可能承租户特性应由队你所经营之购物中心及其需求作仔细之自我分析。

  购物中心经理人，租赁中介代表，及行销经理人应将可能进驻购物中心之承租户资料详 细记录，这些零售商极可能是未来购物中心有闲置空间、原有承租户租约到期、或再度续约 时的后继者。

  耕耘和劝诱作业技巧是必要之家庭作业及再你寻找所期望的承租户进驻你的购物中心内 之闲置靠你贵贱时必须的前置作业。

  当耕耘或诱导一新的承租户以满足特别之零售需要时，有许多事可以先准备，例如，假 如购物中心要吸引一唱片行进驻，可先行了解：
 
  本商圈现有唱片行数量。
  其分布状况。
  其所有权人是谁。
  他们是否有扩点计划。

  下列所述要重点将有助于经理人进行市场耕耘作业：

  先行认识购物中心欲招揽之店家所有人。
  建立可能进驻店家名称总表并将之排序从最优到最差。
  尽可能了解每一可能进驻店家的营业行为模式。
  尽可能了解可能进驻店家竞争者之动态，进驻厂家将敬重你对他们所经营行业专业上通 盘之了解。
  向可能进驻的店家请教他们行业的问题以便建立个人熟悉该行业所面临的事情，什么是 有效的，及什么是无效的。

  选择最佳承租户

  当确定购物中心可能进驻的店家后，先进行评估进驻店家之优劣次序。

  为了帮助进一步正确的澄清那些店家真正可以胜任工作而那些不能，可经由下列观察：

  各店家商品的摆设与店面布设。
  商品准备的水准。
  人流量。
  员工素质。
  广告行销。
 
  了解可能进驻零售商之商誉是绝对必要，决定每一业种的最佳零售商选择，发掘为何该 店家会在该行业内出类拔萃，分辨其是否为全国性、区域性或地方性之零售商，最佳在前述 分类下才决定那些零售商是最适合本购物中心所定之零售需求。

  购物中心是零售品牌与服务的集合，全国性零售商可带来家庭性知名度及较可与其的服 务水平，当相较地方性零售商可能较缺乏唯一性的品味。

  当决定了购物中心整体品牌形象后，前述问之差异可以适度弥平，可能进驻零售商之业 种业态组成应是：
 
  足够数量全国性零售商进驻以维持购物中心成功所必须之知名度。
  部分数量区域性零售商进驻以强化部分品味与力量。
  合理数量地方性零售商进驻以表达一些地方之唯一性。