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        临平一个名叫贝利珑昕泽第的楼盘，成为楼市的一个热门话题。这个楼盘将于6月初开盘，推出共200多套房源。产品说明会上爆出价格，折后起价8540元/平方米、折后均价9995元/平方米。

　　这个价格很有吸引力。因为该楼盘目前周边的二手房价格，也已经超过13000元/平方米，如果以此次贝利珑昕泽第推出的130平方米的主力户型计算，那么一套房子，基本上可以省下近40万元。

　　除了直接降单价，还有一些楼盘为了减轻购房者负担，在减总价上下起了功夫。最近，杭州楼市另一个热门楼盘是三墩的中海紫藤苑。该楼盘日前发起“千人大团购” 活动，将原本拟精装后推出的剩余房源部分楼栋共330多套将以毛坯形式一次性在6月初推出。据介绍，该楼盘之前销售的房源均价约在16800元/平方米，毛坯出售后，小户型房源每平方米剔除精装修成本2000元，大户型则剔除每平方米2500元。

　　这么做显然并不涉及到“降价”，但一个最直接的结果是，购房者所要支付的总房款降低了。如果以90平方米计算，相当于可以少近20万元。【调查：杭州楼市大范围降价是否会一触即发】

　　业内人士也表示，这是开发商应对市场现实所做出的一种销售策略的调整，是一种比较理性和聪明的做法。

　　新盘单价比二手房低几千开发商加快“试水之旅”

　　新“国八条”出台4个月，杭州房价跌了吗？

　　想要得到周全的答案显然很难。杭州楼市的版图已经日益扩大，各个不同区域、不同板块、不同楼盘的表现都不尽相同。【降价争夺市场主动迎合刚需】

　　如果不提“降价”这个敏感的话题，已经可以断定的是，杭州房价离普通老百姓的购买力，无疑是在不断靠近。

　　临平再次打响价格战

　　这几日，临平一个名叫贝利珑昕泽第的楼盘，成为楼市的一个热门话题。

　　这个楼盘在5月下旬，召开了一次产品说明会。这个楼盘将于6月初开盘，推出200多套房源。当然，人们最为关注的并不是这个，而是它的价格：折后起价8540元/平方米、折后均价9995元/平方米。

　　毕明辉(微博)，杭州合创地产机构董事长，作为项目的一个合作方，他也在现场。他说，当时他们准备了一个200多人的会场，不过最后来了四五百人。购房者基本上是临平本地人，很多人都是突然收到亲戚朋友的信息，临时赶过来的。

　　也别怪那么多购房者会激动。这个位于原临平中学旧址的楼盘，属于临平传统的老城区，虽然享受不到地铁概念，又临近铁路，但胜在配套齐全，而开发商贝利房产在当地又有非常不错的口碑。而据了解，虽然目前该楼盘周边在售商品房不多，但二手房价格也已经超过13000元/平方米，如果以此次贝利珑昕泽第推出的130平方米的主力户型计算，基本上可以比周边二手房便宜近40万元。

　　这对于普通购房者来说，显然是非常诱人的。事实上，对于这个价格，许多业内人士也用“超高性价比”、“今年杭城楼市最给力的让利”等来形容。

　　产品说明会上，开发商贝利集团董事长沈国健表示，对于定出这个价格公司也是非常痛苦的。他说，这一轮楼市调控的猛烈程度和影响力，大家之前都想象不到。贝利的定价策略都是低开高走的，这样有利于激发楼盘的后续销售动力。【价格战前夕5600套房源扎堆入市 杭州哪些板块赶着出货】

　　“珑昕泽第目前的开盘价格应该在13000元/平方米左右，但是在这样的市场形势下，我们对涨价的空间没有信心，所以不如把开盘价格降下来，把涨价的预期空间留给购房者，这是唯一的办法。”

　　对此，毕明辉也表示，现在珑昕泽第把价格定在不足1万元/平方米，应该从短期来看，不可能再低了。

　　当然，虽然珑昕泽第的产品说明会收获了“人气爆棚”，但对于周边其他开发商来说，却意味着更大压力。毕明辉说，这个价格可以说在一定程度上刷新了临平房价，奠定了一个价格的平台，成为后面开盘楼盘定价时绕不过去的一个参考。

　　事实上，由于新开楼盘比较多，竞争比较激烈，临平北已经率先在杭州拉开了价格战的序幕。目前该区域高层公寓房价最低已经在8000多元/平方米。而如今，战火烧到了临平老城区，而这把火会不会回过头去烧到临平北，重新定义这个区域的价格？会不会愈烧愈烈，甚至烧到整个杭州楼市？

　　精装改毛坯降总价

　　除了限购令，目前影响购房者下单的另一个重要因素，无疑是银行限贷。首付比例提高、贷款利率上浮，甚至影响到了首次置业者的购房能力和购房热情。【购房者受限购限贷影响　搁置购房计划】

　　为了争取这部分客户，已经有开发商主动出击。方式比较巧妙：精装改毛坯。

　　最近，杭州楼市另一个热门楼盘是三墩的中海紫藤苑。该楼盘日前发起“千人大团购” 活动，将原本拟精装后推出的剩余房源部分楼栋共330多套将以毛坯形式一次性在6月初推出。据介绍，该楼盘之前销售的房源均价约在16800元/平方米，毛坯出售后，小户型房源每平方米剔除精装修成本2000元，大户型则剔除每平方米2500元。

　　这么做显然并不涉及到“降价”，但一个最直接的结果是，购房者所要支付的总房款降低了。如果以90平方米计算，相当于可以少准备近20万元。

　　中海地产有关负责人表示，公司推出这一活动，是针对一部分被首付提高挡在门外的刚需，降低总价让他们再次迈入购房“门槛”。他强调，精装改毛坯的做法只针对还没有推出的楼栋，已经推出市场的未售房源仍是精装修出售，毛坯房源楼栋不会对精装修房源产生影响。【发改委责成北京处罚中海等违规房企】

　　对此，业内人士也表示，这是开发商应对市场现实所做出的一种销售策略的调整，是一种比较理性和聪明的做法。

　　事实上，这一做法也得到了市场的认同。一位王姓购房者告诉记者，她说因为单位要搬到城西，之前一直关注这个楼盘，这次总价下来，就真的动心了。她说，听到这个消息，她就马上跑到现场去登记，不料已经排到了500多号。后来一打听，身边有七八个亲戚朋友都要下手。看来，只要销售策略正确，好房子还是会受到市场追捧的。

　　退房的客户明显增多

　　虽然“降价”依旧是个敏感话题，明白说自己降价的楼盘也很少，但可以肯定的是，很多楼盘离普通购房者的购买能力，正在拉近。虽然，这种距离可能还比较小。

　　比如在下沙、良渚、九堡等区域，价格已经经历过一轮调整。通过各种折扣，新开楼盘价格比原来区域价格，普遍要低上1000元/平方米左右。

　　相对来说，市中心的房价还比较坚挺。比如绿城兰园、雅戈尔御西湖、大家武林府等高端房产，在售均价都基本上在5万元/平方米以上。

　　“存几抵几”已经成为各个楼盘的标配。比如德信臻园“存30万抵50万”、梧桐燕庐“存1抵10”等。

　　当然，许多楼盘策略的调整，不仅让周边楼盘压力骤增，也让许多购房者乱了阵脚，楼市于是显得有些混乱。【杭州楼市6月大考会及格吗】

　　购房者小何就是一个很典型的例子。这个买房超级谨慎的人，前段时间终于被杭州城东一个各方面条件都非常不错的楼盘给打动了，于是欣然下单。不料几天后，这个楼盘边上的一个将开楼盘开始推广，即使不算上折扣，也比她要买的楼盘价格便宜1000元/平方米，性格本就犹豫的她，再一次反悔了。

　　值得一提的是，当她找开发商去协调退房事宜的时候，该开发商还伤感地告诉她，这样的退房现象最近发生很多。真是无奈到了极点。

　　一位丁桥的开发商告诉记者，虽然公司目前还没有对价格作很大调整，但是如果调控政策一直延续，那么下半年楼市低迷的现状依旧无法改变。新开楼盘价格定得低，从而冲击周边老盘，那是非常自然的事情。那时，老盘调价，也是无奈之举。

　　杭州双赢置业机构总经理章惠芳(微博)则表示，目前个别楼盘的价格调整，应该只能算得上是开发商的“试水”之举，而大批开发商的步伐接下来会否跟上，还要看这些试水楼盘的效果。如果效果好，则很快会有人跟进，如果效果也不明显，那么开发商也不敢轻举妄动，楼市会处于僵持状态。

　　要打破楼市僵局，也要寻求其他更多途径。

市场成交普遍低迷近20个新盘观望不敢上市

　  原本有些纠结的楼市行情，在人居展后似乎有日渐明朗之势。原来的精装楼盘变身毛坯房“裸奔上市”，上周末多个楼盘扎堆开盘，当日普遍预定量均只有五成左右，而同一个楼盘在一个多月前当日成交接近9成。6月份扎堆上市的楼盘还有50个左右，楼市可售房源创下两年来新高。【杭州住宅白皮书：新政持续影响 购房者陷入严重观望】

　　而另一方面，一些原定近期开盘的楼盘上市时间一推再推，据了解原定5月份开盘的40多个楼盘中，有10多个楼盘最后都没有如约上市。“现在行情太冷、客户积累还不行，再看看吧。”一位开发商表示。

　　人居展后普遍走冷

　　据透明售房网数据统计，上周(5月22日-28日)主城区商品房预定54套，预定量仅为前一周的三分之一，日均预定约8套；商品房成交466套，相比前一周减少70套，日均成交约67套。成交最多的是东方红街，成交量为56套；预定最多的是艳澜山，预定量为19套。

　　上周末多个楼盘集中上市。御西湖新房源“紫庭”，仅12套，均为140平方米4房2厅2卫。赞成香颂推出莲香居6号楼以及荷香居2号楼，房源共计100余套，户型面积包括86平方米、133平方米、138平方米三种，赠送面积11-22平方米不等，单套房源总价68万元起。中顺上尚庭推出8号楼、9号楼，共计140套房源，户型在89—160平方米之间，均价2.5万/平方米左右。宋都晨光国际加推19号楼，户型为89平方平层和89平方跃层。金隅观澜时代1号楼88平方米大三房。保利湾天地首次推出市场的为5号楼，共计300套左右45平方米40年产权的精装LOFT,总价预计在60-80万元左右。金都夏宫推出荷苑5号楼，共计180余套，有82平方米、135平方米和138平方米三种户型，均价在9500元/平方米左右。篁外加推30号楼，该幢楼共计房源136套，为90平方米的山景三房。

　　截至5月29日，只有1个楼盘预定率达到85%，除此之外，其余楼盘均未超过5成。某楼盘开发商表示：“现在行情真是不一样了，同一个楼盘差不多的房源，前一批能卖个9成，现在也只能卖个5成，一方面是客户资源有限，另一方面，价格实惠的楼盘越来越多了，彼此间的竞争也非常激烈。”

　　可售楼盘推迟上市

　　这样的行情，让许多准备上市的房源越来越陷入观望。据统计，原本5月杭州有40多个楼盘推出房源，但后来共计有12个楼盘推迟开盘。推迟开盘的不少，扎堆上市的也很多。持续的低迷成交，加上房交会后开发商开始加速推盘，使得杭州主城区的房源库存节节升高。截至昨天下午2时30分，杭州主城区的住宅库存已高达18567套，创下了自去年4月中旬调控以来的新高，也创下了近两年以来的新高。

　　6月开盘项目众多，且不少都是刚刚亮相的新盘。6月开盘的项目数量上与5月份相当， 6月首开新盘的数量预计有17个，包括文溪鼎园、德信臻园等。【6月份杭城有42个楼盘开盘】

　　刚刚开放精装样板房的昆仑公馆310跃墅即将上市。作为武林中心罕有的地标性豪宅，昆仑公馆自项目拿地以来，就备受市场关注。而本次即将面市的310平方米跃墅产品，则是其最为高端的产品。它要求产品符合别墅的基本要求，即全景观、大尺度、大面积。以310平方米的超大双层面积、超过7米的礼仪大堂挑高，6.2米的客厅双层挑高等空间层面的卓然特性比肩别墅生活尺度。厨房电器采用世界顶级品牌嘉格纳，其简约外观、精湛工艺、完美质感。同时引进源自德国巴伐利亚州采乐市的厨柜品牌爱米默，它以一流原材料和加工工艺质量及创新的设计，连续六年在德国市场内部杂志排名第一。居于桥西板块的核心地位的德信臻园将在6月初首次面市，推出3号楼、5号楼共计50余套房源，户型面积主打160平方米、200平方米的大户舒适型。均价未定。目前正在进行“德信臻园至尊卡”的限量申办活动，办卡即销售存30万元抵50万元的购房优惠。

　　刚需为主已成共识

　　“现在在销售过程中，户型的两极分化还是比较明显的。”某楼盘负责人表示，“我们注意到，很多在销售的楼盘，80-90平方米的小户型销得快，而一些面积在120平方米以上的大户型比较困难，接下来的市场还是以刚需市场为主，小户型应该是主打。”

　　据了解，位于转塘镇的金都高尔夫艺墅将于6月中下旬首次推出东区小户型房源。此推出的是3号楼，共计144套。户型面积为88平方米，分为宽敞两房和舒适三房。据了解，此次推出的小户型精装标准在4500元/平方米左右，会参考西区大户型装修标准。目前暂定均价在25000元/平方米左右。据悉，6月15日起该批房源正式接受预约。

　　高尔夫艺墅位于杭州国家之江旅游度假区转塘镇，建成后将是一个由住宅、酒店、文化中心、休闲广场等社区公建配套组成的城市综合体。项目的定位是国际生态豪宅，即依托21世纪住宅科技高度发达、面向国际高端住宅消费，并与杭州“品质之江”相匹配的七星级住宅项目。也是该项目首次推出小户型房源。【七盘连推 祥符发力 首批80万平方米齐齐锁定“刚需”】

　　另外，一些前期热销的中小户型房源也在趁热打铁。东海闲湖城，杭州城西首个美国加州格调的环湖生活小镇，5月15日，位于小镇核心区的红树湾宽景高层首次开盘，得到杭城众多刚需客群的热情追捧，156套房源，热销90%。6月份，红树湾 “加州阳光置业” 计划第2季火热启动，加推4、9号楼房源。红树湾4、9号楼，89-160平方米宽景户型，继续秉承“高性价比刚需置业”的宗旨，推出了多重购房优惠的措施，其中100平方米以下户型存5万元抵13万元，100 平方米以上户型存5万元抵16万元。开盘当天还会给予其他优惠。

　　红树湾组团的户型面积集中于89—145平方米，以建筑面积为89平方米的观寓户型为例，设计为三室两厅一卫，在不超过90平方米的户型内，令刚需客户也能够轻松实现三代同堂的梦想，同时入户阳台、休闲阳台、飘窗的灵活应用，大大提高了居家的通透性和布局的灵巧连贯，各空间尺度实用又不失舒适；而建筑面积为117平方米的泊寓户型，设计为三室两厅两卫，一户之内配备了3大阳台，不但能够按照业主实际需求，创意可变空间，同时结合边套有利位置和开阔在厨房、客厅、卧室各处都可以欣赏景致。

　　开发商打响“生存保卫战”

　　楼市成交低迷，后续销售竞争激烈。除各种各样的营销战役外，许多开发商纷纷打响了各种各样的生存保卫战。

　　比如，品牌房企金都最近提出了四项战役，包括“品质保卫战”，保证品质的同时，通过精细化管理、战略合作联盟的采购与合作平台、缩短运作周期等手段来提高性价比，降低刚性成本。“创新攻坚战”，坚持创新但不过度，将一切创新纳入到业主深层次的居住需求轨道上，从而更加契合市场。“科技持久战”，坚持住宅科技探索，但必须讲究适用性、高性价比、更强针对性。通过科技，可以实现更好的绿色健康、安全舒适、高效便捷。富有“内涵”高品质住宅，是永远的价值所在。“服务人海战”，建立完善绿色健康的园区服务体系，延展扩大服务范围与深度，从而提升物业附加值。

　　一些开发商认为，在目前的市场阶段，销售压力的确很大，在做好产品的同时，要随行就市，灵活根据市场态势、根据自身情况调整好销售节奏和策略，以便能平稳度过成交低迷期。据中国搜铺网(www.3puok.com)