中国搜铺网讯

　4月24日，已经引得石家庄“全城纷纷说豪宅”的万达公馆终于迎来开盘，当天上午，推售的房源即告基本售罄！

　　而今年春节过后，“蛰伏”在省会埋头开发的多家豪宅产品也纷纷进入活跃期。一时之间，业内业外一片惊呼：省会房地产“跑步”进入“豪宅时代”！

　　然而，正如石家庄市房地产协会副会长李水源在一次论坛演讲中所说：豪宅是适应特定的消费需求而出现，同广大市民解决居住问题的大众需求并非一个层面。热销并不意味着普及，看似炙手可热的城市豪宅终究只是一个“小众化产品”。

　　一边是市场火热，一边是冷静思考。历经多年低成本竞争的省会房地产行业，终于因市场的强势推进而进入层次鲜明的产品多样化时代。以万达公馆为代表的“新产品”系列，正在引发人们对整个豪宅市场的思辨。

　　多与少——为什么“石家庄人爱买住宅”

　　作为全国性集团公司的万达广场，对高管的管理模式为全国范围内调配，这极大地锻炼了其职业经理人的眼界和市场应变能力。“每个城市的消费在共性之外都会有个性特点，这是管理者必须接受和适应的”，石家庄裕华万达广场的一位负责人说。

　　石家庄的市场特点，他来后不久就体会到了：“石家庄人偏爱买住宅”。他说自己接触的客户许多人拥有好几套住房，而且“买了还真住，过几年就搬一次家”。在他看来，这可以算作石家庄区别于其他一二线城市房地产市场的特点之一。

　　刘先生就是一个这样的客户，在成为万达公馆的准业主之前，他刚刚于3年前搬了新家，而且还挺费心地进行了装修。他告诉笔者，自己在购买住宅这件事上没少操心，看了不少楼盘，结论是“石家庄房子看似很多，但是真正的好房子少”。他曾开车四处“踅摸”，结果挺失望，“经济实力差的买着确实费劲，可真正揣着钱想买的，还真挺难找到符合心意的”。

　　“看看那些一栋栋挨着像多米诺骨牌一样排列的高层住宅，达到基本的采光时间都很勉强，你就能知道这几年的火爆行情带给市场的弊端”，一位资深房地产业内人士说，萝卜快了不洗泥，即卖即销让很多开发商不再动脑筋研究如何做出优秀的产品，“一味专注于快速回笼资金，消费者的选择受到抑制”。

　　而像刘先生这样的客户群体，他们的购房经历，代表了市场在需求不断衍生的推动下走向多元的过程。直到今天，城市豪宅的出现，给石家庄的住房消费补上了金字塔尖的一笔，市场供应因此开始打破数量上的横向发展，开始趋向以“品质”为标记的纵向上的丰富。

　　冷与热——金字塔尖消费层的窄众需求

　　“让产品选择客户”，这是所有小众类产品的营销路径，城市豪宅也不例外。从大众需求的角度出发来分析，这些天价房真的可以用四个字“生冷僻静”来描述，而对于目标客户来说，他们的主动追逐却造就了现实中的“城市豪宅热”。

　　以万达公馆为例，其产品设计理念对于石家庄的房地产市场颇为“新鲜”。 无论是外立面、园林景观还是内部装饰，无不穷尽品质与品位的奢华。特别值得一提的是其户型空间设计，为了追求居住的舒适感受，230和270平方米的面积，分别设计为三室两厅三卫和三室两厅四卫，南北双主卧都配备了独立的卫浴间和步入式衣帽间。

　　据其负责人介绍，万达公馆就是要通过产品来引导生活理念，在条件许可的范围内，把80%的客户需求做到极致，以完成“纯粹城市豪宅”的品牌塑造。

　　据介绍，万达集团所有城市的豪宅产品，在深入分析的基础上，有着基本统一的产品定位，即所谓“血统”。石家庄万达公馆的目标客户定位为：年龄集中在35-55岁之间的城市精英阶层，承受着远超常人的社会责任，他们生活在城市的中心，但日常工作压力极大，内心向往的居住需求是绝对安宁所带来的松弛和释放，以及独立和不受打扰的思考空间……

　　“改革开放30多年，开放的市场环境使一批勇于创业的人站立在时代的潮头。他们的收入水平和消费能力高居社会的金字塔尖。而石家庄的房地产市场受到当地产业发展、收入水平和经济繁荣程度的影响，一直略微滞后于一二线城市”，业内人士分析说，如今，在河北城市建设三年上水平的大背景之下，出现豪宅的扎堆上市，不但说明这种“小众”产品市场正在逐渐成形，而且说明石家庄进入了一个新的城市发展阶段。

　　高与低——大平层豪宅跃向城市的天空

　　一段时期以来，“豪宅”在人们的心目中有着固定的形象：远离闹市，山清水秀，风景怡人，上承天光，下接地气，独门独户的低密度别墅，一直当之无愧位居豪宅的主流产品。

　　城市豪宅的出现，却颠覆着这些传统的概念：它通常位于城市的中心，周围环境谈不上幽静，更离不开车水马龙；由于资源密集，通常以超高建筑的面目示人，雄踞城市之巅；户型上一般为大平层设计的大尺度空间……但是在建筑的考究和居住的舒适程度上，城市豪宅却同别墅产品别无二致：它以极具风格流派色彩的景观营造和装饰风格，彰显居住品质，体现“大隐于市”的追求。

　　事实上，颠覆并非替代，而是市场外延拓宽下产品品类的丰富和细化。向闹市寻幽静，向高度要空间。城市豪宅的生命力和目前良好的市场表现，正体现出其现实意义和存在价值。

　　追逐着目标客户的生活习惯和居住需求，城市豪宅解决的是“享受和便利兼具”的问题。“其实我在郊区也买了别墅，有一段时间因为新鲜每天都过去住”，已经成为万达公馆准业主的张女士说，平常工作压力很大，在城市住久了，确实有厌倦和“逃离”的欲望，别墅就是在那种心理状态之下购买的。

　　但是很快，张女士发现自己的生活并没有因为住进风景而变得优雅娴静，相反，每天往返于城乡之间的碌碌风尘让她不堪其扰，“路上堵车，上下班进城出城都得耐着性子。有时候在家时遇到突发事件，没完没了的电话联系让人崩溃，好几次干脆开车返回公司”。张女士笑言，我估计得等彻底退休以后才能实现真正归隐田园的愿望。

　　万达公馆，一座跃向城市天空的大平层豪宅，让客户看到了舒适安放的居家生活和便利高效的工作条件良好结合的可能，成为他们“鱼与熊掌兼得”的新选择。

据中国搜铺网(www.3puok.com)