中国搜铺网讯

　房地产市场在经历年初的观望之后，开发商纷纷于5月发力，44个楼盘扎堆上市引得业界和市场广泛关注。记者在采访中了解到，开发商在面对下半年激烈的市场竞争时，更多地依靠品牌和软实力取胜，如“借助开拓客户圈层”“高尔夫联谊赛”“艺术家鼎力相助”等，品质差异化竞争悄然打响。核心要素与市场因素的有效结合，俨然成为目前楼盘营销的一种积极态势。那么开发商和业内专家如何看待下半年房地产走势，在营销方面又会有哪些新点子？
 

　　产品核心价值是竞争砝码

　　地产知名评论人 苏步超(微博 博客)

　　从5月开始，开发商加大力度推新盘、促销，主要有两方面原因。从外部因素看，开发商对政策和市场理解已经比较明确，观望期已然结束。从开发商内部因素来看，纷纷开盘也源于销售压力的增大。在天津，2、3、4月份是淡季，5月则是传统的销售旺季，而且是承上启下的重要月份，因为房地产业进入6月份就是下半年，要保证下半年销售任务完成以及资金回笼，占领市场先机很重要，许多开发商选择在近两个月开盘或促销，为下半年营销预热。

　　我认为下半年开发商可能会从两个方面拓宽销售。首先、在价格方面不要期望太高，尤其是对于刚性需求客户和部分改善型需求客户。因此，最好的定价策略应该是低于现在市场平均价，以价换量，保证项目开门红，这样可以加强后期销售。其次，产品差异化竞争也尤为关键，也就是核心价值。比如有的项目采取精装修交房标准，但价格与毛坯房不相上下，就很有竞争力。同时，服务、配套、管理、品牌方面也要体现项目的独特优势。不搞同质化是整个房地产开局和后期整体走势向好的关键。

　　个性化品质吸引购房者

　　天津京基房地产开发有限公司 营销策划部经理 邓建斌

　　“限购令”政策出来之后，购房者在购买产品时，更多地会选择品质、规划设计水平和开发商品牌价值更高的房子。

　　我们的定位是改善型别墅，也就是客户的第二套别墅，主要针对以前居住在城市核心区大户型的、对生活有另一种追求的购房者。我们相信类似项目产品是市场未来发展的方向。

　　至于下半年的销售策略，我们着重从两方面入手。第一，尽量将销售周期提前，将好的产品、资源提前释放，让客户有更多的选择余地；第二，拓宽客户渠道，增加宣传力度，因为高端客户圈层性比较强，下半年我们将多组织圈层的活动，在口碑营销方面多做一些工作。

　　产品品质的差异化是市场竞争的关键。京基领域是球场内开发的高端项目，定位是天津唯一高尔夫环抱的高尔夫地产，是真正的球场内部住宅项目。因此我们的别墅项目将给购房者带来更多的价值和升值潜力。项目预计下半年开盘，我们并不搞价格战，而是依靠产品品质来吸引客户。

　　突出产品优势揽客户

　　天津津东房地产开发集团有限公司 天津大区销售管理部经理 丁颖

　　我们米兰东湖湾项目一直处于持续销售期，在价格的制定和销售上始终遵循着市场的变化。在售楼处现场的操作上，完全按照政策的要求执行，所有房源全部公示，一房一价。

　　在市场竞争中，差异化很重要，而我们在产品的设计、建造等方面也非常注重产品的个性化。首先，区位优势明显，我们位于东丽湖的核心位置。东丽湖的生态资源丰富，环境宜人，完全摆脱了都市的嘈杂与喧嚣。区域内的配套也在日臻完善，特别是伴随着地铁的开通，相信会有更多的人将东丽湖做为自己优质的第一居所。其次，突出产品优势，作为天津本土开发商，19年的开发经验，让我们更深刻理解客户的需求。项目的产品类型包括了2层别墅、4.5层墅境洋房、9层瞰景洋房及4层精装公寓。每一种产品都精心雕琢。就拿墅境洋房来讲，4.5层的墅境洋房是区域内独一无二的，每一户都有私家花园或空中庭院的赠送，让业主真正体会到有天、有地、有院子的别墅居住感受。最后，加快施工进度，为购房者呈现最成熟的产品。我们社区正在进行景观的施工，楼座已经全面呈现，今年的“十一”就可以入住。

据中国搜铺网(www.3puok.com)