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2012的“末日论”不过是个笑谈，相反，在年底让人们嗅到了市场回暖的气息。“2012四川地产榜样”评选活动收官在即，这场撼动全川的房地产网络民意大调查，让楼盘接受2012四川购房者的检验。榜样楼盘即将开赴南充和宜宾，渠道为王加权威票选，在开发商热烈参与下的，除了对巡展活动的期待，对渠道营销方式如何出新求变的期许更加迫切。

全民行销重产品更重渠道质量

　　佳兆业成都公司营销总监徐先生

　　2012年全年整体市场始终处于胶着状态。从供应角度来看，一方面，现在占成都市场主导地位的开发商资金相对充裕，知名房企在前面一轮的跑量中已经回收了部分资金；另一方面，经过一波降价之后，市场正在逐渐进入薄利销售阶段。在目前的市场行情下，开发商越来越重视渠道。从前只有高端项目在乎的渠道资源，现在刚需改善项目同样意识到了渠道资源的重要性。广告是广撒网，渠道才是精准营销。佳兆业成都公司目前有三个项目，其中两个已基本售罄，君汇上品就成了支撑销售业绩的主力。这样的销售成绩，除了基于已经在市场上建立起来的产品印象，口碑传播和品牌影响，渠道的深挖是重要的因素之一。

　　从开发二级市场的时间上来说，佳兆业算是走在同行业前端的开发商。以土地市场的为例，佳兆业的整体方向是以成都为主，发展四川省内具备潜在优质的土地资源，使成都公司保持多个楼盘同时运作的常态。目前，南充的佳兆业项目销售情况十分良好，良好销售成绩的背后，二级城市购房者对企业品牌的提升也有很大的影响。口碑传播的广度和力度使得他们在选择成都置业的时候，仍然选择熟悉并且认知度高的品牌。从产品本身特质来看，佳兆业的产品定位本身对于大多数有置业成都的二级城市购房者就具有很大的竞争力。而对于二级城市购房者而言，价格、面积、高性价比也是他们选择的重点。
 

渠道营销破局开发商看重求新求变

　　富力天汇城项目经理张大鹏

　　对于成都的开发商来说，四川二级城市的客群从来就是一块不容忽视的大蛋糕。市场调控的紧箍咒没有松动的迹象，而买方的观望情绪却开始蔓延。在这样的市场行情之下，如何打破观望、缓解销售压力，成了摆在开发商面前的一道难题。伴随着调控的深入，以往靠广告宣传、坐等客户上门的形式收效甚微，走出售楼部、深入二级城市……怎样由点及面扩展渠道营销之战是开发商必须面对的问题。对营销模式及形式的探寻，也是开发商对未来房地产业发展方向的一次全新发现和思考。

　　富力天汇的区位优势十分明显。产品上，除了品质，宜商宜居的特质，以及富力的品牌影响力，都是十分适合二级城市有投资及置业意向购房者的。成都富力参与了本次“2012四川地产榜样”评选活动。本次评选区别于其他评奖的关键在于，它不仅开创了新媒体与传统媒体结合的新局面，更重要的是，活动的“权威、全新、全面”——对21个市州频道的整合营销模式的创新。此外，二级城市市场一直是富力的主攻方向，结合富力天汇城目前的销售情况，二级城市有意在成都市中心置业投资的客群是富力的主力购房群体。这部分人群占到总成交的26%以上。从线上落地到线下的营销模式是目前开发商最为看重的，以大成都为基点向全川发散拓展的方式，与富力天汇城项目的营销定位本身就是吻合的。


据中国搜铺网(www.3puok.com)