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　之“探”春

　　每年4月，长春的春天才真正来临，这也是地产项目真正开启的日子。3月开发商试探性推盘后，4月份真正开始大量、大力度推盘，以求抓住销售的第一良机。消费者置业愿望的抬头，售楼处人潮的涌动，成交量的攀升，楼市小阳春即将显现。

　　长春房地产业信息网统计数据显示，今年一季度春城楼市在住宅销售及新增供应方面逐月上涨的趋势明显。业内人士表示，一季度长春房地产市场的回暖行情使得部分房企信心指数回升，在促销跑量的推动下，今年二季度有望走出更好的市场曲线。

　　信心回升 房企加大推盘力度

　　记者调查走访市场时，多家房企表示，从政策面上看，新的紧缩性政策暂无出台可能，相反，地方微幅宽松政策有望陆续出现，这将吸引更多刚性及改善型需求入市。

　　面对这种政策环境，只要开发商不盲目乐观，不轻易提价，而是更积极地制定销售策略，继续选择低价跑量，今年仍有一些出货窗口出现。市场分析师杜百川表示，在一季度销售回暖及对后市乐观预期的背景下，多家房企将会在今年二季度加大推盘及促销力度。

　　楼盘优惠增加 购房者不再观望

　　吉林省亿洲房地产开发有限公司销售部经理陈濛表示，银行利率的下浮以及首套房优惠政策的进一步加强，变相减轻了首次置业者的压力。加上长春楼市近期大量新盘、新品纷纷面市，种类繁多的产品使得购房者有了更多的选择，而各家房企在开盘与加推新品的同时，往往也会有各种十分诱人的促销政策随之推广，最终使得更多的购房者开始选择出手置业。

　　长春恒美广告有限责任公司营销策划总监李国华则认为，4月楼市升温是全国的一个大形势，从清明小长假开始，各地的成交均呈涨幅状，监测的40个城市，有33个城市成交面积环比上涨，比例超八成。而目前成交主要集中在一些价格变化明显的楼盘以及一些品牌楼盘，而宏观调控对楼市不放松的强化和持续，未来市场存在再度波动的可能性，5月预计会达到一个小分水岭。但总体来说，长春楼市尚在一个平稳发展的阶段上，波动只是暂时的，市场还是有很多需求要被满足，而4月的回暖恰恰证明了很多消费者还是有着很强烈的购房需求，且意识到这期间正是一个购房的好时机。而经历过楼市低迷期的开发商们也敏锐地捕捉到刚需们的需求特点，纷纷出台各种促销政策。

　　营销火拼 或现购房好时机

　　据不完全统计，今年二季度，尤其是在五六月份计划上市的楼盘多达50余家，其中纯新盘就有十余家，今年第一轮供应高峰即将到来。杜百川分析表示，伴随着供给高峰的到来，二季度将有更多房企加入到“以价换量”的大军中。房价下行趋势不会改变，但降价幅度可能会随着成交量的回暖而收窄。

　　吉林省博思堂房地产经纪代理有限公司总经理王禹涵表示，进入二季度，营销火拼将再度升级。多数房企仍将贯彻“以价换量”、“快速快销”的策略方针，各种购房优惠、多重好礼等营销手法将频频入市，以激发市场新一轮购房热潮的到来。这在增加市场热度的同时，对购房者而言也是一个出手的大好时机，一方面是可供选择房源增多，另一方面在多重优惠让利之下，产品将更具性价比。

　　产品有亮点 才能赢市场

　　康盛基业项目总监鲍野告诉记者：“在进入4月份以后，开发商的项目都开始进行动工的准备，多数项目在去年未取得良好的销售预期导致公司的资金链紧张，在今年开工的时候，为了能使项目更加顺利地开工和库存去化，开发商会加大营销和推货的力度及决心，在今年初春之时，刚需有些抬头之势，趁势形成良好销售局面是从市场形象、品牌推广、公司资金多方需求而必须要达成的目标。”

　　上台花园营销总监杨懿也表示，今年春天，楼市价格的优惠热潮一浪热过一浪，从实际的市场情况来看，价格的变化与吸引的确重新激发了买方市场的热情。“小阳春”年年都有，今年体现得比较明显主要是刚需的客户提升了“小阳春”现象。“在短期内，卖方市场一般不会因为这种刚需的购房热情，而率先成为提价的领袖，因为大的市场环境还要看政策的整体调整，虽然现在金融政策在不断推出一些面对客户的优惠及利好政策，但是，就如一个冬季到一个春季的转换一样，也是需要时间过渡的，从目前的市场环境来讲，少有人会冒大风险而前行，稳步发展才是最重要的。”

　　全年成败 四五月开局是关键

　　从近期楼市成交备案的数据来看，4月上旬长春住宅成交量比3月成交止跌上扬。近两周的成交数据也表明，长春楼市正处于回暖阶段。长春策动置业机构策划总监杜百川表示，“一般来说，四五月份犹如楼市‘金九银十’，被业内认为是销售旺季的晴雨表。相对于年初，不少开发商都将楼市回暖预测在四五月份，虽然全国市场整体大环境发展不太乐观，但市场出现一些大的降价波动主要表现在北上广等一线城市。不同城市的房地产表现不同，就长春而言，房地产市场发展还是比较理性的，并没有出现大幅度上涨或者下降。而房地产发展有其固有的规律，年初阶段由于是北方市场传统冬歇期，楼市销售淡季，无新增房源且库存成交缓慢，市场存在较长时间的低谷。3月中下旬以后，众多开发商不断推出新品迎战市场，其中很多都是年度首次开盘项目，而这些楼盘大多以中小户型、中低价位为主，不少购房者期待更多楼盘推出之后便会有更多的选择范围，成交量得到适度回调，市场开始不断向着好的方向发展。但这也只能说现在市场暂时适度回调而不能说长线看好，毕竟市场走向要随着政策以及其发展规律发展。”

　　对于春城楼市回暖情况，如果说春节后爆发的刚性需求是导火索的话，那么存准率下调、首套房贷利率回归基准等楼市政策则给楼市回暖注入了源源不断的活力。

　　中国房产信息集团(克而瑞)长春机构高级分析师赵新宇表示，“从3月份楼市成交量以及4月开盘情况来看，‘政策’效应一直在发挥作用。但是开发商并不能依仗政策上的优势就此涨价，经过去年房企大幅度降价之后，购房者对于房价已经有了清醒而理性的认识，超过购房者心理预期的房价他们依然不会买账，不管房屋性价比有多高。如果开发商趁着此轮销量热潮将房价推高，那么开发商们口中的金5月，也会暗淡无光。”

　　政策的利好，户型、价格的合理等诸多因素促成了4月长春楼市的火爆，对于一个正在发展中的二三线城市来说，房价的上涨与城市的发展成正比，楼市4月天与之前寒意浓浓的市场形成了强烈的反差，而接下来开发商与购房者之间的博弈能否出现转机、长春房地产市场是否会持续平稳值得期待。

据中国搜铺网( www.3puok.com)