中国搜铺网讯 虽然已到了12月份，但洒满阳光的长沙似乎还没有进入冬季；同样温暖的还有楼市。在这个年末，长沙却迎来了今年新盘、新房上市的又一个高点，将近50个新盘或新房源齐刷刷推出，在依然坚挺的房价和汹涌的上市量面前，楼市团购也在暗潮涌动。
从长期组织团购的数家房地产网站的反馈来看，接近年底，看房、购房、团房渐成火爆主题。
团购组织者：年末团购悄然增多
“团购是网站的一项常规活动，不过在今年年底做团购的楼盘确实是有些增加的。”好房子网副总编辑王韬表示，一般情况，网站组织的团购会有几种方式，一是网站主动发起团购，一种是楼盘主动邀约，但是无论是哪一种，团购能够得到比平时更多的优惠是最重要的一点，一般我们会事先和开发商谈好优惠条件，更多的时候，参加的人越多能够谈判的优惠幅度越大，这也是团购的一个特质。
一般团购是“散客”参与更多，他们中刚需人群占据了大部分。“除了正常的优惠，团购有时能争取到额外优惠，虽然不可能像买衣服一样打上个7折，但是因为房产是大宗商品，优惠的金额也算是不少了，最少也有2000元，所以消费者还是愿意参与。”王韬透露，他们已有了几十个购房QQ群，几乎每个月至少要做一、两次，高峰期一个月要做4次。
“团购的旺季往往和楼市旺季同期，今年长沙楼市在金九银十之后，一直有所延续，直到12月份，新房上市量还是很大，销售热度也一直延续。”长沙新浪乐居副主编乐凯，刚刚组织了一次300余人的看房购房活动。
后市难明确：开发商急着出货
“团购吸引人最大之处就是能够拿到更多优惠，目前长沙楼市的房价是相对坚挺的，开发商也不会轻易松口，越是这样，团购能够拿到的优惠也就更吸引人，‘能少一点是一点’，长沙的消费者还是比较务实的。”
乐凯观察到，团购的客户中，很大一部分人有着明确目标，他们会经常关注自己比较关心的几个项目，一旦有团购就会积极参与。“所以团购只要做得好，成交率还是很不错的。”现在乐凯正在忙着组织本周末的一次南城投资型物业的团购活动。
对于长期组织团购活动的房地产网站而言，团购已经成为一种常态。不过在这种常态中，今年年末的这一波团购还是暗藏着一些小小的变化。出于年底回款和销售业绩冲刺的常规，团购在年底的盛行是正常现象。不过，正在兴起的团购风后面还有着一丝对明年楼市的预判。
从长沙楼市实际情况来看，房价上涨是可以确定的，但是明年年初甚至是上半年，楼市将进入平淡期的预期也几乎是一个共识，如何尽可能的多做些准备以应对明年年初的冷淡期，或者是许多开发商正在暗自着手的事情。“对楼市后市的不确定，会造成开发商在今年年底想尽快出货的心理，从现实情况来看，12月份新房上市的爆发也应该是一种印证。”乐凯认为，团购可以为开发企业带来更多的上门量甚至成交量，在这个时候，有更多开发商开始借助团购的力量，也是市场的一种选择。
[特写]
团购发力，购房者很积极
“今天报名的人太多了，估计还要加一台车。”电话里，楼盘网工作人员小全在向领导汇报着团购的情况。从今年下半年开始，不少网站针对团购开始发力，“针对有购买力的人群，集中发力”正是不少网站对于团购的初衷，而楼盘网也是其中之一，“我们最近买了一台面包车，主要就是针对团购，车不大，十来个人就可以走，去哪看都方便。”楼盘网负责人戴跃告诉记者。
消费者的热情似乎超过了组织者的想象。“当初报名的时候只有十多个人，下午出发的时候到了三十个。”小全说。对于消费者的热情，组织者表示“有点意外”。“当初只安排了一辆车，后来看到人太多了，又叫了一辆，还没装得下。”小全对记者表示。“只要开发商是诚心诚意的给出优惠，是肯定能够吸引到购房者的”，一业内人士表示，大量的刚需购房者依然存在，开发商只要降低预期，送出力度较大的优惠，消费者是会买账的，所以说团购的活跃也是属于一个正常的范畴。
[购房者]
“团购是为了优惠和方便”
林嘉和王欣怡是一对相恋多年的恋人，准备在明年结束爱情长跑，可是要结婚必然先把房子准备好。“我们也是在网上看到团购的信息然后才报的名，平时太忙，想着参加团购可以一次多看几个，”林嘉说，“也就是为了方便，再一个就是想便宜点。”
“去年年底的时候也想买，也只是看看，从去年看到现在，长沙房价一直在涨价，我们这些普通的工薪阶层，根本买不起。”说起自己的看房经历，林嘉有些心灰意冷，“这次看好了就一定买了，再也等不起了。”
在中信新城，林嘉和王欣怡看中了一套60多平米的两房，“房子大小和户型都合适，就是6000多块钱的价格有点高，这个团购只有1个点的优惠，还是太少了点，我们还要商量下。”
与林嘉与王欣怡不同，老王参加团购就是直奔主题——“优惠”，可谓是对“症”下药，“之前我就办了卡，这次就想看看还有额外的优惠没有，如果有也就出手了。”老王说，在其他的“团”友热衷每个楼盘都看看时，老王则是不感冒，“我只关注我看的盘。”
参加团购，对于消费者来说，优惠是最为实在的话题。“我们做团购，首先就是方便购房者，也为他们争取利益最大化，”团购组织者小全说，“开发商这边也是可以增加人气啊，也是一种促销手段，对销售也有帮助，对我们自己也是一个宣传和提升，我们把自己定位成开发商与购房者之间的桥梁。”
就此，有业内人士建议，年底前政策效应难以明朗，有一些楼盘会迫于资金的压力，所以常会采取团购打折等促销方式。如果遇到价格合理，又适合自己的房子，就可以下手购买。否则到了明年，市场状况渐渐明朗，开发商手中资金不再缺乏，房价很有可能会继续攀高。
[开发商]
房源多，借团购加速冲量
“这是中建·麓山和苑第一次组织团购的活动。”正在进行的中建·麓山和苑大型看房团购活动的负责人直言，12月份是最后一个月，发起团购活动是为了最后的冲刺。
“从时间点上来说，12月份已接近年底，全年的销售工作已是尾声了，组织团购主要是消化今年前期推出的老房源，同时最后再冲一下业绩。我们在12月底还将有新的房源推出，明年也会按部就班地不断推出新的房源。”上述负责人称，对于有着上市公司背景的中建地产而言，资金不是问题，销售也不是问题，在接近年底的时候组织团购只是为了更可能多的消化今年的存量。
参加中建·麓山和苑团购的消费者，根据成交时间不同，最高可享受1.5万元/套的直接优惠。“这个力度还算是比较大的，我们争取了很久，这应该是一个比较实惠的价格了。”麓山和苑团购负责人表示，“从目前长沙的情况来看，房价上涨或将会是大趋势，本来麓南片区也是目前长沙房价的洼地，所以这次团购吸引了不少消费者，特别是一直关注我们项目的群体。”
据了解，目前报名参加中建·麓山和苑周六看房团购活动的人数已经超过100人。
房源少，早点卖完好“谢幕”
同样想在年底最后冲一把的还有沁园春·御院。本月底，沁园春·御院最后一期房源即将推出，同时也是公司12周年庆，于是在营销策略上，沁园春·御院也选择了团购为突破口，打出了“房价让顾客来定”的口号。
“此次发售的主要是大户型为主，推盘的定价也采用了类似于团购的方式。”沁园春·御院营销主管余艳介绍了团购的一些细节，特别是在成交价格方面，将会按照“成交套数越多，销售价格越低”的思路来确定。“比如说，成交在1-20套之间，将在原价的基础上减120元/平米成交，21-40套，41-50套再有不同程度的优惠，如果成交在50套以上，最高可以直减280元/平米。”
余艳表示，组织团购，对沁园春·御院而言，缩短销售周期，减少销售成本是最主要的目标。余艳介绍，这一次是沁园春·御院最后一批房源，整个项目将在12月份全面交房，这个项目的开发已经基本结束，尽快发售以缩短销售周期，减少销售成本是做出团购策略的一个重要原因。“明年开始，公司将进行新项目的开发，团购也是为了今年尽快完成沁园春·御院的销售，为项目早日画上一个句号，腾出精力开发新项目。据中国搜铺网(www.3puok.com)
