| 张满志原创 按照常人理解，美女一词应该是指长得漂亮的女子，可近年来，美女一词大大贬值，几乎成了对所有年轻女子的称呼。你看，导购员对一位长相极普通的40多岁大姐热情打招呼：“美女，过来试穿一下最新款的裙子！”大姐拿出了真的以为她是美女般的姿态，高兴地过来了。后来我通过向女士问路做了对比试验。 “大姐，到西单商场怎么走？”“美女，到西单商场怎么走？”两字之差，对方的反应大不一样。大家不妨一试。 在美女贬值的同时，小姐也变了味。小姐原本是近代人们对未婚女子的敬称，通常用来指大户人家的小姐，大小姐等。小姐一词带着尊贵的光环。后来不知怎么的被娱乐行业的老板们用了去了。这样称呼的用意，无非就是为了提高“小姐”的身价。 “美女贬值，小姐变味”，都是催眠惹得祸。为什么这么说呢？因为对女性顾客称呼“美女”，是服务行业老板们为了讨顾客的欢心而发明的。这种称呼方法在实际运用中效果非常好，便迅速得到普及应用。后来通过电影、电视剧的传播，已家喻户晓。不论发明这一称呼的老板们是否知道有“催眠”这个词，但这样称呼却是典型的催眠沟通方法。 那么，什么是催眠，催眠（英文：hypnosism，源自于希腊神话中睡神Hypnos的名字）。催眠是运用暗示等手段让受术者进入催眠状态并能够产生神奇效应的一种法术。催眠沟通是以人语言和肢体行为等为诱导（如放松、单调刺激、集中注意、想象等）引起的一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚心理状态。其特点是被催眠者自主判断、自主意愿行动减弱或丧失，感觉、知觉发生歪曲或丧失。用朱光潜先生的话说：“暗示的要点在使观念变为动作，至于谁把这观念引到心里去，实无关宏旨；好比栽花意在结果，栽的人是自己也好，是园丁也好，结果总是一样。” 什么是催眠营销呢？就是把催眠的原理应用到营销当中，即通过催眠沟通或催眠体验，将营销理念深入到顾客的心智中，从而诱导和刺激顾客的购买欲望，推动顾客产生购买的行为。我们今天讲的“美女贬值，小姐变味”的案例，可以说是催眠营销中的一个小把戏-----称谓催眠沟通。即通过打招呼的称谓变化来刺激使对方进入一种更容易接受你的影响的状态。当然你同时可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠是一种改变状态的方法，而不是让你睡觉。 一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态例子很多。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。不论你做什么工作，掌握简单实用的催眠沟通方法和技巧，与别人的沟通就会变得与众不同，就会解决沟通上许多难题，提高你的办事能了和领导能力，这不是很奇妙事情么？ 是啊，催眠是个好东西，不管你是否承认它的存在，你都在催眠别人或被别人催眠着。 催眠式沟通发展很快。最近，我到一家商场购物，导购员老远就给我打招呼，“老师，来体验一下我们这款按摩椅，老师......”这家商场的导购员真不得了，差点把我给催眠了。我观察这里的导购员，见了中老年人一般都叫“老师”，见了年轻男子都叫“帅哥”。看来，老师和帅哥也要贬值啦！ | 
