中国搜铺网讯

看中国楼市从高涨的峰顶向低迷滑落，无论是开发商，还是中介行业，都受到了严峻的考验。有道是：“穷则变，变则通。”逆境面前，智者便选择谋求新的出路。

    无锡中山集团洞察了楼市这一现状，拓宽发展思路，打破了传统的经营模式，在无锡房地产中介行业首先涉足了新房营销领域，由中山房产、E房房产、万宝房产等公司联合无锡众多房产开发商，创立了无锡首家大型集中式楼盘大卖场——“中山集团新房超市”，把无锡地区众多房地产项目整合在一起，最大限度地节省市民的购房时间、精力与交易成本，开启了中山房产卖新房和无锡楼盘销售的大卖场时代。改变了中介行业以前仅卖二手房的经营模式，在“一二手联动”上寻求新的突破，变为房市一二手统吃，既卖二手房又卖新房。“新房超市”和中山房产“一二手联动”卖新房，在一定程度上相当于在无锡楼市营造了一个“天天房交会”的概念。从专业的角度讲，房产营销进入了“房交会”常态化，售楼中心集中化、免费看房便捷化、商品房选购经纪人化。

    据中山房产相关人士介绍，在无锡房地产市场，中山房产通过“一二手联动”卖新房的营销方式取得了良好的效果，中山房产“一二手联动”卖新房，一个月可代销新房两百多套，超过二手房销售的百分之百。中山房产有60家业务门店覆盖全市，这些门店掌握了大量的客户资源，包括买卖过房及租过房的客户。把这些客户介绍到代理的一手楼项目中，就是个庞大的客源基础。这不仅使得项目知名度在短时间内得到了较大的提升，还为项目带来了源源不断的优质客户，能获得如此优异业绩的原因也在于此。

    房地产代理商无非是对楼盘进行一定整合推广及销售，尽管手里握有一手资源，但在当前低迷的楼市大背景下，很难完成开发商的目标，长期下去就会面临严重危机。而房地产中介行业掌握了大量的客户资源，相比楼盘售楼部守株待兔”、等客上门的营销方式，中介行业的渠道资源和销售方式更为主动灵活。目前市场上的购房主力主要是刚需自住需求，中介行业经纪人非常了解这些购房者的需求，这大大提高了交易的成功率。目前，传统的“守株待兔”楼盘销售模式已经非常不适合楼市营销，中山房产“一二手联动”卖新房则打破了房地产代理商传统模式中被动的局面，房地产代理商与二手房中介机构合作便是一种新的探索。

    对于楼市消费者而言，不管是两方合作，还是三方联动，重要的是“一二手联动”后，选择理想的居所，不需要东奔西走，比价格、比品质、比配套。信息更加畅通和丰富，市民能及时与好的楼盘亲密接触，不再错过楼盘开盘优惠或特价促销的机会。同时，买房置业的过程中既能及时和方便了解买房政策、贷款、评估等专业知识，又能得到精准、全面的服务，了解无锡地区外围的众多房地产项目也更方便。

    笔者了解到，无锡地区众多的消费者选择通过中山房产买新房，其因是中山房产拥有完备的信息传导平台和优质的服务系统，能第一时间掌握可售房源的销售信息及动态并将之传递给每一位消费者；中山房产用贴心的理念服务客户、用专业的知识帮助客户、用真挚的热情回馈客户。同时，中山还拥有成熟的新房运作团队，用一手新房的销售理念，拓展二手渠道丰富的客户资源，加上积极走出去点对点营销的外拓团队，中山房产在成为行业领跑者的同时，“一二手联动”新房营销创造了无锡房地产渠道营销的佳绩。越来越多的无锡市民家庭，通过中山房产不仅可以买到适合自己的房子，更能把实惠和幸运带回家，圆了安家置业的梦想。

据中国搜铺网(www.3puok.com)