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年关过后，传说中的大洪水已经过了吗？新年伊始，各家房企新一年的销售指标纷纷出炉，可以发现过去那种动辄大幅增长甚至翻番的现象已经基本绝迹，现在开发商们制定销售目标已经谨慎多了。

　　只有“滑梯” 没有“撑杆跳”

　　去年年初，总部位于浙江的一家房企在南京确定的预期目标是25亿元，与2010年相比大幅增长了150%，但限贷和限购政策出台之后，该企业旗下项目的销售困难重重，虽然后来总部同意把南京公司的销售目标下调至15亿，但实际销售额仍然相去甚远，因此2012年该企业的销售指标定在了8亿元，降幅达到近五成。无独有偶，另一家同时有两个项目在售的外来企业去年也是先将18亿的年度计划调整到了13亿，今年则进一步下调至10亿元，降幅也超过了两成。

　　与此同时，一家知名房地产网站的业内论坛上也传出消息，因为不看好后市，一些房企今年的计划是能卖多少是多少，能把去年的存货消化完就不错了，比如江北一家房企今年内部要求只需完成在售房源，不再有推新盘的计划。

　　部分名企小幅提高销售指标

　　持续低迷的市场形势让开发商们对于今年的行情不再盲目乐观，纷纷调低了销售指标，但也有一部分房企不惧调控，2012年的销售指标逆市上扬。

　　南京中海地产的相关负责人透露，去年中海凤凰熙岸卖了28亿元，今年中海除了凤凰熙岸项目外，还将启动位于江北的万锦熙岸项目，因此销售指标也上调至30亿元；金地自在城项目去年销售了15个亿，今年亦将小幅上涨，预计要达到18个亿；在江北开发多个项目的弘阳集团今年销售指标也是不降反升。此外，恒大、富力、复地等全国性房企此前发布的业绩报告均显示，2012年的销售目标将会小幅提升。

　　蓝风机构总经理助理翁忠平分析指出，上述房企去年大多交出了不错的成绩单，因此适当上调了新一年的销售目标，幅度较小，像去年那种盲目乐观的现象已经基本绝迹。

　　集体狂欢的时代已经结束

　　南京香溢置业副总经理张良表示，调高指标的基本都是全国布局的大型房企，在严峻的市场形势和不断增大的销售压力之下，它们大多会采取调低价格预期、快速出货回笼现金，以实现滚动开发的策略。

　　蓝风机构总经理助理翁忠平表示，在宏观调控政策没有大的变化的前提下，一些性价比较高的楼盘只要给出有诚意的优惠，买房人将会选择出手。

　　值得关注的是，近期各家上市房企陆续披露的2012年1月份的销售数据显示，今年楼市开局并不顺利，多家龙头房企的销售面积和销售金额同比大幅下滑，房地产市场愈发低迷，房企资金回笼压力加大。

　　多位业内人士认为，经过去年一年连环冲击波般的调控，楼市降温趋势明显，而2012年伊始，中央也一再强调今年的调控不会放松，因此开发商集体狂欢的时代已经过去，行业内强弱分化的局面在2012年将会更加凸显。

据中国搜铺网( www.3puok.com)