“广州楼价大起底”——《家天下》记者上周扮客暗访十盘

　　在有大集团祭出“8.5折”大旗后 广州楼价到底有没有应声而跌？

　　自从楼市新政出台后，特别是遭遇了一个惨淡的五一黄金周后，各地楼市都传来了降价的消息。而在上周，恒大地产宣布在全国推出8.5折促销让利活动的消息，更成为市场关注的焦点。在恒大祭出降价大旗后的首个双休日，广州其他开发商有没有闻风而动？楼价有没有新的变化？《家天下》记者在上周六和周日全体出动，前往荔湾、越秀、天河、海珠、白云和番禺六个区的10大指标性楼盘进行暗访，了解各盘的最新价格动向。

　　从采访回来的结果看，虽然不少楼盘都打出了优惠和折扣的口号，但是实际楼价却与此前相比并没有实质性的下降，有些号称“降价”的楼盘更是雷声大、雨点小。

　　宣传上的折扣是越来越多了

　　五一黄金周后，楼市观望气氛仍然浓厚，市场不时传来有楼盘降价的消息。楼市真的开始降价了吗？此次《家天下》记者暗访的楼盘，其中既有大众化楼盘，也有高档豪宅，他们共同的特点是均为该区域的指标性楼盘，其价格的波动可以说是该区域楼价变动的风向标。

　　记者发现，目前这些楼盘打出的优惠折扣都很多，包括直接折扣、付款折扣以及旧业主介绍折扣、一口价折扣等，可谓名目繁多。例如恒大绿洲的部分产品可打8.5折，雅居乐·剑桥郡一次性付款可打9折，其他9.5折的楼盘也不少，更有楼盘总共可享受4重折扣优惠。值得一提的是，有一个节前节后都没有折扣的楼盘，上周末终于也推出了9.8折的优惠。

　　价格却未有实质性下降

　　不过令人有点失望的是，尽管折扣多多，但是实际算下来的价格并没有太大的变化。在此次探盘中，记者都在各盘挑出一些单位让销售人员计算价格，结果发现，除了个别楼盘价格有略微的降低外，其他绝大多数楼盘折后的价格与五一前相比并没有降低，有些甚至还有上升。

　　从记者探访的几个楼盘来看，仅有金沙洲的部分楼盘价格与此前相比有略微下调，其中某楼盘的下调幅度接近1000元/m2。除此之外，其他楼盘的价格均无明显的变化，甚至有楼盘的价格还高过此前的售价。从这也可以看出，目前很多楼盘的折扣只是“噱头”，如此多的折扣下楼价仍无变化甚至还上升，说明有楼盘是把价格提高后再打折的。

　　业内人士也表示，目前广州楼价并没有实质性下降，特别是市中心优质楼盘。因为楼价除了受政策影响外，更和供求关系有密切关系。目前市中心区域的产品仍处于供不应求阶段，因此楼价短期内难有明显下降。此外，由于目前新政在广州的落地细则仍未公布，开发商也在观望等待。因此广州今后楼市的走向，还要视新政的落地细则情况而定。

　　记者 黄涛

　　第1站：荔湾、越秀

　　记者问楼盘销售人员：“现在信贷政策这么紧，价格怎么还这么贵啊？”销售人员表示：“老城区，尤其是荔湾、越秀这样的中心地带，在售项目本来就很少，价格肯定会保持平稳的。”

　　最牛地段 未有降价苗头

　　万科金域华府：

　　高层单位仍逼近3万元/m2

　　万科金域华府是万科在康王路的第三盘，万科在该路段的价格变化见证了广州楼价近年的走势。2008年年初万科金色荔苑开盘，高层单位价格12000元/m2；今年万科金域华府开盘，价格已逼近30000元/m2。短短两年同一地段价格涨了两倍多！

　　记者来到金域华府现场，经过一番对比之后，记者选择了东向单边的一套单位要求计价，其面积为129平方米，原价为326万元，有三个折扣：9.9折、9.8折和0.998折。记者在计价单的建筑面积一栏中发现是106.6平方米，而非129平方米，便立即询问，销售人员讲解道：“计入房产证的建筑面积确实是106.6平方米，不过我们的赠送面积很多，买家实际使用的面积有129平方米，而且这些面积除了房产证上没有，肯定是你用的，别人不可能用到。”这样折算下来，这套20楼的单位单价居然要29610元/m2。

　　而记者查阅阳光家缘得知，该盘目前已售出245套，销售均价26498元/m2。如果之前售出的多为中低层单位，而现时销售多为中高层单位来计算，该盘的价格算是保持平稳。

　　东山一品：

　　销售“挤牙膏”能给4个折

　　水荫路的嘉富广场三期东山一品，由于地处市中心旺地，一直以来都有很高的关注度。在信贷新政的市场环境下，该盘价格到底是升是降？记者上周末下午来到楼盘现场，只见售楼部内坐着几桌正在计价的买家，还有三五成群的买家在样板房参观，人气还算旺。

　　销售人员告诉记者，现在销售的是北座2号楼的一些尾货，只有174平方米及168平方米两种户型。记者要求计算13层的168平方米单位价格。销售人员拿出一张定价纸，上面赫然写着“380万元”。我们问：“这是实价吗？”销售人员不紧不慢地说：“不是，还可以有个付款方式的折扣9.9折。”记者继续问：“还有其他折扣吗？”销售员慢条斯理地说：“还可沿用五一的9.8折优惠，如果真要买的话，还可以再打个9.9折。”记者锲而不舍地追问折扣：“还能不能再申请一个折扣？”销售员说：“如果你们按时在7天内签约，还可以有个9.9折。”

　　虽然这些折扣要像“挤牙膏”一样被一点点挤出来，但销售人员非常耐心，态度很好。所有折扣算下来，这套单位单价22000元/m2。查阅阳光家缘发现，该盘已售出293套，均价为19870元/m2，但由于每期的户型朝向都差别很大，单纯比较价格肯定有失偏颇。但总体的价格走势是稳步上升的，但升幅不明显。销售人员告诉记者，即将推出的最后两栋是整个小区最好的单位，“价格肯定不会松动”。 记者 龙蕾

　　第2站：海珠

　　4月被中海地产接手，直至五一悄然开盘，中海锦榕湾的前身光大·榕誉在今年春节前在最高位时推货，现在又在信贷收紧后再开盘，其价格走势很受关注。

　　大盘低调开卖没敢再涨

　　经历前几次凶猛涨价的光大·榕誉被中海地产接手后已改名为中海锦榕湾，五一期间悄然开盘，价格走势令人关注。该盘五一前开放了全新高层江景样板房，市场报价是17000~25000元/m2。记者5月3日前往踩盘，发现其10楼单位折后单价约21000元/m2，比1月的推货价格还略为上升。开盘一周后阳光家缘显示临近沙渡路的J6栋均价18603元/m2，J1-J3栋已售均价20062元/m2，新货价格应该在21000元/m2左右。

　　上周日记者再次前往售楼部，了解到J1栋18层的单位均价为22000元/m2。可见其价格基本保持平稳，与五一开盘相比没有大的升跌。记者龙蕾

　　第3站：天河

　　有的楼盘销售人员始终保持着礼貌的态度，但也不算热情，仍然是一副不愁卖的样子；也有楼盘的销售人员出门口迎接客户，并让客户第一时间做了客户登记。

　　豪宅依然没低下高贵的头

　　汇景新城：

　　报价比签约均价略低

　　记者到达汇景新城时，大概是下午2时多，销售中心内有几位客户在咨询。销售人员始终保持着礼貌的态度，但也不算热情，仍然是一副不愁卖的样子。目前，该盘主推的“龙熹山”组团，剩余单位最小的是180平方米，该组团五一前的签约均价为2.6万元/m2，目前报价2.5万元/m2，似乎略有下降，三房单位总价大概450万元左右。销售人员表示，目前只有9.7折，并无其他折扣。除非有旧业主介绍，则可再便宜2万元，“你如果想找旧业主很容易的，我们可以帮你找介绍人。”销售人员马上为记者提供有效途径。

　　当记者表示之前已经有一套房，有无可能再做七成按揭时，该销售人员表示，如果第一套房在很早以前就还清贷款，在银行电脑系统中查不到的话，不排除还可以当首次置业者做三成首付。另外，与项目合作的几家银行，还可为客户办理旧房抵押业务，一套市值100万元的房子大概可以贷到80万元。记者在现场看到一对50岁左右的夫妻，看起来相当富贵，太太胸前的那个翡翠，估计已经足够五成首付啦。

　　嘉裕·丹顿阳光：

　　价格没动 坚称不降

　　在离开汇景新城后，记者驱车来到珠江新城的嘉裕·丹顿阳光。由于珠江新城不少地方正在进行市政工程，记者不得不逆行近5钟才到达楼盘。建议去看楼的市民最好先打电话咨询路况再出发。当记者在销售中心门口泊好车后，马上有销售人员迎出来接记者入内，并且让记者在第一时间做了客户登记。由于当时销售中心内并无其他客户，因此销售人员也一路热情高涨地为记者介绍。目前该盘低层单位价格在2.2万~2.4万元/m2，高层单位要2.7万~2.8万元/m2，目前最多只有9.8折，和五一前的签约价2.2万元/m2 相比基本没变化。当记者表示是否可以便宜一点时，销售人员表示，珠江新城的规划以及该项目所处的地理位置决定了其升值前景，现在肯定不会降价。

　　当记者咨询是否可以做三成首付时，销售人员马上建议记者将身份证号码给他，他可以联系银行帮忙查询记者以往的购房记录，“现在购房记录都是全国联网的，只要你的身份证下有不止一套住宅，估计都必须按首付五成来做，很难钻空子。”销售人员说。记者陈白帆

　　第4站：金沙洲

　　能给的折扣都不算太大

　　万科·金域蓝湾：

　　比签约均价便宜了不少

　　恒大地产率先宣布其全国在售项目统一8.5折促销，在恒大的带头作用下，广州的其他开发商是否也跟风降价？上周六记者到金沙洲板块进行了实地探访。

　　上午11时，记者来到万科·金域蓝湾，发现不时有年轻的情侣以及三口之家到场。一番了解之下，我们“看中”了B11栋23楼的05单元，面价是139.4万元，记者让其帮忙计算实际价格，按照三天内支付首期的9.9折优惠，以及第一次购买万科楼的额外0.998折计算，折后的总价为137.7万元，匡算下来单价为11774元/m2。记者表示：“附近的恒大盘都降价啦，能不能再便宜点？”销售员表示，就算找现场经理也难有再多的折扣了。该盘此前的签约均价为1.4万元/m2左右，确实便宜了不少。

　　中海金沙湾：

　　最大9.7×9.7折

　　接着，我们驱车到了中海金沙湾，也许是吃午饭的时间，销售大厅并没有其他的看楼客。销售小姐为我们做了一番介绍，记者想算一下B12栋01单元价钱。目前该盘有9.7折优惠，若有中海旧业主介绍或者是业主再购还有额外的9.7折。算下来，这套129平方米的单位总价147万元，单价11356元/m2。而该盘的签约均价约为1万元/m2。记者问“能否再便宜点”，销售员称：“这是最大的折扣了。”

　　恒大绿洲：

　　江景单位只打9.5折

　　接着我们来到声称“全线8.5折优惠”的恒大绿洲。

　　记者单刀直入：“现在有哪些货卖啊，都是8.5折吗？”销售员表示：“不是所有的户型都有8.5折，目前江景楼就只有9.5折，只有少部分的二楼单位才8.5折。江景单位折后2万元/m2以上，其他二楼单位在1.35万元/m2。”记者让其计算一套江景23楼单位，该销售员表示：“要500多万元呢，9.5折后单价21370元/m2，总价546.56万元。”可见该盘的江景单位的价钱还是“企得”蛮硬的。 记者 王荔珏

　　第5站：番禺

　　“折”得挺猛 却没真便宜多少

　　雅居乐·剑桥郡：

　　9.5折后还是一万八

　　上周六下午2时左右，记者来到雅居乐·剑桥郡销售现场。销售中心加上记者就三台客，销售人员态度十分热情。当记者询问目前价格以及优惠情况时，销售人员表示，目前洋房的均价约1.8万元/m2，优惠除了一次性付款9折、按揭9.5折外，并无其他优惠。

　　随后，在前往样板房看楼的路上，记者和销售人员闲聊了起来。她说，新政后来看楼的人有所减少，但是总体上变化不大。价格方面，开发商也没有作出调整，目前还比较稳定。该盘在3月份推出时，洋房的价格在1.68万元/m2左右，对比现在升幅也不算太大。意外的是，该销售人员透露，目前该盘的按揭银行中，有一家银行规定只要还清了所有的贷款，再次购房都可以按照首次购房的标准来做。她也不断暗示记者，“这只是该银行目前的做法，可能随时会有所变化，因此买楼要趁早。”

　　记者“挑了”一套165平方米的四房单位，面价315.6万元，单价19087元/m2。如果选择按揭的话，9.5折后总价299.8万元，单价18133元/m2；如果一次性付款，9折后总价284万元，单价17178元/m2。这么来看，与五一前后相比，价格基本没有什么变化。

　　锦绣半岛：

　　“一口价”与之前签约价持平

　　从雅居乐·剑桥郡出来，记者驱车前往锦绣半岛。到项目销售中心，记者表示要找人介绍一下后，才有人出来接待。据介绍，目前该盘在售的主要是高层大户型单位，均价1.3多万元/m2左右。随后记者表示要去看样板房，销售人员给记者指了个地方，让记者自己去看。在样板房里，记者看到了一台客正在销售人员的陪同下看楼。

　　回到售楼部，记者挑了一套168平方米的单位问详情，发现原来是两套单位打通的，当记者询问这套房子实际上是两个房产证，会不会对办理按揭有影响时，销售人员说“完全没影响”，不过“以后再买房可能就有影响了”。这套单位总价229.8万元，单价13628元/m2，是“一口价”，没有其他优惠了。该盘上月均价为1.35万元/m2，“一口价”其实也没什么实质性的优惠。 记者 黄涛