中国搜铺网讯

3月12日，网上出现一份招商局集团要求旗下所有项目在第一季度“必须参加本次促销活动”的内部文件。当天，招商地产董秘刘宁向媒体确认了这一消息，但否认了“全面降价”的说法。

　　当天下午晚些时候，招商地产有关负责人在接受记者电话咨询时表示，“全面降价”不可能，“有的非刚需项目不是降价就能卖掉的，怎么可能都参加？”他表示，该内部文件并非发自招商局集团香港总部，而是招商地产今年2月“庆祝招商局成立140周年”促销活动的一个策划文件，“我们的活动早已启动，该文件其实是当初招商地产发给全国各个项目的一份邮件，作为发起活动的解释性文件。”

　　公开的秘密

　　网上流传的“招商局集团内部文件”称，招商地产全国在售项目及一季度计划入市项目必须参加本次促销活动，促销活动为2月18日至3月31日。文件要求以“招商局成立140周年庆”为主题，充分调动集团内部客户资源，“凡招商局集团及下属企业员工购买我司物业均可考虑额外享受不超过5%的购房优惠”。

　　文件同时要求启动招商局集团及下属单位的客户团购拓展，要求“深入挖掘各兄弟单位的客户资源”，招商银行、招商证券的大客户成为该份文件意欲锁定的重要客户源。

　　回笼资金当然是眼下众房企的首要任务，楼市早已进入“肉搏战”。为了避免刺激“老客户”反应过大以至聚众“维权”，房企借“司庆”、“节庆”等名义搞促销，已成业内公开的秘密。

　　在不久前于深圳举办的某论坛上，易居中国董事局主席周忻向台下几百名房企代表和媒体记者呼吁，全行业应“抛弃幻想，不受诱惑，不看成本，不计盈亏”地加入降价促销的行列。他特别提到一些房企降了价却又不愿承认，躲躲闪闪，或者偷偷摸摸地降价，是犯了大忌，“不仅什么好处也没捞到，而且错失出货良机。”

　　去年11月，上海某知名豪宅的已购房客户接到置业顾问的电话，他们被“悄悄地”告知，“老客户”购房可打八折，结果效果“很不理想”。

　　世联地产董事长陈劲松则认为，在楼市进入“下半场”后，开发商应认清形势，达成共识，充分地利用“首套房贷放松”等难得的政策窗口期，积极、合理地定价，果断出货，给客户树立信心。

　　对于“降价”带来的业主“维权”，业内一个比较流行的说法是这样的——这年头售楼处不被砸，都不好意思说自己是卖房子的。

　　内心的纠结

　　招商地产自有其内心痛苦的纠结。3月4日，招商地产在深圳开发的豪宅项目雍景湾因为降价过狠，从均价3.5万元/平方米降到个别房源仅售2.6万元/平方米，结果遭遇情绪激动的业主以“跳楼”相威胁，而招商地产位于深圳蛇口的总部也于此间频频被“维权”业主光顾。

　　“海境界带装修才2.7万元/平方米，雍景湾不降价怎么卖啊？”由湾厦实业开发的海境界项目与雍景湾直线距离不过百米，于2012年1月初开盘，定位和精装修都走高端路线。雍景湾一期首批房源开盘时间是去年6月份，正是市场普遍对调控放松抱有幻想的阶段。

　　即便与一路之隔、位于工业七路南边的小户型项目四海公寓的二手楼相比，雍景湾小户型单位的开盘单价也比四海公寓同等户型单位贵出几千元，当初的理由是雍景湾是学区房，业主“拥有申请育才二小学位的资格”，而四海公寓不是。

　　但雍景湾的高定位高售价可谓生不逢时，而其“在育才二小学区内，但不保证业主有学位”的表述，经“跳楼价”清盘促销行动放大，加上此次“全面促销”传闻，令招商地产一下子成为全国地产界的舆论焦 点。

　　转战“高周转”

　　据招商地产官方公布数据，本次“全国促销”行动覆盖14个城市的22个在售项目。这22个项目中，优惠幅度较大的是位于重庆、天津、深圳以及厦门的项目。以重庆江湾城为例，今年1月初售价9200多元/平方米，2月25日，推出几十套面积在130平方米左右的户型，起价低至7000元/平方米左右。

　　天津雍华府项目的在售户型为140平方米左右，原先价格16000元/平方米左右，折后价格大约14000元/平方米，一次性付款额外打95折。招商地产在厦门和漳州推出了“四盘联动”的活动，参与项目包括招商海德公园、招商卡达凯斯、招商假日365以及招商花园城，四盘联动的最低价为5656元/平方米，优惠幅度在85折左右，已于2月25日开始实施。

　　在深圳，据某位营销人士透露，深圳雍景湾“跳楼价”清盘引发的“跳楼事件”无疑帮招商地产省了一笔广告费，“原来订好的报版都撤了，因为都知道了。”

　　据介绍，招商地产在全国发起春季攻势的14个城市分别是：北京、上海、广州、深圳、苏州、南京、重庆、成都、镇江、厦门、漳州、佛山以及天津等。其中，深圳有4个项目“参战”，重庆和天津分别有3个，其他城市项目大都为2个或1个。

　　采访中，业界一位资深人士指出，招商地产采取的是“重资产”发展模式，产品线偏高端，不太愿意追求“高周转”路线，而随着中国房地产市场进入“下半场”，包括招商地产在内的产品线偏高端的开发商也意识到，或许不囤地、不捂盘，加快开发销售节奏，才能获得业绩的稳定增长。

据中国搜铺网( www.3puok.com)