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　刚需买家带旺楼盘人气

　　上午10点，销售中心等候认筹的买家越来越多，据销售人员介绍，今年春节过后，销售势头就很好，项目的买家以刚需为主，有些买家已经观望了一年左右，在房贷利率下调的利好下，很多人选择出手了。记者采访发现，现场不少买家是从广州赶来，李先生告诉记者，自己从去年开始看楼，但感觉楼价降得并不明显，所以他决定不再等了。”据介绍，该项目推出的200多套单位当天即销售过半。

　　在白云大道北的家和·东湖映月，刚需买家的热情同样给楼盘带来旺盛人气。该项目尽管目前在清尾货，对外广告也不多，但在铁杆粉丝的支持下，仍有不少买家来捧场。

　　记者在现场了解到，目前该项目在售的E1、E2栋尾货产品仅有40多套，优惠后单价1万元起，附赠2500元/平方米豪华装修，折算后相当于毛坯价7500元/平方米起。据销售人员介绍，2月份以来，楼盘的销售势头很好，“最近每周都有190多台客到访，明显好过春节前的11、12月份，两会之后楼盘人气没什么变化，上周的销售达到了41套。”家和集团副总裁、营销中心总经理张建勋分析，这一方面与楼盘的价格优势有关，目前的价格与购买者的心理价位接近；另一方面，或许与龙年结婚的人多也有关系。

　　急着结婚不等降价了

　　在金沙洲的御金沙和元邦明月金岸，楼盘销售中心聚集了十台左右看楼客，记者了解到，御金沙目前的价格在1.4万至1.6万元/平方米，周末搞优惠，赠送全家家电家私价值12万。销售人员表示，楼盘定价并未受到两会影响，而元邦明月金岸目前折后价在11800元/平方米，比去年开盘时有明显下调，销售人员表示，“现在销售得不错，周一至周五每天都能卖出几套。”

　　谈及出手时机的选择，元邦明月金岸的一位看楼客表示，虽然两会提出继续调控，但估计楼价也不会降太多，而且以后还得往上升，“我准备现在就出手，因要结婚了，即使在政策下房价再降我们也不能等了。”

　　楼市最大变化 政策不再是悬念，观望气氛转淡

　　从采访中记者可以明显地感觉到楼市的三大变化：一是对于市场未来的认识逐渐明朗化，在两会继续提出严格调控之后，无论是买家还是卖家，对于政策的预期已经不存在悬念了；二是开发商定价更加理性，虽然现在楼价整体下降还不明显，但不可否认，一些开发商已经做出调控，压缩利润空间，吸引买家出手；三是刚需买家逐渐回归市场，在需求的推动下，越来越多人停止观望，即时出手。

　　评说：家和集团副总裁、营销中心总经理张建勋认为，尽管两会期间温家宝总理在政府工作报告中对于楼市调控的用词要比中央经济工作会议更“紧”，但从现实情况来看，两会后的很多项目的成交仍在增加，“这说明刚需仍在”。张建勋预测，未来楼市宏观调控不可能放松，但仍不排除楼市存在间接利好，即未来可能会对首次置业者进行扶持，目前首套房已回归基准利率，不久的将来首套房的利率折扣可能还会重新实行，因此今年对于刚需楼盘来说，2012年反而有市场。

据中国搜铺网( www.3puok.com)