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奢侈品是一种具有独特、珍奇、高价等特点的消费品，按照这个概念，我们俗称的大户型房子算不算是楼市中的奢侈品？同样的珍贵、少有和昂贵，借用某销售总监的一句话，目前我们项目就是给高品位和高收入的人准备的。那么在保定的什么样的产品算大户型？购买大户型的人真实的想法又是怎样？他们又有怎样的特征？带着这几个问题，笔者走访我市了多家售楼部。

　　市区大户型项目现状

　　业内人士认为：所谓大户型的房子，我们可以这样认为面积在140平米以上，至少是三居室，包括洋房、跃层、别墅等等。

　　据笔者了解到目前，我市面积在140平米以上的在售楼盘多位于七一路以北，自西向东分布着不下十个项目。可以说产品丰富，应有尽有。其中高层居多，像华中地产的国宅华园、永昌地产的水榭花城和中国铁建的京南一品，多层的洋房、叠拼别墅较少，如博鑫地产的青年城和香江地产的东湖印象。

　　这些大面积户型的项目，有一些共同的特点，首先，均为大型社区，平均项目的总建筑面积在30万平米左右；其次，一般为项目三期销售阶段，也就是说处在整个项目的销售的后期；再次，准现房的比例比普通住宅的比例略高；最后一点，产品都以高配套为卖点。

　　购房者的心声

　　在一个景区高端的项目，一位大姐的购房心得很有特点，而这或许代表了大户型客户的一种普遍心态。

　　这位40岁左右的大姐讲到，自己买下的是一套一楼带小院的多层洋房，今天过来是选择装修的风格，因为当初买房的时候开发商承诺是精装交房。谈到自己当初购房的原因，她讲到自己当时就是看了报纸之后， 来到了这里。觉得小区位于景区附近，空气和自然环境都比市区要好很多，又有喜欢的户型，当场就定了下来而且是全款。她还特意提到自己的爱人特别喜欢有空间感的房子，不买跃层就买一楼带小院的房子。

　　看来这位大姐，肯定属于大户型的客户群体，于是笔者提起了兴趣，继续问道，您买这套房的时候在周边看了几个项目？大姐说，其他的都没看，哪儿有时间啊，当时觉得位置不错，价格也能承受就定了。

　　高端客户的特征

　　作为楼市的高端产品，大户型有着自己特定点的消费群体。通过和多位业内资深人士的交谈，笔者总结了一些购买大户型人群的特征。

　　他们都过了不惑之年，可以说是事业上的成功人士，年薪在20万以上，是绝对的金领，不是在大公司从事高层管理工作就是独立经营者自己的企业，这些人虽然视野开阔、思想超前，具有勇于创新的精神，但从思想上还是很传统的中国人，他们关心国内外大事，更重视本地时政新闻。在阅读上，他们更习惯传统媒体，同时在选择产品的时候，更加谨慎，相信权威媒体。因此在大户型的对外推广上，侧重传统而权威的媒体，应该会有事半功倍的效果。

据中国搜铺网( www.3puok.com)