互补，竞争实力得到强化，但其弱点也很明显。合作的企业各自独立，合作中会出现各种“排异反应”，对利益分配可能发生分歧，尤其是，“国企的领导班子要换届，而每届领导对地产会有不同的理念”。

据中国搜铺网(www.3puok.com)