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数据监控中心不完全统计显示，5月份，三亚楼市30家楼盘推出了不同程度的打折优惠。优惠幅度创上半年新高；从优惠方式来看，以常规折扣、特价房、团购优惠、买房送礼等为主。从区域分布来看，河东区仍然拔得头筹，以57%的比例居三亚第一；三亚湾占比29%位居第二；河西区则屈居第三。

　　此前，楼盘“亲民价”的推出，均获得不错的销量。25度阳光、海润·桃花岛、丽冠雅居等低价开盘都取得了意想不到的好成绩。“品质向高端看齐，价格向低端看齐”，一时之间成为了三亚热销楼盘的最大特点。虽然众多高端楼盘“不屑”以此道换销量，但“以价换量”仍被开发商作为5月营销的不二选择。

　　优惠力度变动不大 最高现7折优惠

　　火辣辣的“五月”，火辣辣的降价秀。开发商似乎已学会了和谐生存的“舍得”之道。从三亚近30家楼盘的优惠力度来看，跟之前相比，优惠力度并没有太大变动，其中住宅类最高特价优惠7折。这些楼盘多通过特价房、清盘特惠、直接加大优惠、新房源预约优惠等来增加筹码。

　　从折扣范围来看，9折以下优惠楼盘有增多的趋势，中铁子悦薹全款8.1折，万科森林度假公园全款8.2折，半岛蓝湾全款8.5折，新浪国际公馆、华庭天下均全款8.8折。大部分为9折以上的折扣，揽海听涛、凤凰水城南岸和昌达山水天域均为全款9.5折，万科森林度假公园二期等新项目、新房源也都推出了给力优惠。

　　目前各地楼市出现了“一吻抵万金”、“无理由退房”、“垫资购房”、“原价回收”、“买房送宝马奔弛”等奇特的促销方式。业内人士认为，在楼市低迷之下，开发商更应着眼于挖掘项目本身的价值，而不是玩噱头，应给予购房者更多实惠的价值，从而吸引消费者，而不仅仅只是吸引眼球。从三亚楼市30家楼盘优惠方式来看，主要还是集中在常规打折优惠上，折扣优惠也比较实惠。

　　满城尽是特价房 开发商还需出实招

　　刚刚过去的海南春季房展会，各家房企均推出特价房拼抢客户，“特价房”成为了本届房展会的主角。据统计，目前三亚也有一部分的楼盘推出了特价房源，揽海听涛推出了均价17600元/㎡的特价房，中铁子悦薹推出了15套23800元/㎡的特价房，昌达山水天域也推出了最低21800元/㎡的特价房，全款95折等。

　　此前据调查显示，打着特价房、限时特惠的旗号的项目，都习惯玩神秘。推出10套特价房也好，每天一套特价房也罢，对于特价房还剩多少、活动还将持续到何时等疑问，销售人员都选择避而不答，而是力劝你不要继续观望，声称所剩房源不多，优惠活动可能随时停止，该出手时赶紧出手。某个推出特价房的项目的销售人员表示，五一特价房基本消化完，目前很多优惠已经截止。

因户型、位置、楼层、朝向等方面的因素，特价房作为一种促销方式，具有存在的必要。自去年下半年以来，海南楼市促销活动不断，本届房展会打折优惠更是开发商促进楼市销售的主要“利器”。“每套总价18万元起”，“特惠一口价3580元起”“一降到底!折后4900元起”诸如此类的促销标语充满整个房展现场，手持“特价房”宣传单的楼盘工作人员随处可见，许多较为知名的楼盘纷纷推出打折促销的优惠活动。

　　许多“特价房”的价格相对平时优惠不少。海口市一家颇为知名的楼盘特别推出了10套特价房，每平方米3480元起价。还有其他一些大户型的楼盘，不仅推出了“特价房”，还有送家具、送5年地下车位使用权等优惠活动。

据中国搜铺网( www.3puok.com)