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一个楼盘一般有几家代理商？一家还是两家？错，答案应该是N家。

近日，随着楼市“限购”的持续挤压，有资格购房的购房者越来越少。在茫茫人海中锁定意向客户已经成为各大开发商竞争的焦点。而体现在市场上，则是一种“广撒网”、“撒大网”的分销模式开始盛行。与以前一个项目只有1—2家代理商不同，今年下半年，成都多个楼盘开始摒弃“独代”、“双代”的销售代理模式，签约N家代理商成为一种常态。

挖掘客户压力大分销模式开始盛行

“实际上，今年下半年以来我们就开始在全省寻求有资源的分销商，近期和4家房地产代理机构以及一些二级城市的二手房中介签订了分销协议，如果你有这方面的代理机构可以向我们推荐一下。”近日，一家来自重庆的品牌开发商老总告诉记者，为顺应市场变化，他们已经放弃自己销售的模式，开始寻求和有资源的销售代理商合作。

据记者调查，一个楼盘N家代理商的情况不是个别现象。今年下半年，万科位于城北的高端别墅项目万科五龙山公园上市，就选择了世家等四家代理机构联合代理。而城南某大型楼盘的营销负责人也表示，他们去年敲定了两家代理机构，原计划是通过两家签约机构实现项目销售，但迫于近期市场整体局势，秋交会前他们又紧急物色了两家成都的代理机构。“后两家代理机构的置业顾问可以不进驻销售现场，但凡是他们陪同过来看房的客户，都算他们销售业绩。”而在记者采访过程中，许多开发商负责人纷纷表示，欢迎推荐有资源的分销商，“佣金方面可以谈”。

开发商放低姿态代理机构生意火爆

过去，能够拿到楼盘的销售代理，特别是签约品牌大盘，对于中小型代理机构而言是一件困难的事情，公司规模、方案、代理案例无不是开发商考察的重点，几轮下来许多代理公司只得遗憾出局。而今年，随着分销模式出现，拿项目似乎不再成为代理机构的头等大事。

“今年已经有20多个成都楼盘和我们签订销售代理协议，是往年的好几倍，这在以往确实是不可想象的。”成都一家中等规模的房地产代理公司负责人，最近一直忙于在二级城市奔走，组织二级城市的购房者到成都买房。据他透露，往年他们公司一年代理项目不超过3-5个，而今年已经与成都

多家开发商签订了分销协议，通过外围渠道帮助开发商卖房。“上个月才签了3个楼盘，佣金跟销售现场的代理公司保持在同样水平。”该负责人表示，他们上月为一家甲方组织了一次攀枝花购房团，现场成交了10多套，开发商比较满意。

“成都的二手房中介都成了许多开发商一手房的销售渠道，一个楼盘多家分销的模式性质上与前者完全一样。”交大房产营销总监胥敏认为，在销售现场的代理公司现在还是项目销售的主渠道，分销实际上就相当于外围渠道，在市场销售压力逐渐增大的情况下值得开发商尝试。

折射楼市销售压力分销或成主流模式

“从开发商自己销售到委托一家代理行独家代理，再到多家代理机构联合代理，发展

到眼下的‘联合代理+分销商’模式，实际上折射了房地产市场销售压力的增大。”对于分销模式的出现，成都朗润地产总经理白林分析认为，现在具备买房资格的人基本上已经买房，市场上具备购房资格的人越来越少，在这种情况下传统“等客上门”销售模式已经不再适用，主动出击、广泛撒网的分销模式应运而生。

“房地产销售颓势将在一段时间不可逆转，如何有效对接购房者，对接有效购房者，对开发是一个系统工程。”凯仁地产营销总监荣轶认为，在市场短期内难以逆转的局面下，建立广泛的分销渠道，就相当于布下了一张大网，能够更广泛地传递项目信息，通过更大范围的覆盖筛寻潜在客户，以“人海战术”跑赢市场大势，“以后这种多方参与分销或将成为房地产代理的主流模式”。

据中国搜铺网( www.3puok.com)