对于热爱足球的人来说，2010年南非世界杯恐怕是今年6～7月间最火热的话题了。

　　很多商家趁势推出了世界杯主题营销活动，药店也不例外，更有医药人士提出了举办类似主题活动的种种设想。

　　上海药店主打西洋参

　　正值上海世博会，又逢足球世界杯开赛，上海童涵春堂老城隍庙店凭借地处豫园商城的优势，正举办“看世界杯，吃西洋参”为主题的大型营销活动。

　　在豫园商城广场一处活动现场，童涵春堂支起了大凉棚：老远可见两个“跳”上凉棚的充气足球模型;走近了，可以看到现场陈列的各种西洋参，还有各种抗疲劳、增强免疫力的天然中药保健品。

　　由于活动期间恰逢中国传统节日——端午节，童涵春堂与寿仙谷药业联合推出了端午保健节，向来此旅游观光的国外人士展示中国的端午节文化。一些制作精美的极具中国传统特色的“保健香囊”也颇受旅游观光人士的喜爱。

　　据了解，世界杯期间，童涵春堂各大门店还向球迷推荐各种精致饮片、药茶、药膳，甚至口嚼花旗参片等，提醒球迷提神健脑，看球的同时保持良好的工作状态。

　　不少药店推出茶组合

　　对于世界杯的到来，尽管山东漱玉平民大药房总部没有整体的要求，但旗下不少门店已经行动起来。

　　其中，漱玉平民聊城分公司提出“为世界杯‘喝’彩——更健康、更美味”的口号，顺势推出系列花茶组合产品，如清热解毒组合、提神醒脑组合、养肝明目组合、润肠通便组合、降脂降压组合、驱蚊组合等。

　　漱玉平民济南联四路店则自己制作了以关注球迷健康为主题的海报，推出了“熬夜过劳组合：维生素B族+氨基酸+多种维生素片，西洋参含片/切片”。

　　“现在，花茶、西洋参已经成为家常的健康茶饮，很多时尚女士平时就比较关注这类产品。” 漱玉平民市场部一位负责人表示，尽管药店消费人群以中老年及慢性病顾客为主，但不应忽视中青年人群，“即便没有世界杯，炎炎夏日也需保肠护嗓，药店可借世界杯为由头，并结合季节性疾病策划相关活动。”

　　该负责人还告诉记者，漱玉平民有一些24小时营业的社区门店设有电视，可供球迷们免费看世界杯，欢迎球迷朋友光临。

　　作为业内知名的“球迷老总”，辽宁抚顺建联医药连锁有限公司董事长杜玉祥的建议与漱玉平民大药房的异曲同工——世界杯期间，药店可以配备眼药水、清火品种以及提高睡眠质量、增强免疫力等产品。“药店还可以借世界杯进行药店品牌宣传。在一些城乡结合部的社区药店，有条件的不妨摆出大彩电、投影仪，播放世界杯球赛，以吸引人气。”根据其经验，借此增加1000元的日销售额不是问题。

　　厂家期待与终端合作

　　事实上，相关医药企业关于南非世界杯的营销活动早已开始。

　　去年8月，白云山和黄中药在云南昆明开展过期药品换新药活动。其中，凡参加换药者，均有机会参加抽奖，而一等奖就是南非世界杯的门票。

　　广药集团王老吉药业的品牌合作方——加多宝(红罐王老吉)在运动主题营销方面的策划一向较多。例如，作为2010年广州亚运会的高级合作伙伴，加多宝一系列的营销活动已经展开。

　　王老吉公关部的梅果女士表示，世界杯是一个充满激情的舞台，不少球迷熬夜看球，容易上火，可以选择凉茶等产品祛火。如果药店开展类似世界杯的主题营销活动，王老吉愿意积极参与。

　　记者手记

　　主题营销不乏切入点

　　早在南非世界杯开赛之前，商家围绕世界杯的营销之战就已经上演：可口可乐以球迷为题材的新一季广告刚播出，百事可乐以世界球星为主题的广告也立即出街;这边麦当劳推出了印有世界杯LOGO的玻璃杯，那厢肯德基也不甘示弱地推出了印有世界球星的杯子……种种营销手段令人眼花缭乱，记者也不得不佩服零售行业营销手段之精妙。

　　反观药店，在采访中，一些药店要么表示尚未采取活动，要么觉得药店和世界杯扯不上关系。说到底还是一个观念问题，尽管现在很多药店都开始尝试多元化经营，但是多数药店人仍然把药店狭隘地定义为卖药的地方。其实除了卖药，药店更是售卖健康的地方。而“大健康”也正是业内倡导的药店未来的发展之路，如此，药店自然和运动有莫大的关系，在面对类似世界杯的体育运动赛事时，药店可借运动主题，做好相关品类的营销。即使在没有体育盛事的日子，跟运动健康有关的品类也不妨尝试分主题进行营销。

　　首先，可以在日常的销售中向顾客倡导健康运动方式和正确的运动防护理念。这也可以看作是药店的增值服务之一。

　　其次，在品类设计上，可以推出运动防护组合产品。比如将护腕、护膝与各类跌打损伤药品结合起来，同时还可以针对各种运动损伤，增加药店的医疗器械等。

　　话说至此，有意于多元化经营的药店人是否已经看出运动主题营销中的商机?其实，运动主题营销活动并未由此结束，参考其他快消品的营销手法，药店还可以在“大健康”上衍生出更多、更新颖的主题营销活动。