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“金九银十”的提法由来已久，根据开发商开发、销售的惯常节奏，每年10月份都是全年最后一个销售旺季。延续数月的成交飘红之后，开发商将以什么样的策略步入后半场?这直接决定了这一月份的楼市表现。

　　续推高性价比刚需产品

　　据武汉房地产市场信息网公布数据显示，中秋国庆8天长假，武汉共成交新建商品住宅1776套，日均成交222套。

　　当代卡梅尔小镇9月份开盘，推出77-90平米的纯精装刚需产品，目前已去化80%以上，“销售情况很好，下一步，旗下另外几个项目推盘也主要将面对刚需置业者，首置刚需、改善刚需都能找到适合自己的房子。”当代地产营销总监石常宝说。

　　通常情况下，70平米左右的两房或100平米左右的三房最受刚需置业者喜爱，然而在阳光100大湖第，目前最畅销的却是120平米的三房。“从长远而言，三房是比较合理的选择，所以我们会引导购房者一步到位买三房产品。考虑到刚需置业者的实际情况，我们会在首付上给予一定优惠。”阳光100武汉公司营销总监马桢说。

　　朗诗绿色街区一直主打高科技住宅，前期推出的“纯科技”系列是“恒温、恒湿、恒氧”的高端产品，均价10500元/平米左右。为应对市场变化，项目于9月21日开盘推出145套“悦科技”系列产品，以73平米两房和88平米三房为主。“仍然是科技住宅，但在配置标准上有所降低，价格比高端系列自然有所降低，均价8800元/平米。”该项目策划经理李春说。“悦科技”开盘当天售出120套，整个项目在国庆期间又售出25套。“随着房源供应的进一步充足，消费者选择余地加大，市场竞争将更为激烈，接下来，性价比高的项目将继续好卖，而卖的不好的项目将进入严冬。”新世界中国地产武汉公司营销总监熊锋说。

　　不会过多使用价格手段

　　10月份预计有39个楼盘开盘，从数量上虽然较9月份有所回落，但总体而言，市场供应量还是非常充足。

　　库存加大，消费者的需求也很旺盛。10月2日，由本报与亿房网联合推出的看房专车网络全市在售近百楼盘。活动当天，近500余名购房者随同看房团奔赴三镇看房，火爆程度超出主办方想象。这从侧面反映出在现阶段，购房需求依旧很旺盛。

　　但即便如此，从众开发商得到的消息显示，楼盘价格下探的动力并不大。“成本摆在那里，需求也很旺盛，虽然成交会趋缓，但不会采取降价策略。”石常宝说。

　　“如今的市场状况已经好很多了，随着政策的明朗，我们将继续现有的推盘策略，在价格上不会有大的动作，不能因为市场不好就降价，市场好就涨价。”熊锋说，“整体上，今年的房价都比较平稳，大起大落的可能性几乎没有。”

　　“众楼盘的大幅度让利及央行降息等因素刺激楼市在7、8月份销量飙涨。”熊锋说，“很多楼盘抢在国庆之前开盘，因而在9月份消化了一大批需求，随着10月份开盘楼盘数量的回落，10月份要想延续9月份的销售态势变得很难。”

　　大多数开发商表示，面对“银十”，他们的主要策略将是稳扎稳打，按既定步伐来推盘，不会过多使用价格手段。

据中国搜铺网(www.3puok.com)