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 中式的园林、欧式的古堡、满园的芬芳、潺潺的流水……如果说曾经桐乡人买房仅关注品质和地段，如今，随着楼盘品质和居住理念的提升，这样的购房观念正逐渐变得“落伍”，购房者的目光不再只停留在房子本身，而是更多地投向了楼盘景观等配套上。伴随着购房群体的观念更新，桐乡开发商对楼盘的打造理念也正加快升级换代，眼下不少开发商不惜重金打造楼盘景观，桐乡楼市俨然走进了一个全新的“景观时代”。

  市民看房重环境

  “小区绿化率有多少、景观设计如何？”在桐乡市区一楼盘的售楼中心，市民陈女士在简单了解房价、房源等信息后，就对楼盘的景观打造表现出了浓厚的兴趣，一连问了好几个相关的问题。目前在桐乡，像陈女士这样的购房者正越来越多，不但房屋的质量、户型等是购房者考虑的主要标准，居住环境也已成为置业的新要素。

  居住环境，包括了区域社会环境、小区基础设施等内容，而其中的景观建设、植被绿化等正成为关注的热点。市区一楼盘的销售人员说，如今的购房者环境意识越来越高，在选房时大多要求环境幽静、植被丰富、空气清新，“掌握了大家这方面的需求，我们在销售中也会特别介绍楼盘的景观内容，以吸引顾客下单。”

  “我喜欢这里，一个重要的原因是这里的景观吸引我。”市民刘先生近日下单购买了市区罗马都市的一套房子，正是因为该楼盘在景观打造上的大手笔令他心动，“罗马大道、方尖碑及绿化景观小品等将小区装饰得大气、精美，住在这里相信会环境宜人、心情舒畅。”刘先生认为，具备优秀景观的楼盘，在升值方面更具潜力，所以，在挑选房源时，他十分看好楼间距大、绿化率高的楼盘，不仅为了满足居住需要，也考虑到了今后的升值空间。

  景观提升为楼盘加分

  小区楼盘的景观环境成为影响桐乡市民购房意向的决定性的指标，对于开发商来说，景观营造也已然成为打造精品楼盘的重要手段之一。 

  正在加紧施工中的中房·西郊庄园南侧为生态水系，西侧有生态绿化带，拥有丰富的景观资源，然而它并不满足于周边环境的优美，在楼盘的景观打造上也是倾尽全力，结合江南水乡文化，通过高贵的欧式建筑与园林设计，体现出步移景异的景观效果；城北楼盘华庭丽晶在销售中重点宣传其1.04的容积率和高达45%的绿化率，吸引了市民纷纷下单；巴黎都市小区以巴黎建筑风格为主，建起巴黎大道、凯旋门、中心广场等标志性建筑，精致的景观不仅吸引了不少购买者，还引得不少新人到此用镜头记录下他们生命中最美丽的一刻……目前桐乡房地产市场上，不论是在建的楼盘还是热销的楼盘，无不把景观打造看成增加楼盘附加值的重要举措。

  栩栩如生的雕塑、姹紫嫣红的鲜花、潺潺流淌的溪流等，景观打造给单调的钢筋水泥住宅增添了许多灵性和活力，成为楼盘重要的加分点，增加吸引力。采访中，有楼盘的销售人员告诉笔者：“环境好、景观美，对楼盘销售十分有利，与其他景观单调的楼盘相比，我们景观做得好，价格上相对高一点，大多数人还是会更青睐我们。”

  景观营销持续升级

  景观打造已引起了众多开发商的重视，在楼盘销售过程中的景观营销，也陆续被提上日程，一场围绕景观展开的营销大战正在上演。

  “你有一条河，我就造一个喷泉；你种了一片树林，我就打造一个长廊。现在的市场，谁能为购房者提供舒适优雅、艺术品位的特色景观，谁就能在竞争激烈的市场中占得先机。”有开发商告诉笔者，如今的楼盘销售多以期房销售为主，购房者无法直观了解楼盘的方方面面，只能通过宣传资料和楼书来初步认识整个楼盘，“购房者对楼盘品质早已根据开发商的过往口碑有所了解，所以，要让楼盘脱颖而出，景观营销很重要。”

  景观资源的直观吸引力在营销中发挥着越来越重要的作用，细细观察桐乡的楼盘广告，基本都重点提及了楼盘的优美环境、精致景观，可见开发商在这方面的不惜重金。业内人士分析指出，随着购房者心态的逐步理智和成熟，市民对住宅需求已陆续从“居者有其屋”向“居者优其屋”的居住理念转化，同时从营销的角度看，它也已成为各大楼盘营销是否取得成功的一个极为重要的因素，将对商品住宅的销售产生越来越重要的影响。

据中国搜铺网(www.3puok.com)