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受累于此轮政策调控，普通宅地频频流拍。而有政策优惠和稳定收益的保障房地块却“因祸得福”而受到越来越多的关注。

近日，苏州市金阊区推出两宗定销房地块——苏地2011-G-34、35号地块。让业内颇为意外的是，一向不被开发商关注而常常低调成交的保障房用地，此次却受到热捧。两宗地块均有多家房企报名，进入现场竞价环节。其中，苏地2011-G-34号地块现场竞价更是超过50轮，最终成交溢价高达250%。

业内认为，两宗保障房土地被抢，其根本原因就是在当前融资受阻的背景下，保障房凭其“利润有限却不愁销售”的优势而受到追捧。  

“鸡肋”变成“香饽饽”

资料显示，苏地2011-G-34号地块位于苏州市金阊新城虎池路以西、金业街以北，占地56662.1平方米，容积率3.0左右，预计建成高层住宅，起报价513元/平方米。苏地2011-G-35号地块位于金阊区青年路南北两侧、鸭脚浜东，占地面积94496.4平方米，容积率1.1左右，预计建成多层住宅，起报价523元/平方米。

这两宗地块的特别之处在于均规划为定销房用地。据中国指数研究院苏州分院高级分析师梁霞介绍，定销房是保障房的一种，即开发商拿地之初就确定项目的套型面积、销售价格，建成后由政府统一回收销售给城市拆迁户。

据了解，苏地2011-G-34号地块预定的结算价格为5000元/平方米，苏地2011-G-35号地块则为3000元/平方米。梁霞表示，定销房结算价格相比周边普通商品房8500元/平方米左右的售价明显偏低，利润较之商品房更像“鸡肋”，因此开发商对这类土地一直比较冷淡。

而这两宗保障房地块如今却成了“香饽饽”，成交价格完全超出了买卖双方的预期。当日，两宗地块吸引了多家房企现场竞价，竞争激烈。尤其是苏地2011-G-34号地块更是吸引了包括隆兴置业、东桥花园、土地储备、金鑫房产四家房企的激烈角逐。最终，苏州市土地储备开发有限公司竞得该地块，并创下了250%的高溢价。

“地理位置比较好。”梁霞告诉本报记者，金阊区处于苏州市中心城区，从当前的区域规划、现实配套来看，地块本身具有相当的优势。不过，她认为，更主要的原因则是保障性住房开发收益稳定。在当下政府积极鼓励保障房建设的政策趋势下，对于开发商来说，建设保障房销量、收益均有保障，稳赚不赔。

附加值利诱开发商

苏州大学商学院经济学教授沈健也表示，在目前的房地产市场背景下，融资受阻，开发商资金紧张。定销房项目稳定的销售目标和收益，使得开发企业的资金周转有一定的保障。在目前的大环境下，开发企业比较倾向于没有风险的投资方向。

“但就保障房开发来看，利润有限，并非吸引开放商的主因。”苏州本地房企苏州中元建设一位负责人对本报表示，开发商看重的是项目搭配的优惠政策，而非微薄的利润，如税费减免、同区域配套商业土地低价搭售等。

此次上述金阊区两宗定销房地块是否存在政策性优惠并未公开。不过，知情人士透露，这两宗地块均配有部分生活配套。按照当前规定，不排除部分商铺房源用于销售，这样可以平衡一部分开发利益。

同时，开发商建设定销房还有一个显而易见的政策优惠——可以得到银行贷款的支持。苏州多多房地产研究机构项目总监周鞠明认为，保障房不在国家宏观调控的范围之内，开发融资容易，且融资成本较低，这显然降低了开发的隐性成本。

2011年12月初在苏州拿下保障房地块苏州2011-B-40号土地的首开[简介 最新动态]股份即是一个成功的榜样。近日，首开股份以建设保障房为由，成功获得中国银行间市场交易商协会发行的不超过50亿元人民币的非公开定向债务融资。在当前融资普遍受阻的大环境下，保障房土地为开发商带来的附加值由此可见一斑。

据中国搜铺网( www.3puok.com)