中国搜铺网讯

　1 大型房企成打折主力军

　　在刚过去的2月，广州多家房企纷纷推出降价促销措施，进入3月份，房企促销优惠势头有增无减，据相关网站数据监控中心统计，截止至2012年3月6日，广州在售项目(包括住宅和别墅)一共有320个，3月推出优惠措施的项目有221个，优惠占比近七成。其中，在售住宅优惠项目有204个，占在售住宅项目76.4%；别墅优惠项目17个，占在售及待售别墅项目的32.07%。

　大型房企纷纷加入打折大军。其实早在2月份开始，越秀地产、中海、万科等品牌开发商就以联展等形式，加大打折力度。3月份，越来越多的大房企加入这个队伍。如奥园地产旗下的广奥友谊尚居7折清尾、南沙奥园的限时7 .8折。富力金港城8 .5折购房、雅居乐全款9折优惠等。

　2 近郊楼盘加大优惠力度

　　南沙迎来推新小高潮，在2月新增的1118套新房源中以633套新房源成为2月推新榜状元。楼盘推新势头高涨，在售盘折扣力度也毫不示弱，南沙滨海花园八期隽城最近关于项目的促销消息比较多，购房可享8.8折优惠，之前更推出低至5050元/平方米的内部员工价单位(之前项目报价毛坯价6600元/平方米起)。番禺区虽在优惠楼盘占比上屈居南沙，但在楼盘折扣力度上是最大的区域，共有近11个项目打出9折以下的优惠折扣。

　　开发商推出的优惠还是以打折形式为主，不过推出特价单位、一口价单位的楼盘有所增加。在雅居乐七里海，相对之前以一两套“特价”“一口价”为噱头的炒作，现在无论楼层朝向，都是7800-8500元/平方米不等，而且还是近百套的货量。在招商金山谷，1.2万元-1.4万元/平方米带精装修的价格，比起之前洋房组团1.4万/平方米的毛坯价，有一定幅度下降。

　　在新塘新世界，“万象苑”37、38座精装洋房于3月10日发售。项目整体均价为8300元/平方米，带2000元/平方米精装修，起售价为7000元/平方米，主要针对8楼以下的单位。该项目有关负责人表示，项目相对于去年可以以5%的价格升幅，“但现在市场情况这样，我们定价追求的是实惠实在。”

　　3 老城区拼“价值”不再降

　　在老城区，由于前一轮的集中出货，现在多为在售楼盘。相较于近郊楼盘的诚意度，老城区的价格却依然坚挺，即使原来低价入市的楼盘，也没有再进一步降价、优惠的预期，因此出现了人气不旺的局面。

　　如海珠区新一城广场、源海御苑，开盘都以低价入市引起市场关注，小户型卖得都非常好，现在剩下的以中大户型为主。相较于开盘的价格，现在的价格有所回升，售楼员都宣称“没有任何优惠”。也有楼盘，如荔湾的荔景华庭推出10套特价房单位，均价21000元/平方米左右，但这样的价格基本与开盘价持平，并不是进一步的降价，或者更大的优惠促销。前来看房的市民不少，但是他们都不急着入市“地段非常好，周边也没什么新的楼盘，价格还算合适，估计未来也不会降到哪里去。先看稳了再说。”一位看房的人说。

　　在越秀区东山湖公园对面，东湖肯辛顿的销售等了一天也没遇到买家。登记表上显示，3月7日和3月8日各有两名客人到访，3月9日有3拨客人到访，但10日这天直到下班也未有客人。

　　这些楼盘平时看房的人很少，周末人流增加，较好的楼盘能达到每天十几批的到访量。荔景华庭的售楼员声称，老城区地段好，与周边二手房相比，价格持平就已经是降价了。

　　4 刚需客看优惠适时而动

　　在“两会”召开后，不少刚需客加快了看房的步伐，但何时出手，买哪个盘，还要看优惠适时出手。事实证明，只要降价给力，消费者绝对给力。

　　在新塘新世界、家和·东湖映月、元邦明月金岸及御金沙这几个刚需买家为主的楼盘，看楼客及买房者人气颇高，特别是有新组团推出的新塘新世界，开售当天便卖出了过半。在番禺石楼镇，离亚运城最近的楼盘，雅居乐七里海的现场人气也很旺，毛坯一口价吸引了购房团的到来。

　　此外，也有不少改善型买家加入打酱油的行列去看房，并伺机换房。3月10日开盘的时代外滩，最低售价是1.9万元/平方米起带6000元/平方米的装修，吸引了300多人到现场看房，其中约200个是之前认筹的。看房者唐先生坦承，他期盼“两会”后，房价能再降点儿。“不过不管能不能再降，只要现在稳住了，我就得先出来多做功课，先看中了，回头等再降了就赶紧出手。”

　　记者调查发现，随着政策的逐渐明朗，降价预期存在，购房者不再是单纯的观望。在他们看来，广州未来价格不会大幅降价，如果降也是集中在远郊楼盘。

　　观点

　　对于刚需楼盘来说，2012年或许更有市场

　　从现实情况来看，两会后的很多项目的成交仍在增加，这说明刚需仍在。

　　我认为，未来楼市宏观调控不可能放松，但仍不排除楼市存在间接利好，即未来可能会对首次置业者进行扶持。目前首套房已回归基准利率，不久的将来首套房的利率折扣可能还会重新实行，对于刚需楼盘来说，2012年或许更有市场。

　　———家和集团副总裁、营销中心总经理张建勋

　　先看中，等降了赶紧出手

　　“我期盼‘两会’后，房价能再降点儿。不过不管能不能再降，只要现在稳住了，我就得先出来多做功课，先看中了，回头等再降了就赶紧出手。”

　　———看房者唐先生

　　若降至8字头，一定会出手

　　“比起之前1.4万带装修的价格，星汇金沙现在虽然有所下降，但毕竟位置有点偏远，如果能有8字头，应该就会出手了。”

　　———星汇金沙看房者

　　政策回顾

　　“两会”盖棺定论：宏观调控不动摇

　　温家宝总理在政府工作报告中表示，房地产市场的投机、投资性需求得到明显抑制，多数城市房价环比下降，调控效果正在显现。报告中进一步要求，今年要继续搞好房地产市场调控和保障性安居工程建设，严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。

　　国务院相关部委对于调控的态度显然也是一致的。发改委主任张平在新闻发布会上表示，政府加强对房地产业的宏观调控，包括差别化的财税政策、信贷政策，以及一些城市采取的限购政策等等，应该说对于促进房地产业的健康发展是完全必要的，也是正确的、有利的。

　　“现在下定决心了，至少这七八个大城市的价格一定得降下来。”住房和城乡建设部部长姜伟新也表示，全国七八个大城市的房价如果按照现在每年十几甚至二十几个百分点的增长速度发展下去，将来一旦泡沫破裂，后果不堪设想。

据中国搜铺网( www.3puok.com)