“这次的联盟，意味着福州本土健身机构开始抱团共度危机。”在上周末福州祥魁健身、艾森国际、健身宝贝三家健身俱乐部组成联盟的揭牌仪式上，祥魁健身总经理、福州健身界元老级人物的陈高飞对外如是宣称。

　　陈高飞所说的危机当然不是金融危机，而是在福州健身市场恶性价格竞争、运营成本又不断提高的局面下，本土单体健身馆面临着倒闭或是被收购的危险。

　　而这个危机的出现也意味着福州健身行业彻底告别暴利，走向平价。

　　成就健身行业高利润

　　如果有人为福州健身业做传的话，有两个名字是无法绕过的：健身在线、浩沙。

　　在福州健身行业的初期阶段，健身在线曾经起到一个标杆的作用。可以说它的成功，为“因缘际会”做了一个极佳的注脚。

　　数据显示，当人均GDP达到3000美元以上，人们就会对健身产生需求。2004年开始，全国健身行业呈现爆发式增长。刚刚起步的行业与城市尚不到1%的健身人口，预示着美好的前景。

　　2004年6月，健身在线在榕城黄金地段衣锦华庭一举开出了两千多平方米的健身俱乐部，拉开了福州健身行业高速发展序幕的同时，也开启了一个暴利时代。

　　在健身在线开业前，福州还没有一家超过一千平方米的大型综合健身馆。“专业场馆、团队、服务”这些理念都是健身在线首创，后来开设和改建的那些健身场馆大都仿造它，而当年健身在线开出的2980元年卡价格被认定为当时的一个“行业参数”。

　　据一位业内人士透露，当时健身在线刚开业不久，每个月的营业额就可以达到七八十万。这是什么概念呢？据了解，现在同等规模的健身俱乐部每个月的营业额基本就只能达到十几、二十万，属于保本状态，而眼下的经营成本比2004年上升至少20%。“也就是说，那个时候一家健身俱乐部每个月的利润至少有近50万。一家投资400万的俱乐部不到一年就收回成本了。”

　　对于近3000元的年卡价格，也并没有让福州的消费者望而却步。健身在线开业后不久，会员人数迅速达到近三千。“怎么说呢，那个时候健身算是时髦的事情，很多人就是追赶潮流进健身房的。”当年以“健身顾问”为主业的小黄也借势炒卡赚到了人生的第一桶金。

　　“当时，预售卡和正式销售的年卡之间存在很大的价差。一张价格1680元的预售卡，一两个月内价格可以涨到2380元。”小黄说，多的时候一个月就能卖出20多张卡。

　　“资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀，几乎是进来就赚钱！”有很多人就这样开始涉足健身行业。在那个暴利时代，大型俱乐部的进入并没有挤压本土小型俱乐部的市场，反而带旺了这个市场。“大型俱乐部的价格在接近3000元左右，小俱乐部价格多在七八百元，各赚各的钱。”祥魁健身馆总经理陈高飞说。

　　高调入榕开启平价时代

　　谁都知道好日子不会长久，可是谁也没想到好日子居然如此短暂。

　　2007年底，在健身行业一片“狼来了”的喊声中，国内健身连锁品牌浩沙高调挺进福州，开始招兵买马、攻城掠寨，很快取代健身在线成为行业龙头。

　　浩沙首家门店开业之初并未出现特别火爆的场面，真正让人体会到大鳄的杀伤力，则是半年后浩沙阳光店开业，1200元的年卡价格。

　　“迅速占领市场，是浩沙进入福州的首要任务。集团走的是上市路线，所以市场份额对我们是至关重要的。”浩沙健身俱乐部福州区总经理薛行瑞承认像这样的大规模单体俱乐部，1200元的年卡价格是绝对没法盈利的。他算了一笔账，不算前期投资，现在一家地处商业中心三千多平方米的大型俱乐部每个月房租、人工成本等“硬成本”要近50万，一年的运营费用要达到600万，如果年卡价格为1200元，那么其会员人数必须达到5000人，但是目前多数俱乐部的会员量都无法达到这个数量。“只有不断地开新店，通过统一的管理降低成本才能实现规模效应。”

　　今年6月的阳光十分明媚，只是健身业的不少同行已提前感受到严冬的寒意。

　　高端的配套、平民的价格，这让所有大型健身俱乐部的老板都感觉到了巨大的压力。首当其冲就是以价格高著称的宝力豪，因为浩沙首家门店就开在了宝力豪的对面，双方开始了面对面的竞争。

　　福州宝力豪健身俱乐部总经理裘国印承认，浩沙的价格攻势的确成功地吸引了很多人的眼球，宝力豪部分客源也转向了浩沙。

　　随着客源的不断流失，大多数健身俱乐部开始降价应对。

　　率先做出反应的是元老人物——健身在线，该俱乐部旗下两家店的通用健身年卡价格，从2480元降到1300元，降价幅度接近50%。

　　而其他的健身馆年卡已从3000-4000元降到1000多元，有的馆年费甚至降到700-800元。

　　倒闭潮后将是收购潮

　　价格历来是搅动市场最直接的武器。它往往意味着刺刀见红、不死不休。这一点在健身市场上也不例外。

　　伴随大型俱乐部的涌入和价格的狂降，关闭潮开始在小型健身馆间弥漫。

　　“大型健身俱乐部年卡价格降到千元附近，让年卡费用在六七百的小型俱乐部失去了价格上的优势，多一两百块能享受到更好的服务，消费者当然会转向大型俱乐部。”

　　2008年包括红树林、国华[0.25 0.00%]、威龙在内至少10家的小型俱乐部在福州市场上消失。

　　这一年，在健身行业摸爬滚打多年的陈高飞也开始缩小战线，将小俱乐部缩减至两家，并在地段较偏的日出东方小区开了一家面积2000平方米的大型俱乐部。陈高飞将这个俱乐部定位为社区型健身俱乐部，以避免和大型连锁俱乐部正面竞争。

　　陈高飞认为，小型俱乐部的退市只是福州健身行业洗牌的必然，同时也是序幕的开始。

　　事实证明，好戏还在后头。只不过，谁也不知道，这次故事的主角竟然是当年叱咤风云的健身在线。

　　2009年4月，浩沙收购健身在线。尽管当事双方对具体收购事宜保持低调。不过在采访中，一位不愿透露姓名的业内人士表示，资金链紧张是促使这次收购最直接的诱因。

　　据祥魁健身馆总经理陈高飞分析，目前多数俱乐部都在一个保本微利状态，很多都有资金链断裂的危险，一旦资金链断裂命运都是相同的：倒闭或者易主。

　　其实，经过一年价格战的洗礼，自2008年下半年开始，大多数大型俱乐部就开始进入“苦苦支撑”的状态。变局的征兆出现在2008年底的厦门，当年12月，厦门宝力豪资金链断裂，因拖欠巨额租金、水电费被起诉遭法院查封。

　　仅仅过了四个多月，健身在线兵败榕城，浩沙成功入主。这两个行业曾经和现在领军人物的命运轮回，让很多业内人士触动颇深，业内乐观者称，这或许算得上强强联合。

　　但在福州宝力豪健身俱乐部总经理裘国印看来，并购潮的到来仅仅只是时间问题。

　　单体店抱团共度危机

　　面对惨烈的市场拼杀，陈高飞断言，今后单体的大型健身俱乐部想要存活已经非常艰难。“要么开连锁店，要么做加盟”，而此次祥魁健身、艾森国际、健身宝贝三家的联盟被看作是第三条出路。

　　12月20日，祥魁健身、艾森国际、健身宝贝三家健身俱乐部正式结成联盟，成立福建健美健身联盟。联盟推出福州同城健身连锁一卡通，此卡可通用于这三家俱乐部。

　　“单体俱乐部间的联盟在于希望在今后能整合各家的资源，像人员的互通、客户资源的共享等等，以期能形成规模效应，在降低成本的同时又能提高服务。”陈高飞介绍，今后联盟内的三家俱乐部将采取统一管理的模式，由一个团队来管理。

　　但是目前这个联盟只能看作是一个试水，“在具体管理中肯定还需要一段比较长的时间去磨合适应，我们也希望把这个步伐放慢点，走的稳点，在形成了一套正常运作模式后再去考虑扩张联盟。”

　　结语

　　江湖历来不乏前赴后继者。有人倒下了，就有人跟上；有人退出了，就有人加入。老牌劲旅宝力豪则继续占据高端市场，后起之秀浩沙加速扩张步伐，而新兴联盟也正积极整合资源。

　　接下来的江湖，又将是属于谁的呢？