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有楼盘一周降了一成以上

记者近日接到海珠区二线江景盘丽海雅居销售人员的电话，表示本周有二手中介帮忙卖楼，最低价18900元/平方米，上周记者刚去过该盘现场，当时销售人员对记者报出的最低价是21747元/平方米，两相比较，竟然便宜了2847元/平方米！

在白云大道北的万科天河御品，记者从售楼部了解到的最低价格为13455元/平方米，而该盘正联合合富置业推出一二手联动，最低价13200元/平方米，比售楼部的价格略低了两百多元。

“我们给你的价格是开发商的内部价，当然你去售楼部问不到。”一位二手中介向记者表示，因为一二手联动有点“团购”的意思，加上开发商想快点出货，又不想对外宣传降价，所以才找来二手中介卖楼，给的价格也相对比较便宜。   广州商铺出租  

当心，商业物业反而可能抬高价

有业内人士透露，虽然一二手联动楼盘的开发商会给二手中介额外的折扣，但对于商用物业来说，开发商给二手中介的价格反而有可能更高。业内人士解释，开发商看重的是二手中介带来的新客户资源，这部分新客户一般都是做二手投资的，很可能之前并不熟悉楼盘的价格，对住宅的楼价并不敏感，只要他们能接受现在的价格，成交也就不成问题了。

一二手联动软肋

客源消耗过度效果减弱

据了解，广州楼市的一二手联动是从2008年开始的，刚开始时二手中介手上确实有很多客户资源，向一手项目“放水”自然效果很明显，不过随着客户资源的逐步消化，效果逐渐打折扣，但在目前一手市场低迷的情况下，业绩仍然可圈可点。

有业内人士表示，一二手联动毕竟是“非常手段”，不能常用，二手中介的本行是卖二手楼，如果搞一二手联动，虽然对开发商来说效果显着，难免会影响二手销售业绩，二手中介也会呈现疲态。

开发商担心二手中介形象不佳

据了解，由于部分二手中介为了抢客户争业绩，在业绩上急于求成，不择手段，导致开发商担心二手中介影响楼盘形象。“我们跟二手中介合作过好几次，但不会长期合作，因为二手中介的销售形象存在一些问题。”某开发商营销负责人向记者表示：“例如我们经常可以看到二手中介喜欢站在路边举牌拉客，这对高端楼盘的形象多少会有所打击。”   广州商铺出租  

中介不熟悉楼盘情况多数临时抱佛脚

二手中介卖一手楼的另外一个问题是对楼盘不熟悉，也不清楚一手楼的销售流程，给人不够专业的感觉。记者在某楼盘踩盘时，有二手中介主动迎上来招呼，但对于楼盘的情况该中介一问三不知，连价格都要逐套问售楼部同事，显得非常狼狈。

一出手就能卖掉七八成新房

中原地产项目部总经理黄韬介绍，现在广州二手成交量占整个楼市成交量的50%以上，买家资源十分丰富，从目前的一二手联动效果来看，二手中介带来的买家资源对楼盘销售拉动非常大。“一般来说，开发商的一批新货搞一次一二手联动能消化掉七八成，其中二手买家占九成五以上。”

黄韬说，因为市场不好，开发商给的佣金也相对较高，一般可以达到3%到5%，也就是说，卖一套一百万元左右的房子，二手中介公司能从开发商处拿到3万-5万的报酬，在二手楼市同样低迷的当下，二手中介也乐得多一个赚钱机会。   广州商铺出租  

据金沙洲某楼盘营销人士介绍，该盘今年搞过几次一二手联动，每次能给楼盘带来30-50套的销售量，对拉动销售很有帮助。最明显的是今年“五一”开售的金沙洲楼盘时代糖果，当时中原地产160个分行总动员，400套新货售出近300套，开发商回笼资金2.4亿元。

看到时代糖果尝到了甜头，其他开发商纷纷跟上。目前，广州一二手联动卖楼的项目多达十几个，包括中海锦榕湾、万科天河御品等大开发商的市区楼盘，就连市区豪宅金湖花园也找二手中介帮忙卖楼。更多的开发商也被一二手联动带来的业绩吸引，正打算加入战团中。

部分一二手联动楼盘 一二手联动价格 售楼部报价

丽海雅居 最低18900 元/平方米起 最低 21747 元/平方米

万科天河御品 最低13200元/平方米 最低 13455 元/平方米

麓湖御景 16500元/平方米 16500元/平方米

中海金沙湾 最低8477元/平方米 最低 8500 元/平方米

花都百合雅居 最低2980元/平方米 最低 3000 元/平方米

翠屏领东天河 最低12955元/平方米 最低 13000 元/平方米

荔江美筑 最低13023元/平方米 最低 14000 元/平方米

中海锦榕湾 最低16038元/平方米 最低 17000 元/平方米

金地荔湖城 最低4466元/平方米 最低 4510 元/平方米

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