咸哲浩：然后针对这个店铺你还要考虑吸引人的因素，就是说不是光你这个店铺本身要吸引人，还要周边有什么吸引人的东西，包括有没有大型的商场，有没有电影院，有没有能吸引人的东西。

    主持人：刚才您说商圈的一个氛围。

    咸哲浩：但是这个跟商圈又不一样。商圈是要确定这个是什么性质的商业环境，是购物区，还是别的什么，就是整个这个区域是什么性质。

    咸哲浩：比如有没有特别好的电影院包括麦当劳等。这个是非常重要的，一定要考虑吸引客流到你这边聚集的因素。包括很大的一个公共汽车站，娱乐设施等等。

    主持人：对，有时候他专门因为这些东西可能就会去。

    咸哲浩：我刚才提到客流量的测定，不仅要看它的性质，我大概给一个方向不知道合适不合适。怎么测定到你这儿的客流量，就是看你面前的店铺前面和侧面的通道的人流量，还有你前面有路口的话，直接和你相关的人行横道和过街天桥上的人流量。大概说，因为每个行业不一样，20分钟超过一百人以上对你有利。当然还有很多具体的，人的素质，儿童多不多等等因素。如果测出周围儿童非常多，麦当劳肯德基可能就会设定一个儿童区，但是有的店没有，因为他经过调查附近儿童比较少，比如商务区。你在测定人流量的时候不仅要显示流动量的多少，还要显示流动的方向。如果通过这个，比如街道一边的流量非常大，这个门肯定往人流量大的一面开，开在侧面效果就不一样，因为很多人懒得拐一个弯进去。有时候你这边人太多了也不行，他会阻碍进你这个店的人的方向，所以你要设一些栏杆或者楼梯。

    主持人：就是说开门肯定在这儿开，但是遇到问题要去想如何避免这个矛盾。

    咸哲浩：有时候人实在很多，妨碍进你这里的人的方便，也要开在侧面。要灵活考虑，再一个以北京为例，西北风非常厉害，你的门要冲北的话不单要考虑人流量的问题，客人也许不会坐在这个方向。通过这个你也要判断招牌，这个非常重要。有时候新的楼可能考虑不到招牌的问题。你买也好租也好，房展商跟你承诺没有用。我们从几点考虑，第一个本身你要挂招牌一定要看我站在这个角度的一百米能不能看到。像我刚才说的冬天我看的非常清楚，夏天就什么也看不见了。

    还有我从它的左边多少米能看到，右边多少米能看到，马路对面能不能看到。一定要做非常引人注意的招牌。还有你让人做的招牌非常漂亮，但是你放到这个地方以后会不会合适。再有一个就是刚才我说的客流量人员流动量也有助于判断你的招牌怎么挂。如果你放招牌的地方跟主要人员流动的方向不符，可能人就过去了。你要考虑各个因素。任何一个成功的内行人士签这个的时候，招牌是很大的一项。你安之前我要经营这个我要买那个，招牌能不能安？有时候发展商和业主说了合同上甚至都签了，但是最后不行。因为有的时候是政府行为，你无法控制这个。还有一个你要确认在什么地方能挂招牌，能挂多大？比如有的地方只有一小块能给你，非常受影响，这个要考虑。还有政府许可的问题。大家注意到长安街招牌没有在二三层的，全部在一层的上面，这是政府规定的。除非中关村海龙特批的一些地方。中关村大街和长安街一样属于国家非常关注的一个街不允许往上挂招牌。如果你买了或租了这个地方，人家要在这里经营，不能挂招牌，这会给他造成很大的损失。

    主持人：刚才讲了建筑、结构、位置、人员流动、租金、客流测定之类的，谈到了一些很细节的问题，希望大家考虑。

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