可以这么说，在颐高进入广州的过去21个月里，每个月、每一周、每一天的各个电脑城的数据都在我们数据库里。我们现在拿出一部分来跟大家分享，尽管别的商家不一定这么做。

　　过去21个月的客流统计

　　在天河的绝对商圈：五大电脑城，周末日均客流量约80000人次，提袋约8000件，提袋率约10％；

　　在中六的三个电脑城，周末日均客流量约25000人次，提袋约3000件，提袋率约12％

　　客户从哪里来：广州天河IT零售商圈分布示意

　　天河区60％，白云区10％，海珠区10％，东山越秀5％，荔湾区5％，黄埔区5％，番禺和大学城5％

　　颐高华南总店10099 ㎡ ，2004年10月29日开业至今共21个月经营现状：周末日均客流量8000～16000人次，平均提袋率波动范围12％～15％；总店二期规划12000 ㎡；12个月经营指标模拟达到周末日均客流量12000～28000人次，据保守的估计，提袋率8％～12％。

　　（注：提袋率，也就是通常所说的消费能力，通俗的解释就是消费者进了商场出来后是否提了袋子，即买了东西。）

　　颐高在广州的发展战略及竞争策略

　　星网计划的本质：深、透、细——立足广州区域市场，做深做透做细。
　　潜力商业地域的“做深入”；就近满足市场主要需求——同质化的现状下，便利性更凸显其地位的重要性。
　　市场业态业种“做透”，零售、批发、二手、维修——形成连锁产业链。
　　市场需求的满足“做细”，3C的组合，网络的利用——在一期的时候，我们在广州开风气之先，把四楼定位为餐饮，是经过了深思熟虑之后的决策；在二期，我们跟国美的合作，同电子竞技的组合，都体现出我们的差异化竞争策略和对实际情况的把握。这些都说明我们在做细，是了解消费者才去做的。

　　“颐好”伙伴计划的本质：联盟共生，相互依存。合纵连横，联合起来一起发展，是颐高发展到这个阶段，必须要做的事情。我们提出亚渠道的概念，包括企划机构的外援，都是为了能跟大家达到一个更好的合作，一起把事业做得更好。

　　天河IT卖场业态结构的一些变化：多业态领地正在互相融合

　　1.近年IT零售卖场面积增加迅猛，零售终端资源的争夺已呈白热化，卖场、经销商、厂商的组合不同对消费终端群体的影响力也大不相同，市场资源的投放需要更多不同的形式——凸显了更加细分，更加差异化竞争的紧迫。

　　2.地铁3号线的开通使交通条件即将彻底改变人们的出行习惯和商业区的客流大动向——地铁三号，彻底改变了出行习惯。现在有70％的人选择坐公交车过来，集客点在南方电脑城和太平洋电脑城这段，也客观上形成了它们的优势条件。但是面对即将开通的地铁，据我们的调查，保守的数字是将有50％的人今后将乘坐地铁，地铁的开拓，带了动向的改变。这个变化，绝对应该引起重视。

　　3.IT卖场必须进行准确定位（客户群，业态、业种结构），和专业营运才可能在竞争中生存——现在有27路公交车到颐高门后，有22路公交车到岗顶，这是一个此消彼长的趋势。人从哪里走过来，这个因素很重要。

　　4.经销商也面临多零售网点的有效选址问题和管理的瓶颈：多零售网点和有效管理——地铁四号站台的直接出口，就石牌华南总店二期的前厅，而太古汇广场也将在未来两年内启动，未来两年内的预期受益将是必然的；连锁店都在不停的开，进与不进都很为难，进去了要花钱，花的还不知道值不值得；不进去，又要担心市场份额，所以经销商必须做一个有效的管理。常常出现这种情况，当一个经销商开到15家连锁店的时候，问题出现。颐高愿意作为一个大的连锁龙头，带动整体价值的提升。

　　从地图上可以看出来，这是一个趋势，就是百货商圈正由西往东在延伸（红的是颐高）。

　　颐高数码广场总店二期项目介绍

　　我们的项目不仅包括了物理空间，也还包括了软件空间。实话跟在场的各位讲，在我们招商的第一序列，是厂商，第二序列，才是经销商。

　　我们要做好硬件软件的规划和差异：根据我们的调查，现在用户中认知度和忠诚度最高的，是笔记本。尽管大家都知道竞争已经很激烈了，但是良性的优质口岸，是永远都不够的。所以在我们的二期规划中，特设了红色笔记本长廊。

　　二楼，三楼经销商定价水平：是低于整个商圈的均价水平的。而合作伙伴国美，定位的是企业店，做的是3C，二楼是主力经营地位。这样就保持一个和谐的平衡。

　　三楼，非常庞大的DIY配件区：笔记本、品牌机、数码产品等，我们都可以看到它们的发展很迅速，但是有一项，我们认为发展是落后的——通过和商家深入的交流，我们认为以家庭群体、学生群体为主力的DIY群体发展还不够，所以特设了这一块。包括我们的电子竞技馆等等都是一个补充。这些都是我们着眼于细节的努力。

　　工程进度：在主体结构上，现场工地情况。电梯，电线等都已经初具规模。我们现在只能说是，06年中下旬，将会开张。在10月中下旬，消防检查我们安排了10天的宽裕时间，两次消防检查都合格才会开业。如果给您延迟一天，我们是会认罚的。同时，进场费，免收，一年到三年的合同，签3年的，进场费是免收的。今年8月21号前敲定的，将享受我们的9折优惠，另外还有免租期等优惠。

　　现阶段招商政策：

　　１.免收入场费；
　　２.合同期：商户可以自主选择合同期为一年或者三年，签三年也可以免进场费，实际上把进场费让利给商家；
　　３.天河IT商圈最低均租金，同时8月21号前签定的商家至少9折优惠；
　　４.8月21号前签定的商家可以享受免租期；
　　５.一楼和二楼部分商铺和厂商进行资源捆绑签定3方合作协议，优惠和价格另行商议！

　　预计开业时间：06年10月中下旬
　　预计商家入场二次装修时间：06年9月下旬

　　可以说，在整个IT商圈内，我们的平均租金是最低的。一楼和二楼的定价有所偏高，是我们为了确保商场做旺而设置的门槛。在规划中，我们是有一个天桥规划，我们会努力争取让天桥落地。