案例一

　　名称：网络世纪网吧

　　地理环境：位于东区繁华闹市区，与居民区邻近

　　行业环境：同条街面及附近共有6家网吧，竞争相当激烈

　　胜出优点：充分利用“地利人和”，选用电脑高端配置充分吸引青年玩家而取胜市场

　　位于二钢的网络世纪网吧，2005年5月份开业，客源相当稳定。

　　可是，在这个小小的居民街市上，同时开着6家网吧，生意从何而来？这家网吧老板为何还要在此开店呢？这不是硬做赔钱买卖吗？但是经笔者几天的观察，这家网吧生意并非像大家想像的如此不堪，在固定时段反而会达到没有机位的火爆场面。

　　带着疑惑，笔者直接向该店的店主张老板打听情况，张老板说：当时在选店址的时候，本没有想过在这里建立的，其原因也是这里的网吧已经非常多了，如果再掺和进来，无疑是自找死路。

　　但是在堪察行情的时候，他发现在现在店址旁边的一家网吧里生意很火爆，当时他就想，为何这家网吧在目前同行聚集的情况下依然能够保持旺盛的生命力？

　　于是，他又暗访了另外几家网吧，了解到每家网吧的特色各有千秋，不过服务意识不够强，设备已经明显老化，上网环境也很差，但是为什么依然还能够坚持了这么多年呢？经过一段时间的观察，才发现原来每一家网吧里都会有自己固定的顾客群。在各种硬件措施方面以及价格都相等的情况下，这些固定的顾客只在熟悉的网吧上网也就理所当然了。

　　而以上所得的信息还不能完全说服张老板在此开店，正在犹豫不决时，他无意间从朋友那里得到了一个消息：因为旁边单位要收回厂房，那么租其厂房做网吧的这家店就必须面临着搬出厂房的境地。这个让张老板振奋的消息可以说是“人和”帮助了他。他当机立断，租下了厂房旁边的原游戏室，也就是现在开设网吧的店面。

　　张老板说，就在他租下这个店面的第二天，旁边这家网吧的老板就找到了店面的老板想要租房，无奈被他抢先一步，赢了商机。事后才知道，原来他旁边的这家网吧在这条街上算得上同行业中的“龙头”，却因为慢了一步而被挤进了菜市场，这方面也充分的体现了天时的重要性。

　　但是走了一家，还有另外五家网吧要共同分食这块蛋糕啊！张老板表示他当时看中这条街，是因为这里距离附近的学校刚好在规定范围之外，附近基本上全是住宅区，其中还有经济实力较好的铁路宿舍，这里的年青人又相当多，街市很是繁华，虽然这条街上的网吧比较多，但是除了这条街以及菜市场内的两家网吧之外，在这周围就再也找不到网吧的影子了.

　　所以在这种年轻人集中的地段开网吧，还是比较有利的，这也就应了“地利”这个词。对于别家网吧的固定顾客群，张老板表示并不害怕，原因是在同等的上网价格下，他们有着新机器、高配置、优良的上网环境以及服务质量，这些与别家不同的优势在此时就被完全的显示了出来。

　　网吧开张的日期，张老板选择在了红五月，那时正值黄金周，在价格方面打出了优惠（因为别家网吧会在这时提高价格，例如举消‘早机’），虽然价格方面比别家网吧略低了一些，但是生意却是天天爆满，这样既宣传了自己的网吧，利用七天的假期赢得一批固定的顾客群，又在开张时博得了个好势头。

　　短短的一个多月，张老板的网吧已经是这条街上人气颇旺的了，对于未来，张老板说他很有信心，将店经营的更上规模。

　　案例二

　　名称：得意源网吧

　　地理环境：位于商城内，商城与居民区相交，商城外火锅店、烧烤店颇多，形成饮食群

　　行业环境：商城内楼下多达三、四十家网吧，商城二楼均为练歌房，整个商城成为了一个娱乐区

　　胜出优点：选的地方是连广告也做不出来的人气——集体效应，加上不在乎吃点“小亏”的心态来营销，所以很快在众多网吧中脱颖而出

　　崔老板的网吧位于商城内，店面不大，仅有50台机子，属于小型网吧。如果非要把“天时、地利、人和”三个词套用在崔老板身上的话，实为有点牵强，但是据崔老板说，他在开店的时候却也占到了其中一样——地利！

　　说到了“地利”，我们不妨来看下这处店面所处的位置：

　　一、在商城内，原本是作为服装类个体商场，但是因为地理位置偏僻，所以生意很是冷清，逐渐的这里卖衣服的老板都撤出了商城，另谋店址.

　　二、商城距离繁华市区很是遥远，但是商城楼上却是居民住宅.

　　三、最重要的便是这第三点，商城内大大小小的网吧不下于三、四十家，这里的竞争环境与上面的张老板比起来，可以说是小巫见大巫了。

　　那么崔老板为什么单单选了这样的地段作为网吧的经营场所呢？崔老板对此给笔者作了答复。崔老板说当初也没有想过要来商城内开网吧，本是想在没有网吧的居民区或者地段开的，但是，经过一段时间的考查，发现稍有点人气的地方，基本上都已经有了网吧的踪影，究竟将店址选在哪里，这可着实让崔老板伤透了脑筋。

　　选在闹市区，租房价钱太贵，像自己这种小型网吧的收入承受各种各样的开支很困难 选在偏僻的地方，价格下降了，但是人气不旺，收入少的话也很难维持。

　　正当崔老板为选址犯难的时候，朋友说要散散心便拉他一起去吃饭，吃完了饭又提议说去唱歌。这唱歌去哪里唱呢？仅仅一分钟的时间，朋友就决定去商城唱歌了，原因是那里的练歌房很多，可以选择的店家比较多，于是崔老板就随着朋友一起去商城唱歌了。

　　到了商城，正值晚上九点左右，商城内歌声荡漾，此起彼伏，原以为可以多些选择，他们找了几家练歌房，均被告知包房已满，崔老板的朋友们很是扫兴。说来也巧了，正当崔老板的朋友们继续寻找时，崔老板发现商城内除了练歌房多外，网吧也很多。

　　崔老板探头看了几家网吧，里面的生意很是火爆，不由的灵机一动：这商城内岂不就是开网吧的极好地方吗！于是崔老板当即把想法告诉了朋友们，朋友们和他一起分析了下这块地段的整体情况，最后决定，就将网吧开在此处。

　　说到这里，有些读者可能对于文中关于商城内开有三、四十家网吧的疑惑更加严重了，这样的竞争环境，还要在这里开网吧，这不是明摆着在别人的牙缝里抢蛋糕吗？说的没错，是抢蛋糕，只是这块蛋糕太大太值了！

　　崔老板告诉笔者，最终选在这里并不是一时的冲动，他也是和朋友们商议过后才决定的。将这块地理环境重新分析一下，就会发现此商城内拥有着太多的商机：

　　一、商城由于地理偏僻，所以租金价格很低 但是它的偏僻，是针对于整个城市来说，而在西区，商城附近却是极其繁华的地带。

　　二、商城内练歌房与网吧显然形成了一个“娱乐城”，试想，崔老板的朋友一说到唱歌就想到了商城里的练歌房，那么可见这里的影响力有多大。同理，这里的网吧之多也就形成了网吧聚集地，越多越有名，在西区附近只要一提到上网，就会想到商城，这样的影响力可不是一般的广告就能打出来的。

　　三、商城附近多是居民区，尤其是年轻人颇多，上网的多，在节假日以及晚上的时候，商城内几十家网吧甚至会出现爆满等机的现象。据上所述，这就是崔老板为何选择商城内为自己的网吧店址了。

　　崔老板说他的网吧开业时间选择的是大年三十，这让笔者很奇怪，为何要选择在那一天？崔老板说除了图吉利之外，更重要的原因是他想要自己的网吧在商城内一炮打响，所以在年三十晚上六时，他告诉当时正在上网的顾客：“今天大年三十，同时也是本店开业第一天，为了庆祝双喜，所有的顾客全部免费！”

　　当时崔老板的话刚刚落音，整个网吧立即沸腾起来了，这让在座的顾客牢牢的记住了他的网吧，并在无形中为他做出了宣传，崔老板当时又加了一句话：“今天大年三十，六点半时，大家准时回家过年！大年期间，本网吧还有更精彩的活动等着大家！”

　　说到活动，崔老板笑着说，其时就是庆大年抽奖而已，晚上的时候从50台机子当中抽出三个人，分别为一、二、三等奖，根据奖项进行赠送会员卡以及当日的网费全免。虽然自己事先付出了一部分，但是回报却大大的超过了付出，很值！一连三天的抽奖活动让崔老板拥有了大批的“回头客”。

　　而今，崔老板从原先的一家店已经发展到了三家店，现在正在向着连锁的方向迈进。