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　行业入冬，链家的扩张步伐正在放缓。

　　去年8月，链家地产高调宣布，将斥资40亿元用于门店扩张，未来将实现15个城市的全国布局。但链家地产提供的数据显示，此前链家在全国的门店涉及北京、大连、天津、南京4个城市，自启动扩张战略后，去年11月该公司新增在成都、青岛两个城市布局，但目前其总店数仍为扩张前的850家左右。

　　究其原因，除了行业调整的大背景之外，链家专注于二手房买卖及租赁的单一业务模式，也成为制约其淡市发展的瓶颈。

　　扩张计划放缓

　　据悉，链家地产在全国共有包括北京、大连、天津、南京、成都、青岛在内的6个入驻城市，但自启动扩张战略半年来，其总店数仍未突破900家。

　　以北京为例，链家全国扩张计划提出后，链家北京门店短时间迅速扩张，由2011年年初的640家到后来的720家，达到店面总量的高峰。此后又陷入陆续关店的怪圈，目前其北京门店已缩减至700家。

　　“相比其他同行来讲，我们已经很好了。”链家地产副总裁林倩表示，尽管北京门店相比最高峰时有所缩减，但外埠市场的份额有所增加。同时，链家今年还将新入驻两个城市，达到8个城市的布局情况。

　　但链家寄予厚望的外埠市场，情况似乎并不乐观，中原地产的一份2月份统计数据显示，在统计的40个城市中，26城市楼市周均成交量同比下降，7城市成交量降幅在50%以上。重点城市中，仅重庆、上海和南京同比2011年周均成交量上涨，其余城市同比依然是下调。其中天津同比跌幅达到70%，成都跌幅也超过50%。  

　　对此，我爱我家副总裁胡景晖认为，在市场低迷的情况下，还是采取稳健的经营方式，不适合逆市扩张。即使是市场好的时候也应稳健一些。

　　事实上，链家遭遇的发展困局并非个案。今年1月初链家地产市场研究部发布的《2011经纪机构生存现状》年度报告显示，2011年北京经纪机构共关店约1400家。去年11份，北京经纪机构单店月均亏损达5万元。

　　在这一市况下，缩减门店成为中介行业的共同选择。

　　“今年，我们不会再大幅关店了，因为目前市场经历过一次大调整，已基本稳定。但不排除郊区门店布局会规模调整。”林倩表示，郊区现在的一二手房市场倒挂现象严重，这对于郊区门店来说是个挑战。如果这种现象持续，郊区中介门店调整的可能性较大。

　　打破单一业务结构

　　除了行业调整的大背景之外，链家单一的业务模式也频频被分析人士提及。一直以来，链家的业务模式始终锁定在二手房买卖和租赁，其对于一二手房联动、商业地产代理从不涉及。

　　“多种产品线支撑销售会抵御部分市场风险。”胡景晖表示，单一的产品线一旦遇到市场萧条，就会面临风险。

　　而链家正在试图打破这一局面。记者获悉，在今年2月底，链家地产已开始低调试水一二手房联动模式。

　　“今年2月，链家代理了位于北京上地的某知名项目，在这次尝试中，我们获得了一些相关经验。”链家地产副总经理彭永东表示，但这次也只是一次尝试，短期内不会大规模的涉足一二手房联动。

　　“这主要是出于公司的经纪人资源、客户资源流失等诸多方面的考虑。从此次的经验来看，一手房成交相比二手快。如果两者之间的关系处理不好，会导致公司二手房源下架，对原有业务模式造成影响。”彭永东说。

据中国搜铺网( www.3puok.com)