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2011年年末，成都楼市龙湖北城天街开盘推出130-245平方米6+1多层电梯洋房，交5万元诚意金排号，最高享6折优惠，惠后均价 9000元/平方米，6折优惠抓紧春节最佳促销期。紧随其后，恒大地产启动全国范围内的”年末大优惠“活动，联动多个系列楼盘，推出年末销售优惠，活动最高让利122万元/套……2012年楼市进入拼跌时代，开发商抓紧时机促销，力求资金回笼。而房价下跌时期，买与不买购房者都纠结。

卖方：机会难得必须hold住!

（来源：华西都市报）开盘在售的、年后开盘的，面对机会难得的返乡购房潮，几乎所有开发商都打算在价格策略上“想点办法”。“我们正在向老板申请价格政策，包括项目价格、停车位、精装标准等各方面作出较大幅度地让步，要不惜代价，争取在春节前后尽量走货，迈个‘大步子’。”

地处天府新区核心区域——国际城南天府大道南段的"中德英伦联邦" 项目，惠后均价仅5500元/平米。“中德英伦联邦一直雄踞成都销售榜的头把交椅，但也打算在年终拿出较大优惠回馈购房者，希望能吸引更多的新年返乡青年俊杰过来置业。”项目负责人如是说。

元旦节期间，记者来到地处成龙大道的琥珀庭院售楼部，发现与其它项目门可罗雀的景象形成鲜明对比，一群群购房者围在沙盘前指指点点，其中不少人已经在财务室排起了长队。“六折!比前段时间便宜了好多!”一位从北京返乡的成都购房者告诉记者，“现在不光刚需型房有优惠空间，这些高端住宅也开始打折抓销量了。”琥珀庭院项目营销负责人告诉记者，“为了争取近期春节返乡实力买家，我们项目拿出了最大诚意的项目优惠。以百平米套三户型计算，优惠前总价 85万元左右，现在赠送30多平米的标准车位和中央空调，总价才62万!”

“直降1000元/平米!”这是某住宅项目打出的“抢客牌”。“事实证明，让利购房者的做法取得了很好的效果。广告一推出，很快就得到广大购房者的积极关注和响应。目前项目的来电和来访量、成交量都有很大的提升。”项目营销总监告诉记者。

“我们项目打算明年三四月才面世，但考虑到项目为品质较高的洋房产品，所以打算在年前就展开一轮抢客攻势，争取多蓄水，为明年项目面市开个好头。”双流(微博)某洋房项目行销总监何先生认为。

据中国搜铺网( www.3puok.com)