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优惠又打折房子更抢手

　　3月10日，吹风已久的时代外滩终于开盘。

　　当天上午9点多，在某事业单位上班的周先生赶到销售中心时，现场已积聚一批客人，都被领到地下篮球场等待抽号叫号。

　　“四五人一组，一共大概有50组，好在我抽到第4，不用等太久”。11点多，周先生顺利签下一套168平方米的房子。他说，他买这套房子是为了结婚，“价钱贵一点，但也没办法”。>>>笋盘推荐：金沙洲楼盘重回9字头 优惠幅度很给力

　　在他走后，仍不断有市民驾车前来看房。

　　下午2点半后，记者看见销售中心基本座无虚席，大约15张台都坐满了人。两家代理公司都派出众多销售员到场，现场十分热闹。据销售介绍，当天购房可享9 .6折，一次性付款再额外享9.6折，而分期免息付款和商业按揭则享额外9.9折，此前已认筹的可再减6万。如此算来，最低售价是1.9万元/平方米起带6000元装修，7楼以上的售价大都2万元/平方米以上。由于所推的都是146至170多平方米的大户型，折算下来每套起码要270万元以上，非一般人能承受得起。

　　尽管如此，到下午4时，现场销控表已有173套房被贴上已售标签。

　　“首日发售成交5亿，周日全新加推”。发展商相关负责人表示，10日大概有300人到现场看房，200个左右是之前认筹的，有100多人是新来的。买家有美院的院长、设计师、公务员，还有商人，大都介于35岁至45岁。

　　不降价市区盘也懒得看

　　往中心区走，这里在售楼盘的销售中心显得空旷。

　　在越秀区东山湖公园对面，东湖·肯辛顿的销售等了一天也没遇到买家。登记表上显示，3月7日和3月8日各有两名客人到访，3月9日有3拨客人到房，但10日这天直到下班也未有客人。据了解，这里在售的是118至205平方米的大户型，普遍为低楼层，销售表示还有20多套货量，目前售价为3万元/平方米带装修，一套北向的低层可低至2.9万元/平方米。

　　同样，3月11日，天河区的马赛国际商务中心及力迅T也是门可罗雀。

　　马赛国际商务中心销售介绍，该盘2至15楼有各种户型，15楼以上则都是整层一起出售，均价大概毛坯2.3万元/平方米，北向朝黄埔大道可低至2.1万元/平方米，无折扣。目前小户型48平方米的已经全部卖完，而59平方米的则还有6套左右。

　　在力迅T，销售见客人来便让其先自行去看板房，销售中心空荡荡的。记者在场呆了两个小时遇到3拨客人进门，但看完板房后大都自行从侧门离开，未回销售中心座谈。

　　该盘去年8月开盘，当天销售了两个亿，如今仅在常规后续销售，“一天最多也就有10来拨客人”。销售表示，该盘目前折后价大概是2.2万元/平方米带装修，比去年开盘时略涨，现场人气也越来越少。

　　访客黄小姐从样板房下来后，对该盘表示未能相中，“附近就是高架桥，三梯八户，过道也窄”。

　　楼市最大变化 改善型买家有重出江湖之势

　　在三次对外吹风要开盘后，时代外滩终于千呼万唤始出来。这一出世，明显对市民够“哥们”，开盘头两日除了一律9.6折外，还另有付款方式的折扣加优惠减价，此前认筹的可减6万，没认筹的也可减3万。虽然是动辄两三百万元一套的大户型，却也吸引了不少有钱买家，且多是二次置业者或者改善型买家。

　　在“两会”召开之际，在G DP“破八”以后，房价越来越被看低。除了刚需买家外，也有越来越多的改善型买家加入打酱油的行列去看房，并伺机换房。

　　不过，中心区的房价始终是有点高不可攀，开发商仗着有好地盘肯实质性地降价的不多，部分甚至略涨，以至前来看房者仍然是门可罗雀。

　　评说：买家和开发商之间，仍是有着那么一堵墙，不可逾越。

　　“报纸天天在说降价，你看我们降了吗？没降！爱买不买！”东湖·肯辛顿销售中心，一名销售人员对于目前的“降价说”不可置否，他认为中心区的房价还会稳中有涨。他表示，目前房价已经算比较稳定，买家应该是时候出手了，“买涨不买跌是错误的”。

　　看房者唐先生坦承，他期盼“两会”后，房价能再降点儿。“不过不管能不能再降，只要现在稳住了，我就得先出来多做功课，先看中了，回头等再降了就赶紧出手”。

据中国搜铺网( www.3puok.com)