从“倒爷”起家，王海把服装、小家电、皮鞋倒了个遍，最后选择———一口气开了四家洗衣店(千金难买牛回头 我不需再犹豫)

    成功秘诀

    投资洗衣店，一般来说，经营期限长，获利稳定性高。而采取特许经营的方式，对于那些资金有限、缺乏经验而又想投资创业的人来说，具有较强的吸引力。总部可以为加盟店提供设备、技术和管理，降低了投资风险。如果选址理想，再加上善于经营，成功离你就更近了。

    市场潜力■随着人们生活水平的提高，洗衣已成为人们日常生活的一部分。而现代生活节奏加快，使人们要从家务中摆脱出来，更多地享受生活，这为洗衣业提供了广阔的市场空间。

    ■经济收入的提高，改变着人们的衣着。穿衣不再局限于传统工艺的棉、毛、化纤，新面料的推陈出新，带来对专业洗衣服务的需求。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！)

    风险提示■同质化竞争带来经营上的风险。比如北京，随着加盟店雨后春笋般地增长，市场这块蛋糕越切越小，利润空间自然也会缩小。

    ■洗衣店选址非常重要。如果当地市场不成熟，店址选择一般，加上经营管理经验不足，很可能功亏一馈。

    早上9点多，洗衣店还没有一个顾客，但店里一片忙碌，两个衣筐里装满要洗的衣服，旁边的冷烫台上正在熨烫的羽绒服嗤嗤地冒着热气。位于北洼路的这家店上月刚开张，就赶上了洗衣的好时候。这是王海的第四家店。

    王海今年35岁，做买卖已有十几个年头，用他的话说是个“老江湖”了。

    “我不想一辈子铺床，打扫卫生”

    上世纪80年代末，宾馆服务员是一个令人羡慕的职业，工作体面，收入不菲，跟现今的白领一样优越。王海那时就是这样一个“白领”。

    1988年，从外事职高毕业的他成了北京某星级饭店的客房部服务员。

    “那会儿，我一月的收入有1000多，这只是死工资。时不时还能跟老外换点外汇，再加上小费，一个月怎么的也有一两千。那年代，北京哪有这么多的豪华商场，要花钱，就到出国人员服务中心买进口货，我爸我妈的电视机、录相机什么的，都是那时我给置办的。”

    工作稳定，衣食无忧，但18岁的王海并不满足。宾馆的工作中规中矩，他不想一辈子就这样铺床，打扫卫生。

    他先是想给自己奔个大专文凭，结果没考上。“我就不是读书这块料。”王海给自己下了定论。

    尽管王海工作很勤奋，连续两年是饭店的“铺床”冠军。但没有文凭，在饭店干到顶撑死就是个客房部经理。

    “再说了，我觉得服务员也是吃青春饭，等老了我还铺床呀？”

    他决定辞职下海。

    “给我5年时间，看能不能折腾出个样来”

    当了3年的服务员，王海不干了。离开饭店时兜里就只有400多块钱。

    “那时候，我有几个朋友跑买卖，我辞职就想做生意。辞职也没跟父母说，老爷子事后知道了，就找到宾馆，想让我回头。我跟我爸说，给我5年的时间，看我能不能折腾出个样来，实在不行，我再回宾馆。我爸答应了。”

    没有本钱能干嘛？王海先是跟着朋友一块做贸易。“说好听点，是做贸易；说不好听，就是‘倒爷’，什么好买倒什么。”

    开始是倒服装，从新潮的运动服到童装，后来又倒小家电，最后觉得鞋好卖，就倒鞋，这一倒就是六年。

    “我记得那时候报上登过一幅漫画。一个穿着斑马服的家伙，肩上扛着一个大麻袋，那说的就是我们。”

    没钱进货的时候，就从朋友那儿赊点货，手里倒出点钱儿来，就赶紧到南方去拿货，坐火车连卧铺都舍不得买，最惨的一次，从石狮回到北京只剩8块钱。

    “真是下到海里，才知道水深水浅。辛辛苦苦一年下来，发现没落下几个子，日子总是紧紧巴巴。

    “一句话让我吃了定心丸”

    一次偶然机会，王海在朋友那儿，第一次看到福奈特洗衣店，开始觉得名字有点怪，但店面装饰清新明亮，很现代，不像家门口那个黑乎乎的小门脸洗衣店。跟朋友一打听，原来福奈特来自法国，意思是“为了干净”。而且，这家洗衣店在国内采取特许经营的方式，你不用为设备、技术、管理方面的事儿发愁，加盟者最主要的是选好店址。王海动心了。

    最终认准福奈特，还是听了福奈特的创始人白先生的一句话。白先生一辈子住在比利时。他说，他住的那条街上，开店像是走马灯，但只有两家店没有换过主，一家是洗衣店，一家是面包店。

    “就这一句话让我吃了定心丸。退一万步讲，即使开砸了，我还有一堆值钱的设备，不像倒服装，一砸在手里就全泡汤了。”

    但开这样一家洗衣店，设备费、加盟费、再加上店租、装修，办齐了得小80万。王海那时只有40多万，为了开店，只得向亲戚朋友张口，“几乎能借钱的人都找遍了。”

    1999年，王海的洗衣店在北京小西天开业了，王海心情紧张地站在柜台后，眼巴巴地盼着顾客。

    一连几天，生意冷冷清清。虽然在加盟培训时，知道洗衣有淡季旺季，但王海还是沉不住气了，天天往总部打电话，“什么时候是旺季呀，你们没骗我吧。”

    “我一辈子都记得这个日子。1999年9月16日，那天也真邪乎。天气预报也没说，气温突然下降十几度。第二天，洗衣店门口排起长队，跟演电影一样。”说起当时的情景，王海仍然一脸兴奋。

    最困难的日子终于熬过去了。不到两年，洗衣店收回了投资，开始“见钱”了，一年下来，营业收入能有个50-70万。

    此后四年，王海又开了3家洗衣店，有两家是跟朋友合作的。“开第一家是冲动，开第二家是理智。开第一家时，哪懂什么选址，就图离家近，现在，闭上眼都能嗅出哪能挣钱。”

    如今，王海再也不用扛着麻袋东跑西颠，在北京买了车置了房，“谦虚一点说，算是解决温饱步入小康吧。”

    我问他会不会接着开店，王海摇摇头说：“北京是不开了，因为太多，要开就到外地，准保能‘拣钱’。”