中国搜铺网讯

随着楼市年底行情的来临，为了拉升销售业绩，开发商推出各种促销方式，“优惠团购”、“无底价拍卖”等已不再新鲜。近日，以华宇为代表的开发商推出以“保值购房”为亮点的新模式，提出购房“三包”的承诺保证购房不贬值，甚至愿意无条件退房，希望通过赋予购房者“后悔权”的方式，打破市场的观望气氛，实现成交量的提升。

保值购房渐成趋势

一直以来，房产因为其商品和金融的双重属性被认为是稳健投资的必然选择，而2011年以来的楼市盘整使很多人对通过置业而获得财产保值的想法产生了动摇。针对这样的情况，多家开发商摈弃传统的降价打折方式，推出以“保值”为承诺的购房促销政策，为购房者提供房产保值承诺。

近日，华宇集团召开“开创中国房地产行业‘三包’时代暨无条件退房活动”新闻发布会，决定从当天起至3月31日止，集团旗下的所有在售项目，开展商品住宅“三包”活动，与商品零售业相似，涵盖了“包修、包换、包退”，特别值得一提的是，活动执行期间，客户自签订购房合同之日起一个月后至两年内均可无条件退房，同时享受已支付购房款5%的年利率利息补贴。消息一经公布，即刻在楼市产生了强烈反响。

此举一出，引发市场的跟风。早在2008年就曾推出“3年120%增值回购”的东山国际新城，近日也再次推出“千房保值”活动，承诺“3年后房价保值”；阳光100米娅中心也推出“10%增值回购计划”，承诺“交房前10个工作日内，购房者如果提出退房将兑现10%增值回购承诺”。

对于这种市场现象，代理机构合景泰营销顾问有限公司副总经理谢鹏表示，保值回购现象的出现，标志着部分开发商在寻找降价之外的其他方式拉动销售。以保值回购为代表的购房“三包”或能获得部分持“降价项目品质缩水”观点的购房者认同。

“三包”承诺开启售房新模式

华宇集团新闻发言人胡端表示，目前，期房预售制度“所见非所得”的销售现状，给普通市民带来了买房的种种问题，而在我国目前一步到位实行完全的“现房销售”又不现实。他认为，房地产行业虽然有其特殊性，但商品房仍然属于商品的范畴。因此“三包”政策应该同样适用于普通商品房，并需要不断地探索适应商品房特点、真正尊重消费者权益，同时又能够较好控制开发商经营风险、具有创新服务意义的住宅商品“三包”制度。

华宇的购房“三包”、东山国际的“三年保值”、阳光100的“10%增值回购”都对开发商的产品实力提出了更高要求。据东山国际新城营销副总经理左明强介绍，将在3年间，切实推进社区文化活动的开展，提高产品品质，加强各项配套设施建设，对客户服务、物业管理进行全方位升级。而阳光100米娅中心项目相关负责人也表示，公司对于自身产品的竞争力具有充分的信心，因此敢于承诺“10%的增值回购”。

认同购房“三包”政策的消费者，除了对产品品质和品牌的信任之外，更看重的是“后悔权”的获得。胡端在媒体沟通会上特意强调，“三包”承诺的推出，使购房者能够最大程度地降低冲动消费的风险，使购房者至少有两年的售后“考察期”，从而将购房者的购房风险完全消除。这种“零风险”的购房模式，将购房者购房后的任何不满意、不开心、不理智通通抛弃，使购房真正成为一件美好的体验。

然而，从目前推出的类似承诺的条件来看，退房过程中需要产生的各类费用还得由购房者来承担。对于这一规定，部分购房者觉得相对严苛，希望能有更好的处理方式，从而降低退房成本。

据中国搜铺网( www.3puok.com)