这些理念指引未来

　　2006年，虽然家装行业形势风云变幻，起伏跌宕，但透过困难和压力的迷雾，各家装企业仍然踌躇满志，对即将到来的2007年充满信心。要发展，就要有变化，并且要稳中求变。如何才能开辟家装行业的广阔“蓝海”？明年的家装市场又会有怎样的新动态？各个家装企业的领头人为我们一一做出解答。

　　王振杰

　　孙　威

　　彭桂华

　　曹安闽

　　陈　耕

　　邹向前

　　加强工厂化生产提高核心竞争力北京龙发建筑装饰工程有限公司总经理王振杰家装公司要围绕消费者的需求来不断调整、提升自己。要为消费者提供设计、施工、材料、售后等一系列的综合服务。由于目前竞争过度激烈、成本上升，这就需要装修公司不能仅仅靠劳务来赚钱，要在其他产品上找利润。龙发正在积极地从手工化向工厂化转变，用工业化的产品来尽量替代手工产品。

　　明年，家装公司要尽量搞多样化，清楚自己的优势是什么，把企业智慧和个人优势结合起来。另外，行业细分是必要的，也是很现实的事情。装修行业不是一个技术含量很高的行业，它是一个很消耗体力和精力的行业。不论谁来做这个行业，都必须有自己的核心竞争力。

　　“自建渠道”将为趋势　“套餐”业务继续开花北京三优实创装饰工程有限公司总经理　孙威在今年的家装行业中，渠道和产品分道扬镳的迹象已经出现。在明年，家装产品自建渠道将成为公司发展的一个新趋势。当家装公司从渠道出来之后，可以借鉴“格力模式”。目前，已经有个别家装公司运用这一模式摆脱了原有渠道，这无疑给同行们今后的发展带来了信心。另外，“农村包围城市”的战略也是一个很好的策略。因为家装公司自建渠道的成本比较高，而在二、三级城市先开展业务可以让成本相对降低。今年，有许多公司开辟了“套餐”业务，明年这种现象将会持续，这很好地证明了“套餐”形式的科学性和生命力。资源不得到优化，企业的成本就不会降低，而“套餐”形式就在一定程度上优化了资源，降低了成本。

　　做品牌，做专业，走出瓶颈拓新路北京亚光亚装饰工程有限责任公司总裁彭桂华从1997年开始到现在，家装行业的发展一直呈现曲线形态——有低谷，也有高峰。一个企业走到现在还能保持着竞争力，品牌肯定起着决定性的作用。以前的家装商业模式是依靠市场来做的，市场和家装公司能够双赢。但目前，家装公司已经产业化，市场的压力无形中就加大了。我认为发展是必然趋势，社会应该存在分工与合作，专业人要做专业的事。我们应该开辟“蓝海”，而不应该一味挤入“红海”中，要努力寻找自己的特色之路，创新之路。

　　明年，家装工程和设计是应该分开的，技术和专业应该走两条路。在长期发展当中，企业会知道自己应该往哪里走，自己的优势在哪里，这样才能走出误区，走出瓶颈。

　　转型“家居”在所难免　长期发展必须做大“蛋糕”

　　北京阔达装饰集团董事长曹安闽现在的家装公司都面临着两个最大的瓶颈:一个是规模无法扩大，一个是成本太高，无法与二线公司竞争。这两个瓶颈限制了家装公司的进一步扩大发展，也让很多家装公司由“家装”向“家居”发展。虽然向家居的“转型”会让家装公司活的“轻松”一些，但这样做也会有一个很大的问题，那就是只增加了营业额，而并没有增加顾客数量。所以，现在家装市场的关键问题是没有把“蛋糕”做大。国美那样的通道，麦当劳那样的核心技术，微软软件那样的升级——如果家装公司能够拥有这三项东西，那它将会有一个美好的发展前景。多关注客户的感受，提高客户的满意度，并把这些作为一切工作的出发点，这是家装公司应该做到的。

　　提升自我，适应变化，开辟京城“蓝海”北京轻舟世纪建筑装饰工程有限公司董事长陈耕我们目前要改进、提升公司自身，增强实力，以应对明年可能更加残酷的竞争。今年在家装行业中发生的一些事情的确会对家装公司造成某些不良影响，甚至影响到一些公司的生存。所以家装公司在明年肯定会采取举措进行改变，以适应变化的竞争环境，争取到正常的生存空间，获得更多的合理利润，避免无序拼杀。对于京城的家装公司来说，发展外地市场，避开京城内的“红海”竞争是可行的，但毕竟北京是我们的根基，应该多下功夫开辟北京的“蓝海”。“外扩”和“集成升级”将成家装行业新趋势

　　元洲集团北京公司总经理邹向前明年家装行业的整体发展环境和今年不会有太大变化，但由于目前京城家装行业的竞争十分激烈，家装企业会有向外扩展业务的趋势。元洲在明年也会加大力度开辟外埠直营市场，把触角伸展到省会级城市中去。家装公司要想做强、做久，把整合与集成做好是非常重要的，这也会是未来家装行业的一个趋势。卖场向家装行业的逐渐渗透对家装公司来说肯定会有一定影响，但对于有规模和实力的家装公司来说，这不会干扰到我们的正常业务。家装过程涉及到很多环节，需要从业者有丰富的经验，有非常专业的服务，所以，专业是我们保持优势的一块重要“法宝”。