皇冠卖家不愿说的秘密 开淘 宝店（古歌服饰）已有两年有余，主要做服装。几经波折，现在总算有点收获了。一个月能卖出近5000件，相当初的的艰苦岁月，本不打算把这个不能说的秘密说出来。但发现大都淘友还是苦苦挣扎在温饱线，为了发扬天下为公的精神，经过整整七七四十九天的思想斗争，本人决定坦白从宽。
刚开始的前1年，经过辛苦努力，每天发广告，找朋友，连哄带送才做到2颗钻。望着屏幕上蓝光显显的钻呀，心里面那个高兴呀，像追到了一个曾经非常讨厌自己的漂亮MM一样。趁高兴之余，扮起手指头算算，看到底赚了多少米米。不算不知道，一算吓一跳，越算越冒冷汗。估计赚的钱除去电费，够到地摊上买一颗钻石，可能还得讲点价才行的那种。
开淘宝店到底有没有钱途，开还是不是开，这是一个纠结的问题！
望着满天星斗，冥思苦想，还是找不到答案。后经一位至尊皇冠级淘友提醒：虽说你的衣服质量不错，款式新颖，服服态度又好，这不重要（本人觉得这才重要）重要的是你要会促销。比如说在店里打一个大大的“买一送一”，虽然说买件衣服送一个小礼品不值钱，这可是能吸引人气呀，世上能有几个不贪点小便宜的呢！
如醍醐灌顶，茅塞顿开，心中暗自一惊，离致富不远。
于是乎，通宵达旦在淘宝上，阿里巴巴上寻找货源。跟厂商砍价，不亦乐乎，几经对比，终于敲定了一款外观非常漂亮的鼠标垫，手感也不错，还帮我印了广告，但价格也不便宜，花了5块大洋再加一个五角硬币。
有了鼠标垫当赠品，心中升起无限希望，就像土匪有了鸟铳，可以大干一场了。结果鼠标垫送完了，第3颗钻还迟迟不肯落地。咋回事？怎么搞的？广告做得了也不错，鼠标垫质量没得说。收到的MM都说好呀！百思不得其解。
在一个天闪雷鸣的深夜，窗外狂风大作，我终于找到了答案。
因为生意不好，怎么也睡不着（自己找的理由，其实在跟MM聊天），突然我的旺旺发出一个清脆的“叮当”，顾不得视频那头娇滴滴的MM（致富要紧），赶紧打开旺旺，生意上门了，以前的老客户要买衣服。报价－砍价－确认－搞定，无意中买家提到说找了很久才找到我的店。我说不是送你有鼠标垫吗？上面有我的店地址呀！她说鼠标垫是好用，可鼠标垫上广告印的太小了，不注意看还真找不到，也没去注意上面印了些什么？
苍天呀，大地呀，遇到奸商了！我的广告费呀，不打了水漂，怎么办？痛定思痛，悟出一个道理：广告品一定要实用，耐用，常用。那时我真觉得自己是一个哲学家了，有朝一日，俺成功了，也要去清华、北大讲EMBA课去。
虽说有了方向，但真要找到这样的广告品可不是那么容易。经多方打探，重金悬赏。终于找到了，送礼也用“钳”。
实用，指甲钳非常符合，每个人都用得到。耐用，估计要是不丢的话，用3到5年不成问题。常用，反正我4－5天需要剪一次指甲。上面的广告，看过十次八次应该能记住的。
确定了指甲钳，又开始找货源了。阿里巴巴上有上百家卖指甲钳的，要不是样式不好看，跟地摊货一样，要不是说什么进口的贵得要命。只好转战淘宝，咱们哪里来还是哪里去，淘宝才是咱的家。何必舍近求远呢！
找到了一种叫“名片式的指甲钳”，上面可以印广告，非常精致。也有十多家在卖这种产品，一看价格都差不多十块大洋，一问都是说厂家。靠，当我是谁呀，十块大洋，我买一把菜刀也只要这么多，说不定砍点价还找我五毛呢。
没办法，只好一家一家慢慢找，我相信这当中有真正是厂家在卖的。刚开始被人忽悠说要用什么品牌呀，这样才能彰显大器。天知道，我一件衣服还赚不到十个大洋，送一个十块的礼品，我吃什么呀，现在这季节连风都是东风。
找呀找，找呀找，找到一家刚做到一颗钻的卖家，叫隐形冠军（我觉得这卖家诚肯，宣传一下他的ID），看上很专业。我就开始程序性的询盘，对方弱弱的回答：“我是在工厂上班的，淘宝上标的价格需跟公司统一，有款价格出厂是4元，不含税和运费”。
真是踏破铁鞋无觅去，得来也很费功夫。不但指甲钳上可以印广告，盒子上可以印字，一举两得。赶紧定了一批。
这样边卖衣服边送指甲钳，当我送了100多个的时候才有几个回头客。但心里挺高兴，因为好几个都是从朋友那儿看到指甲钳的广告才过来的，还有两个就是为了要我送她指甲钳而来买衣服的。当我发完1000个指甲钳的时候，我的店已升到5颗钻了，这也只有用了3个多月，一年下来两颗皇冠在手，第三颗很快出生了。
“钳”系你我，古歌服饰。一个不能说的秘密就这样毫不保留地说了出来，亲，你能感觉得到我的用心吗？
 |
