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全国楼市步入下降轨道后，各家开发商为了吸引购房人也是奇招迭出，近日一家地产开发公司甚至自曝成本价，向外界透露，其目前在售的起价4800元/平米的楼盘隆都翡翠湾项目成本价为4500元/平米，相关负责人更是直言“在微利时代，开发商就没有什么可以掩饰的了”。据了解，隆都翡翠湾目前推出的30套108-160平米观湖楼王已经开始销售，开发商“成本价”售房，购房人会不会买账？

　　使出“成本价”杀招

　　在楼市调控日益收紧情况下，许多开发商都在争分夺秒冲刺，以成本价销售楼盘应运而生，这样的的营销策略，无疑为市场树立了信心，目的也是打破购房者观望的局面。

　　近日记者得到消息，位于绿园区的隆都翡翠湾项目对外放出消息称该楼盘将以4800元/平米的起价入市，这对于长春楼市本身就是不小的震动，最近几个月以来长春楼市虽然持续回落，但连续几个月的成交均价仍在6000元/平米以上，绿园区周边的楼盘售价也大都在均价左右。

　　就在外界对隆都翡翠湾的低价策略议论纷纷之际，记者对该项目的实际成本进行了简单的估算，在统计了土地成本、前期费用及相关行政性费用、建筑安装工程费、市政费用、税费、营销管理费用、财务费用等七项类别之后，结果估算得出该项目每平米成本约为4500元。

　　薄利多销 回笼资金

　　以往每逢开发商超低价入市，都会被扣上“资金链紧张”的帽子，此次隆都地产同样也引起了外界猜测。对此，项目相关负责人韩经理表示公司现在并不是差钱，他的理由是该公司去年还在八一水库拿地，“如果没钱大可以不拿。”

　　据韩经理介绍介绍，4800元/平米的价格意味着开发商“几乎无利可图”，隆都翡翠湾超低价入市的主要目的是迅速回笼资金。他表示，这是一种“逆市扩张”策略，因为目前地价相对偏低，薄利快销可以快速回笼资金，继续开发新项目、继续拿地。

　　对于成本价卖房的做法，韩经理坦言这是企业的营销策略，目的是为市场树立信心，打破购房者观望的局面。以5000元/平米的价格买湖景现房，这差不多是2007年的湖景房房价水平，在目前的形势下拿出这样的优惠力度，目前在长春还找不出第二家。

　　成本价适合抄底

　　业内人士分析，目前楼市调控下的微利时代，购房者多是为了解决居住问题，那么跟全部的购房价格相比，即使未来再有所降价，其差额也是微不足道的。如果开发商真的以成本价卖房，性价比不言而喻，购房者可以选择合适机会抄底了。

　　同时专家指出，好产品好价格才能保持绝对的优势，目前两种产品是市场最受欢迎的：一个是符合购房者首次置业的楼盘，这种楼盘价格适中，还有一类是符合改善性需求购房者置业的楼盘，这种楼盘在价格和其他配套方面都有独特的优势。

　　记者昨天下午来到隆都翡翠湾的售楼处，现场约有六七组看房人，售楼员主要以“湖景现房、毗邻西客站”等概念向客户做推荐，“我们楼盘在售的产品现在已经可以即买即住，园区的景观绿化也已经基本完成，而且今年7月1日西客站就要试运营了，周边配套也会更加成熟，而且西安大路沿线是西部新城的核心区，无论是自住还是投资都非常值。”

据中国搜铺网( www.3puok.com)