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客户资源一直是各大发展商争夺的重点，围绕着如何争取尽量多的优质客户资源，发展商往往会做充分的准备工作，花费大量的人力物力。一次开盘前，通常都要进行多轮的蓄客过程。

　　俗话说同行是冤家，地产行业也一样，尤其是在一些项目密集，各开发商势力犬牙交错的热点区域更是如此。比如东莞的塘厦市场，据不完全统计，塘厦今年有8个新盘，加上原本在售的7个项目，一个区区128平方公里的小城镇同期销售项目高达15个，另外还有多个新项目正在筹建中。

　　开发如此密集的区域难免出现发展商间的“火拼”。上月10日，中信地产在塘厦观澜板块的项目启动认筹活动，由于之前在深圳做了大量的宣传攻势，当天吸引了不少深圳客源。而当天该片区内的另一家开发商也进行了开放销售中心的活动，为了争夺客源，后者派出多人，手持红底广告信息牌，站在深圳客户出入塘厦的交通要道进行宣传。

　　上周，中信塘厦观澜项目正式开盘，上个月出现的情况再次重演，上述开发商的抢客、拉客战场甚至直接开到了中信售楼部门口。虽然中信当天顶住压力取得了开盘红的成绩，但两次类似的事件为日后这一片区的“恶战”埋下了伏笔。

　　尽管适当的竞争行为对消费者来说是福音，太过于极端的抢客方式却容易吓走客流。退一步思考，两座楼盘同属一个片区，购房者远道而来自然有很大可能货比三家，只需要适当的宣传做催化。而一旦矫枉过正，用略显粗暴的方法把选择强加给购房者，反而容易引起消费者的逆反心理。

　　无论是塘厦片区的楼盘肉搏战，还是其它片区的类似情况，笔者认为，相邻的楼盘理应相互支持、配合，一同努力来营造片区的成熟氛围，为各自项目的购房者造福，而不是互挖墙角。远亲不如近邻，对个人来说如此，对楼盘来说或许也一样。

据中国搜铺网(www.3puok.com)