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楼市限购以来，不少房地产企业与二手房中介机构合作，采取“一二手联动”的营销模式进行自救。这种“强强联手”的方式让一些企业尝到了甜头。如今，“一二手联动”又有新动向，合作对象除了开发商、中介机构以外，一些专业地产代理公司也跃跃欲试加入联动的队伍，形成“三方合作”的新局面

　　现象：代理公司加入“一二手联动”

　　日前，南宁一家房产公司负责人告诉记者，春节假期结束后，该公司针对原本的内部结构做了很大的调整，根据业务拓展需求，特意新成立了“一二手联动项目部”，主要负责与开发商、中介机构合作进行楼盘销售的业务。

　　谈到这一举动的目的，这位负责人说，虽然去年南宁整个二手房市场都处于低迷状态，但该公司的营业额却同比上年增加了50%左右，营业额增加的部分主要来自“一二手联动”的商业地产销售。对于这种与他人合作的模式，该公司原本只是抱着试一试的态度，可是没想到，由于公司的联动业务做得不错，节后陆续接到不少地产商的合作意向洽谈电话。因此，为了应对市场需求，公司内部专门成立联动部门，负责公司的所有联动业务。

　　这位负责人还透露，目前有合作意向的除了地产商外，其中不乏专业的楼盘代理公司。这些代理公司和开发商签订独家推广代理合作后，又转向中介公司寻求合作。主要原因是传统的楼盘销售代理模式，楼盘的销售量达不到开发商的要求，不得不转向有客户资源的中介公司。

　　探因：传统地产代理模式急需改革

　　有业内人士告诉记者，地产代理无非是楼盘的整合推广及销售等，一条龙服务路线。目前南宁市有一定知名度的专业地产代理公司有十余家，其中包括本土品牌的代理公司和区外的全国知名代理公司，此外还有多家规模不一的相关公司。

　　实际上，近来南宁市一些楼盘广告也经常有变化，如整合推广或者销售代理的公司，也常有变更。据了解，南宁快环竹溪大道会展中心附近某大楼盘，整合推广代理公司在不到半年的时间已经两次更换。而类似这样的楼盘南宁市还不少。据透露，更换原因是代理公司楼盘销售量达不到开发商的要求。

　　有地产代理公司负责人告诉记者，代理公司接手新项目楼盘，首先要做的就是楼盘的广告投入，让开发商掏钱做广告，之后才有上门客。之后，通过一定优惠促销，销售量就上来了。但是如此传统的销售模式经常会黔驴技穷，到了后阶段销售量就会慢慢变少。代理商再说服开发商投入广告和降价优惠就很难了。没有广告投入，也不愿意大幅降价促销，就谈不上销售任务了，最后只能解约。

　　该代理公司负责人表示，目前南宁市地产代理公司，也只能走传统的推广销售模式。因为能接触到客户的售楼部只有一个，因考虑成本投入不能多地段设立。负责人说，目前公司也在尝试一些其他的销售推广路线，如“网上视频看房”但是效果不佳，于是，只能再想其他办法改变被动局面，与二手房中介机构合作就是一种探索。

疑虑：竞争对手能否合作愉快

　　采访中，广平房产总经理李怀君告诉记者，中介公司和地产商“一二手联动”销售楼盘，而地产代理公司也是帮地产商销售楼盘。严格来说，中介的“一二手联动”与地产代理公司属于竞争的关系，楼市代理蛋糕正在面临中介“一二手联动”的“瓜分”。

　　据了解，目前的一些地产代理公司还是相当牛气的，并不屑于和中介公司“一二手联动”。的确，仔细观察南宁市的一些楼盘项目，不少是得益于代理公司市场定位，及整合推广方案，使得后期的二手房价、商业氛围、铺面及住宅租金提高一个档次。在调控政策之下，地产代理公司也寻求中介公司的“一二手联动”，也在尝试不同的营销售模式。毕竟开发商的销售任务不轻，多一个选择就多一个机会。

　　李怀君告诉记者，代理公司联手中介以“一二手联动”的模式销售楼盘，其操作模式是商业的“渠道分销”。地产代理公司将自己从开发商处所获得的销售利润，通过二次分成按点数提成给中介公司，以促进楼盘销售。而中介公司门店多，潜在的客户资源多，完成销售业绩比传统销售模式容易些。其实就是一句话，地产代理公司看中的是中介公司客户资源。

　　而中介公司相中的却是地产代理公司的一手房资源。一些客户到中介门店登记购房信息后，并不都能全部找到满意的房子，若是有合适的新房推介定能成交。这样的客户资源，若是没有合适房源推介，那就是资源浪费了。

　　反应：业内人士对新局面看法不一

　　采访中，记者也听到了不同的声音。南宁市某地产公司市场运营总监梁文宇表示，代理公司给开发商提供专业的楼盘策划和销售代理，业务集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回笼资金等。针对楼盘销售，代理公司有专门的营销团队。而中介公司虽然门店多，有一定的客户资源，但是销售人员多方销售房源，除了顾及二手房，还要销售新房，效果不佳。

　　而南宁市某置业公司门店经理陈小姐告诉记者，自从公司开辟“一二手联动”业务后，门店的工作就增加不少。二手房业务门店管理目前多是由门店秘书来完成了，而她自己则三天两头需要到公司参加新房销售业务方面的培训，回到门店还要抽空培训门店的置业顾问。遇到有客户到店里签约购买协议的，新房销售培训就要往后推，因为实在是分身乏术。

　　对此，但也有不少业内人士表示，“一二手联动”会趋向成熟，只是需要市场的成熟过程，相信今后的联动业务会走向更好。对于代理公司来说，一个项目的案场配置包括项目经理、市场研究、策划、销售经理与至少5~6人以上的人员配给(不包括售楼部的置业顾问)，再加上公司的运作成本分摊，如果一个全案代理项目佣金每月少于10多万元的话，基本上是入不敷出。在这样的行情下，资金实力雄厚的代理公司会坚持下来。但是一般代理公司扛不住了，向“一二手联动”的中介公司要求合作，也许是最大选择。

据中国搜铺网( www.3puok.com)