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目前，贵阳已有多家楼盘率先打出了“回家置业”概念，希望在春节期间抓住打算回家买房的购房者。某楼盘营销部相关负责人表示，一般来说，1月-2月是楼市传统的淡季，但很多在外地工作的人会在春节期间，在老家为自己或父母买房。这个时候启动“回家置业”计划，在促进销售方面，应该会起到作用。

　　贵州商专房地产研究中心主任朱华也对开发商做返乡置业活动表示赞同，认为“是有道理的”。另有业内人士指出，2011年贵阳楼市成交同比大幅下滑，遭遇销售困境的开发商，也比以往更加关注回家买房的目标客户群。

　　多家楼盘打出回家置业概念

　　在推出“回家置业”概念的楼盘中，中铁·逸都国际的“回家真好——中铁·逸都国际2012年新春返乡置业活动 ”最为给力。

　　中铁相关负责人赵静介绍，这个活动已在1月6日启动，将一直持续到2月16日，为了服务好返乡置业的购房者，楼盘还推出首付5万元起的置业优惠。

　　不过，活动并非完全以门槛低见长。在赵静的设想中，逸都国际打出的“回家真好”口号，对具有一定经济实力的返乡人群也会形成吸引力。她指出，逸都国际目前的产品类型主要针对的是改善型客户，一些在大城市无法满足高品质生活需求的贵阳人，极有可能选择中铁·逸都国际。

　　在中铁·逸都国际的销售现场，记者恰好遇到了一位这样的客户。

　　这位客户是带着父母来看房的，攀谈中，记者了解到，他刚刚从上海回来，此前在上海呆了8年，一直在外贸公司上班，虽然收入还不错，但还是没办法在上海买套像样点的房子，这次回家后，在朋友的推荐下，就来逸都国际看这里的“大平层”了。

　　他表示，“这种产品在沿海城市是很受购房者喜欢的，在上海住这种户型的人都享受了别墅级豪宅的配套享受，因此在贵阳看到这种户型我觉得十分难得。”

　　除中铁外，保利、美的、新世界、美林谷等多个开发商也都启动了“回家置业”计划。其中，美的林城时代近日拿出了10套特惠房源来支持回家置业活动。美的营销部长陈志贤介绍说，“春节这段时间返乡客确实是不可忽视的，这次推出特惠房源就是为了满足这部分客户的需求。”

　　开发商看法存分歧

　　不过，并非所有开发商都对“回家置业潮”表现出了特别的重视。利海米兰春天、花果园、乐湾国际、恒森自在城等楼盘即明确表示，之前的促销都会延续，但春节期间不会针对返乡人群推出特别的优惠。

　　业内人士对此分析指出，外出工作人员春节回家买房，并不是一种新现象，而根据某网络媒体所作的调查，在一线城市打拼的人回家置业的意愿确实也有增强之势，只是反映在楼盘销售环节上，这部分购买力的释放并不明显，这使得部分开发商对“回家置业潮”并不感冒。

　　虹祥花郡营销经理曹先生一直对市场比较关注，他证实，就贵阳而言，前几年的春节期间，楼市成交量都没有出现过明显增涨。

　　即使是推出了特惠房源的美的林城时代，也没有寄予太大的希望，陈志贤指出，“回家置业其实还只是一个概念，真正需要购房的这部分群体他们不会非要等到这段时间，他们会在家人和朋友的介绍下在开盘或楼盘活动期间便开始关注，然后下手。”

　　另外，上述业内人士还表示，像中天未来方舟、花果园等越级大盘，因为体量大，客户群体广泛，并且前期的宣传推广已经非常充分，所以春节期间，也没有意愿再出新招。

　　回家置业能否成潮取决于开发商态度

　　尽管开发商对“回家置业潮”的预判存在分歧，但据记者采访和观察，与前两年相比，今年行业内对返乡人群的重视度已经大大提高。

　　这或许与2011年的市场低迷有关，受调控影响，开发商的销售情况普遍不理想，不少楼盘都没能完成年初定下的销售目标。面对市场困境和各方面的压力，只能不断出牌。而往年被忽视的春节回家买房的人，也成了许多开发商眼中的救命稻草。

　　另有业内人士直接指出，在外地工作的人返乡置业的需求肯定是很大的，能不能集中爆发，形成“回家置业潮”，很大程度上取决于开发商的态度。

　　换句话说，“回家置业”可以是一个单绩的营销概念，但也不排除转化为楼盘销售业绩的可能。如果有更多的开发商拿出诚意，一起营造出良好的购房氛围，那么就会有更多人利用春节假期买房。

　　当然，开发商在出招时，还需要真正读懂这部分人群的需求，做到有的放矢。

　　据分析，“回家置业”需求基本可分为三类：自住型，这类购房者打算在家乡继续自己的事业，或者干脆享受人生，他们的需求层面比较复杂，从最顶级的别墅，到价格适中的主流小区，再到散落各区的经济型房，都有相当的分布；献礼型，希望能为家人献上一份厚礼，最关心的是物业管理、小区环境、社区配套等因素；投资型，门面、摊位等商业地产和闹市中心的小户型都是他们的首选。

　　开发商推出的特惠房源组合，应该尽可能满足这三种特质，宣传方面，也应该有相应的侧重点。

据中国搜铺网( www.3puok.com)