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　6月下旬，南宁楼市逐渐热闹起来。据统计，南宁将有30多个楼盘在六七月间开盘，面市数量大大超过4月和5月。一些业内人士分析，楼盘集中面市，竞争较为激烈，开发商有可能“以价换量”

　　新盘老盘纷纷登场

 　　如果说，4月底5月初南宁楼市掀起3月限购以来首轮供应大战的话，那么6月底7月初南宁楼市将迎来第二轮的“大会战”。

　　记者从南宁房产部门了解到，今年上半年，4月批准预售许可的房源最多，共4748套房，面积50多万平方米。5月为2605套，面积22万多平方米。6月上旬有两个楼盘获得预售许可，套数为528套，面积4.6万平方米。有些楼盘获得预售证后，往往会先开展市场推广、广告宣传、预约优惠等系列活动，再把房源推向市场，这形成在六七月间大批楼盘面市。

　　在这些楼盘中，既有刚面市的新盘，也有旧面孔的老盘。粗略统计，数量以青秀区最多，其次是江南区。在凤岭北一带，预计本月将有近千套房源面市，其中新面市的童心缘计划首期开盘销售200多套，沉寂了几个月之久的老盘英伦18，预计开盘销售300多套房子。

　　除了开盘外，一些楼盘也选择在六七月间开展活动。“潜水”近半年的蓝波湾，计划在6月启动最后一栋楼200多套房源的预约。在市场推广了两个多月的新盘碧水天和香醍半岛，则打算在6月接受预约。

　　从户型上看，楼盘供应的房源品种齐全，既有“1+1”房，也有两房、三房，但四房、楼中楼等大户型不多。位于兴宁区的山水绿城，计划在6月下旬开盘，所推出的房源均为90平方米以内，但户型为“N+N”房，赠送面积多，室内空间可变性强。位于五象新区的尚上园·揽胜，计划推出的户型最大面积仅为48平方米。

　　开盘时间往往“待定”

 　　采访中，记者向开发商咨询楼盘开盘的具体时间，但对方往往只给出一个时间段，具体时间称“待定”。

　　西乡塘区一楼盘负责人介绍，他们将在6月推出新品。和前一期房源相比，这一期房源的品质有所提升，但销售价格和开盘时间“未定”。记者查询一些楼盘的广告，也发现开发商大多不标明开盘日期。

　　南宁某房产营销策划公司副经理宋水江介绍，开发商不提开盘的具体时间，主要是给自己留后路，这也表明了开发商的忐忑心理。如果楼盘推广不错，受到众多购房者关注，开发商就会明确开盘时间；如果推广效果不理想，暂时不公布开盘时间，就可以进一步做好营销推广，待时机成熟再开盘。他分析，6月最后一个双休日25日、26日，和7月第二个双休日9日、10日，是这一波市场供应的高峰期。

　　除了开盘时间是“谜”，楼盘的开盘套数也存在不确定性。一些楼盘营销负责人直言，由于楼市实施限购，楼盘往往不会一次推出大批量房子，而是采取“小步快走”的方式进行销售。有的开发商打算开盘销售100余套房子，而有的楼盘开盘只推出七八十套新房源。

　　业内人士马振志认为，一些开盘时间间隔较久的楼盘，开盘销售套数可能会相对多一些，而那些开盘时间间隔才一两个月的楼盘，所供应的新品则会少一些。此外，楼盘的供应量也要考虑竞争对手的因素，通过差异化竞争抢占市场。 　　

 　　灵活营销吸引购房者 　　

    “4月底5月初，因为有房博会的带动和‘五一’小长假的人气，所以楼盘增加供应量。6月到8月，市场进入传统销售淡季，开发商逐渐适应限购期的市场，又想抢占市场先机，为9月、10月的旺季来临作准备，纷纷在六七月间面市，形成供应量增多。”宋水江介绍，对市场当前的形势，不少开发商是有心理准备的，一些楼盘采取了较以往更灵活的营销措施。

　　位于城南的某楼盘，推出面积90平方米的“2+1”房，9万元起首付款就可落户南宁，吸引了不少购房者关注。以往，楼盘大多是老客户介绍新客户成交才有奖励，该楼盘改变策略，只要介绍客户成交，介绍人均可得到2000元/套的现金奖励。该措施的实行，对拉动楼盘销售起了不少作用。

　　位于凤岭的一楼盘，赠送面积大。一套70平方米左右的房子，最高赠送面积达19平方米。而在其他楼盘，70平方米左右的房子，赠送面积往往不到10平方米。楼盘销售人员称，不少购房者预约购买这种户型。

　　根据国家规定，房子首付款不能低于30%。位于兴宁区的一楼盘推出“无压力购房计划”，购房者只要首付10%，就可买下房子，余下的首付款在年底之前付清即可。这种开发商代垫首付款的形式，是打金融管理的擦边球，在2008年、2009年曾在楼市出现过。虽然开发商无利息收入，但该措施缓解了购房者的首付款压力，得到一些购房者的青睐。

　　以往，员工团购价只有楼盘员工才能享受，但位于青秀区的一楼盘，只要购房者前来预约登记，就可按员工团购价的价格买房。房子价格区间为6376~6846元/平方米，价格比周边楼盘实惠。销售人员介绍，楼盘开盘后就不再实行员工团购价销售，把售价上调。 　　

    开发商会否“以价换量”？

    楼盘纷纷推出新品，市场上房源增多，楼市竞争加剧，价格战会否打响？这引起众多购房者的关注。

　　马振志认为，从楼盘预约活动中推出的优惠，可以判断楼盘的价格走势。一些楼盘购房者交纳1000元预约金，只可以享受冲抵1万元购房款的优惠，从这可以判断，楼盘的优惠力度有限，价格较为坚挺。而有的上一期售价超过1万元/平方米的楼盘，推出“折上折”的活动，虽然没有明确优惠的金额，但让利幅度却不小。他分析，一些楼盘为了完成年中任务，可能会松动售价。

　　值得关注的是，一些区域的楼盘价格分化明显，按这种市场趋势，在片区内打响价格战的可能性不大。仙葫一些楼盘，现在是5000多元/平方米的价格，但处在同一地段，因为有水景资源，价格却高达8000元/平方米。两者的价格虽然相差大，但品质的差异性使得价格不具备可比性。

　　一些业内人士认为，新面市的楼盘由于灵活性强，后期销售任务大，可能会采取低价入市策略，为今后的销售打下基础。那些已经售最后一两期房源的老盘，所剩房源不多，销售压力不大，价格波动的可能性会小一些。

　　宋水江则分析，楼盘价格会否波动关键看开发商的实力。如果开发商实力强，就不会采取以价格换取销量的做法，像青秀区一楼盘，虽然已经早早取得预售许可，却不急着推出房源；兴宁区一楼盘开发商在5月销售了100多套住宅后，就表示今年将不推出住宅，而是启动商业项目。另一方面，有的资金紧张楼盘出于营销需要降低价格，但难以影响区域内的楼盘，竞争对手不一定跟着降价。所以，在房子增量供应阶段，会有楼盘促销让利，但难以出现价格战或降价潮。

据中国搜铺网(www.3puok.com)