- www.3puok.com 2009-12-26 11:55:09
- 在一段悠扬的小提琴协奏曲“梁祝”之后，严友祥接起了手机，他是宁波梁祝文化公园发展总公司经理，此时正在北京与专家智囊团研究“梁祝”的品牌价值。严友祥是个有心人，一个细节便可看出：他的手机末三位数字“238”，用宁波话发音便是“梁山伯”的谐音。
将“梁祝”利用在细节上以外，严友祥和他的公司还把“梁祝”两个字捣鼓出了更大的经济价值。严友祥说，他刚刚得知，“到今年年底，仅‘梁祝’牌情侣装、休闲装、皮包、腰带、礼品、葡萄、草席等商品，销售额已突破了1亿元。”
对于目前的成功，严友祥总结出“三步曲”，颇似“迪斯尼”品牌的营销策略。同样是一种文化品牌，严友祥的策划当中有“迪斯尼”的影子：第一步，把以“梁祝”为主题的文化公园做热；第二步，在公园里举办大型活动，梁祝文化公园每两年都会举办“爱情节”；第三步，便是将“梁祝”品牌做成产业化。
在前两个步骤作为铺垫和造势后，第三步就走得顺当了。
5年前，宁波梁祝文化公园发展总公司向国家工商总局申报注册所有“梁祝”商标的商品和服务。至去年底，公司已经成功注册“梁祝”商标全部45大类，近千个小项。记者在国家工商总局颁发给该公司的《商标注册证书》中看到，“梁祝”商标涉及机械制造、纺织服装、化工、医药、电子信息、文化、书籍出版、交通工具、农业、林业、旅游、服务业甚至军工业，如炸药、飞机、枪支、炮、船、火车等小类，应有尽有。虽然某些产品看起来似乎与“梁祝”两个字并无多大内在联系，不过，严友祥却十分有信心：“品牌做好了，就能做任何产品。我看，‘梁祝’牌航空母舰都能叫。”
“目前，全国已有88家‘梁祝’品牌加盟销售店，其中在宁波东方商厦和银泰百货商场内已设有‘梁祝’品牌商品专柜。”严友祥称，梁祝文化公园已授权一家公司生产“梁祝”牌情侣装、休闲装、T恤衫、衬衫、皮带、裤子等——这也是一个亮点，它是国内服装界第一个由地方旅游文化品牌向服装品牌延伸的案例。而高桥镇、古林镇等农林、园艺部门更是贴牌生产“梁祝”牌葡萄、草席、西瓜、盆栽花木……
严友祥说，将来，他们还要把“梁祝”品牌应用到酒店、餐饮等行业，延伸“梁祝”品牌的产业链。
当初花了13万元注册费用，如今包揽了45类商标。仅授权商标使用费，每年收入就可达100多万元——这对宁波其他旅游文化品牌，乃至创业者来说，是一个启发。目前在宁波市初步形成旅游文化品牌产业链的还有“河姆渡”、“四明山”、“慈城”、“九龙湖”、“东钱湖”、“福泉山”、“五龙潭”、“剡溪”、“松兰山”等商标。专家认为，这些都可以从“梁祝”品牌上学习经验。
浙江大学传媒与国际文化学院研究营销传播的专家卫军英，对“梁祝”品牌的成功给予了肯定。“注册商标的成本不高，所以现在有许多人对商标进行了投资。对于‘梁祝’这样的文化商标来说，其本身附加值大，潜力也非常大。宁波这家公司的营销意识比较强，而且是在保护性地发掘品牌价值，值得借鉴。”不过，他也认为，不是所有的文化商标都适合规模化地开发不同种类的产品，商标与产品之间应该有内在的联系，这样才容易被人们所接受。
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1955年，首座迪斯尼乐园在美国洛杉矶建成。此后，全球各地的迪斯尼乐园一一开张。上世纪90年代，迪斯尼的重心从乐园渐渐转到文化产品的生产上。于是带有各种迪斯尼卡通图案的日常用品、玩具和文具等，都使迪斯尼品牌和卡通形象进入到生活的每一个角落。对于迪斯尼来说，其真正的突破在于成功地将纯粹的文化产品和文化产业，延伸到以主题公园为代表的文化旅游业。其后，通过兼并、整合，扩大规模和效益，使如今的迪斯尼帝国拥有一个囊括影视娱乐、媒体网络、主题公园和消费产品的巨大财富价值生产链。至2005年，迪斯尼的品牌价值 达260多亿美元，在世界品牌价值100强中名列第7位。
